中国制造企业海外市场拓展策略研究 ————以RATO公司为例

发布时间：2023-08-06 07:58

　　我国的制造业发展迅速,曾经一度让中国以“世界工厂”闻名于世,刚开始主要是帮其他企业代工,不断的提升自己的技术实力,然后渐渐的开始转向自主研发生产,整个制造业的水平实现了较大的提升,制造业企业的综合实力也变得更为强大,经营管理愈发规范,整体来说更加成熟,但是在海外市场的拓展中仍然面临着不少问题的困扰。由于海外市场不同于国内市场,情况相对复杂,不可控因素相对较多,而中国制造业企业又缺乏相应的海外市场拓展经验,因此在海外市场拓展策略的制定方面依然存在不少问题,这些问题为我国的制造业企业的未来发展增添了很多的不确定性。因此我国制造业企业要想进入国际市场,首先就要加深对国际市场的了解,做出全面的判断,从而能够制定出比较适合的海外市场拓展策略,才能实现进一步的海外市场拓展,加速企业的全球化扩张。本文以中国制造业企业的海外市场拓展策略作为研究方向,采用了理论实证分析的方法,同时结合问卷调查和数据分析,以RATO公司作为研究对象,来探讨中国制造业企业的海外市场拓展策略存在的问题以及优化的思路。文中通过对RATO公司的海外市场数据和海外市场拓展策略现状问卷调查结果进行分析,来了解RATO公司海外市场拓展...

【文章页数】：81 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的与意义
        1.2.1 研究的目的
        1.2.2 研究的意义
    1.3 研究内容和方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究的方法
    1.4 研究的思路和架构
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 技术路线
    1.5 创新点
2 海外市场拓展相关理论和研究现状
    2.1 海外市场拓展相关概述
    2.2 理论基础
        2.2.1 国际市场营销理论
        2.2.2 市场定位理论
        2.2.3 营销组合理论
        2.2.4 国际化战略
    2.3 企业海外市场拓展的国外研究现状
    2.4 企业海外市场拓展的国内研究现状
    2.5 文献评述
3 RATO公司海外市场拓展策略现状分析
    3.1 RATO公司海外市场拓展概述
        3.1.1 RATO公司基本情况
        3.1.2 RATO公司海外市场拓展策略
    3.2 RATO公司海外市场拓展现状
        3.2.1 RATO公司的海外业务数据
        3.2.2 RATO公司的海外市场拓展策略调查问卷分析
    3.3 RATO公司海外扩展存在的问题
        3.3.1 缺乏差异化的竞争策略
        3.3.2 海外拓展方式单一
        3.3.3 跨国营销队伍能力不足
        3.3.4 高端市场品牌辨识度不足
        3.3.5 海外业务拓展管理效率不高
    3.4 RATO公司的海外市场拓展环境(PEST)分析
        3.4.1 政治环境
        3.4.2 经济环境
        3.4.3 社会环境
        3.4.4 技术环境
    3.5 RATO公司的海外市场拓展竞争力(波特五力模型)分析
4 RATO公司海外市场拓展策略的优化
    4.1 改变陈旧的营销观念
        4.1.1 转变营销观念
        4.1.2 重视海外市场调研
    4.2 完善海外发展策略规划
        4.2.1 加强品牌打造向高端市场发展
        4.2.2 建立差异化的海外业务策略
        4.2.3 拓宽国际营销渠道
    4.3 加强国际营销团队建设
        4.3.1 加强人才的引进和培养
        4.3.2 加大对海外员工的激励力度
    4.4 加强信用风险控制
    4.5 提高海外业务资源的配置效率
5 结论和展望
    5.1 研究结论
    5.2 制造业企业海外拓展的建议
    5.3 研究的不足之处
    5.4 需要进一步研究的问题
参考文献
附录 海外市场拓展问卷
致谢



本文编号：3839364