国产C飞机市场营销策略研究

发布时间：2023-12-24 12:40

　　国产大飞机项目(以下简称为C飞机)经过10多年的发展,正式进入实验试飞阶段,交付在即。2020年突如其来的新冠疫情使得全球民航业的需求骤降,飞机制造商的生存压力陡增。C飞机在如此恶劣的供需环境下,制定合适的市场营销策略,在市场导入期突破波音、空客等寡头的围堵,获得优异的市场表现,可为C飞机项目长期、稳定的发展打下坚实的基础。这是本文选题研究的现实背景。本文主要的结构是从产业现状、外部环境、C飞机营销现状等几个方面对于内外部的市场格局、营销态势、内部问题进行分析,通过STP营销定位的方法,确定总体的营销策略,构建6P的营销策略方案,并提出相应的营销保障方案。产业现状分析方面介绍了大飞机的定义、S公司及C飞机项目的进展情况和项目简介、民航制造业的发展历程、双寡头的现状、特殊的民航监管体系以及民用飞机市场营销的特点。外部的市场营销环境方面,运用PEST模型对于当前的政治、经济、社会和技术进行分析,同时运用波特五力模型分析民用飞机制造业内部的竞争情况,并对于民航市场分国内市场和海外市场进行分析和研究。营销现状方面对于S公司的营销组织架构、C飞机营销实施进行分析,提出存在的专业人员短缺、需求落实...

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景及意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 研究现状
    第三节 研究思路及内容
        一、研究思路
        二、研究内容
        三、研究方法
        四、论文创新点
第二章 理论综述
    第一节 市场营销理论发展及策略组合
    第二节 B2B市场营销
    第三节 市场营销STP理论
    第四节 产品生命周期理论
第三章 大飞机制造产业概述
    第一节 大型飞机界定与分类
        一、大型飞机定义
        二、大飞机的分类
    第二节 S公司及国产C型号大飞机项目情况
        一、S公司简介
        二、C型号大飞机项目简介
    第三节 民用航空制造业发展与现状
        一、民航制造业发展
        二、民航制造产业双寡头现状
        三、民航产业适航监管制度
    第四节 民用飞机市场营销特点
        一、产品定位尤为重要
        二、飞机的产品营销向服务化转变
        三、政治因素对于飞机影响重大
        四、飞机营销应分型号分阶段进行
第四章 国产C飞机市场营销外部环境分析
    第一节 宏观环境PEST分析
        一、政治环境分析
        二、经济环境分析
        三、社会环境分析
        四、技术环境分析
    第二节 民航制造业竞争分析
        一、行业内部竞争
        二、潜在竞争者
        三、替代产品威胁
        四、买方议价能力
        五、供应商议价能力
    第三节 民航市场情况
        一、国内市场
        二、国外市场
        三、疫情冲击
第五章 国产C飞机营销现状及优劣势研究
    第一节 国产C飞机营销现状分析
        一、S公司营销组织架构
        二、C飞机营销实施现状
        三、存在问题
    第二节 SWOT匹配分析
        一、优势机会策略
        二、劣势机会策略
        三、优势威胁策略
        四、劣势威胁策略
第六章 国产C飞机营销策略组合研究
    第一节 STP定位分析
        一、细分市场
        二、目标市场
        三、产品定位
    第二节 营销策略选择
    第三节 市场营销6P策略组合
        一、产品策略(Product)
        二、价格策略(Price)
        三、渠道策略(Place)
        四、促销策略(Promotion)
        五、权力营销(Power)
        六、公共关系(Public Relation)
第七章 C飞机营销保障方案
    第一节 优化营销体系、构建市场化营销机制
        一、进一步优化营销体系
        二、建立更加市场化的机制
    第二节 外部引进、内部培养组建优秀的营销团队
        一、加快人才引进,扩充营销团队
        二、加强专业培训、提升业务能力
    第三节 搭建信息化系统、新技术助力营销
        一、建设市场营销信息化系统
        二、运用新技术助力市场营销工作
第八章 总结与展望
    第一节 研究结论
    第二节 研究不足与展望
参考文献
致谢
个人简历及在学期间发表的研究成果



本文编号：3874528