Q集团矿山机械公司的营销策略研究

发布时间：2024-02-24 22:01

　　随着经济的发展,公司规模不断的扩大,越来越多的行业巨头或母公司选择在内部扮演孵化器的角色,组建多个新业务模块,力求能培育出新的业务增长点,从而既扩大了公司经营规模,又降低了因成熟业务衰退或市场萎缩而造成的盈利缩减的风险。因此,这种具有特定资源和孕育生长环境的新业务,如何精准营销,扎根发芽,破壳而出,活下来,并活的好,这些都值得思考与研究。本论文以Q集团矿山机械公司为研究对象,研究产品锁定于矿山机械中矿内运输设备“矿用自卸车”,井下矿用设备和矿外运输设备等其他矿山机械设备不在本研究范围内。聚焦该产品的国内市场营销策略研究,因其特性,国外市场不在本研究范围内。根据Q集团的矿山机械业务从独立运营中心到独立注册成为子公司,约一年半的实际运营状况,在前人研究成果的基础上,从营销相关研究理论出发,通过深入挖掘分析现有营销的利弊,运用PEST和迈克尔波特的五力模型,对营销业务所面临的宏观的环境和行业环境进行了深入的分析。并通过SWOT分析,明确了公司目前的营销状况和未来可选择的营销策略。面对产品营销问题有针对性地提出其未来营销策略发展方向,以及策略优化的实际管理措施,为该公司营销健康可持续发展提供理...

【文章页数】：72 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1采矿工艺与矿山机械主要产品数据来源：公司内部资料其次，本论文仅研究国内营销市场，海外营销市场不在本研究范围内

1绪论硕士论文2一般根据采矿的工艺步骤，矿山机械设备分为7大类设备，包括钻孔采掘设备、爆破设备、铲装设备、矿内运输设备、破碎设备、筛分设备、矿外运输设备等，如图1.1所示，本文研究将侧重于矿内运输设备矿用自卸车。图1.1采矿工艺与矿山机械主要产品数据来源：公司内部资料其次，本论文....

图2.1STP战略流程图

硕士论文Q集团矿山机械公司的营销策略研究92相关理论和方法概述2.1相关营销理论2.1.1STP战略1956年，美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)最早提出市场细分概念，随后，美国营销学专家菲利浦·科特勒提出了较完善的STP理论，即：市场细分（Segmentati....

图2.2市场定位

硕士论文Q集团矿山机械公司的营销策略研究11图2.2市场定位2.1.24P、4C、4R营销理论1964年美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿指出市场营销能通过优化公司的现有资源，提供合适的产品和服务，从而满足客户的需求。菲利普·科特勒认为营销组合就是一整套营销工具，针对选定的目标市场制定特....

图2.4波特五力模型

2相关理论和方法概述硕士论文14图2.4波特五力模型2.2.4市场调研方法市场调研是指通过收集、分析市场或客户的相关信息和数据，进而了解企业的营销背景和营销环境。市场调研可以帮助公司进一步了解其所处的营销环境和客户的实际需求，通过一手数据来源，支撑产品或服务营销策略，从而降低决策....

本文编号：3909623