FD汽车有限公司营销策略改进研究
发布时间：2024-03-02 15:30
最近几年中国经济即便在面对各种世界危机世界以及恶劣的生存环境中,仍然在高速高质的发展。而汽车产业作为国民经济支柱产业,在这两个方面起到了良好的示范效应,并且在产业创新布局之中占据着重要且独特的地位。目前国内外研究之中有关营销方面的研究相对较少,尤其是在新兴汽车市场的营销机遇及其对汽车销售行业发展影响方面,为了更好的促进FD汽车公司的发展,构建并设计包含横向以及纵向比较的汽车营销策略是一个重要的切入点。构建紧跟当前行业发展趋势且独具特色的汽车公司营销策略,对于其长远发展与迅速成长具有指导意义。本文主题是营销策略,以FD汽车公司为研究对象,进行了切入点创新,不再从老旧的保守的销售定性以及定价方面,首先鉴于现存的研究多是一些对于定价以及销售的定性研究,而缺乏对于汽车营销策略的系统性研究。通过查阅资料并结合前人观点,参考国内外已有的市场营销的构建体系并参考了国内汽车公司成功策略指导的案例,最后结合PEST以及SWOT分析方法的深入探究,从而最终得出了关于FD汽车公司营销策略的关键性设计方案。其次我们跟进当前互联网发展趋势,根据之前相关分析从而得出营销策略的具体项目,从业态转型升级方面,汽车后市...
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究对象及解决问题
1.2.1 研究对象
1.2.2 需解决的问题
1.3 研究思路及方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
第二章 相关理论基础
2.1 营销策略理论
2.1.1 营销
2.1.2 营销策略
2.1.3 汽车营销策略
2.2 国外与国内汽车营销理论
2.2.1 国外汽车营销理论
2.2.2 国内汽车营销理论
2.3 汽车营销理论创新动态
2.3.1 零首付汽车营销
2.3.2 体验式汽车营销
2.3.3 个性化汽车营销
2.4 营销策略分析工具
2.4.1 波特五力模型
2.4.2 SWOT分析法
第三章 营销策略现状、问题与成因分析
3.1 公司简介
3.1.1 公司基本概述
3.1.2 公司业务简介
3.1.3 市场定位及目标市场选择
3.2 公司营销现状
3.2.1 营销状况
3.2.2 业务状况
3.3 公司营销当前存在的问题
3.3.1 已有销售渠道不足,急需将销售渠道向网络渗透
3.3.2 营销设计缺乏创新元素,消费者感到视觉疲劳
3.3.3 汽车消费体验过于单调,不利于扣动消费扳机
3.3.4 采用单一媒体发声对品牌传播的促进作用较差
3.4 公司营销问题成因
3.4.1 品牌形象建设不足
3.4.2 营销手段缺乏吸引力
3.4.3 促销手段同质化严重
第四章 公司营销策略环境分析
4.1 公司营销宏观环境分析
4.1.1 经济环境分析
4.1.2 政治环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 产业结构分析
4.1.5 技术环境分析
4.1.6 行业竞争对手分析
4.2 行业竞争对手营销策略分析
4.2.1 行业内部现有企业的竞争
4.2.2 潜在竞争对手分析
4.2.3 替代者分析
4.2.4 供应商讨价还价能力
4.2.5 购买者讨价还价能力
4.3 公司资源与能力分析
4.3.1 公司的资金资源
4.3.2 公司的无形资源
4.4 公司的能力分析
第五章 公司营销策略的选择
5.1 营销策略改进目标
5.2 营销环境改进
5.2.1 营销硬环境改进
5.2.2 营销软环境改进
5.3 营销策略改进设计
5.3.1 FD汽车公司产品策略改进
5.3.2 FD汽车公司价格策略改进
5.3.3 FD汽车公司渠道策略改进
5.3.4 FD汽车公司促销策略改进
5.3.5 FD汽车公司消费者体验策略改进
第六章 改进营销策略的保障措施
6.1 人才保障
6.2 技术保障
6.3 资金保障
第七章 结论与展望
7.1 研究过程
7.2 主要结论
7.3 研究不足
7.4 研究展望
参考文献
致谢
本文编号：3917025
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究对象及解决问题
1.2.1 研究对象
1.2.2 需解决的问题
1.3 研究思路及方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
第二章 相关理论基础
2.1 营销策略理论
2.1.1 营销
2.1.2 营销策略
2.1.3 汽车营销策略
2.2 国外与国内汽车营销理论
2.2.1 国外汽车营销理论
2.2.2 国内汽车营销理论
2.3 汽车营销理论创新动态
2.3.1 零首付汽车营销
2.3.2 体验式汽车营销
2.3.3 个性化汽车营销
2.4 营销策略分析工具
2.4.1 波特五力模型
2.4.2 SWOT分析法
第三章 营销策略现状、问题与成因分析
3.1 公司简介
3.1.1 公司基本概述
3.1.2 公司业务简介
3.1.3 市场定位及目标市场选择
3.2 公司营销现状
3.2.1 营销状况
3.2.2 业务状况
3.3 公司营销当前存在的问题
3.3.1 已有销售渠道不足,急需将销售渠道向网络渗透
3.3.2 营销设计缺乏创新元素,消费者感到视觉疲劳
3.3.3 汽车消费体验过于单调,不利于扣动消费扳机
3.3.4 采用单一媒体发声对品牌传播的促进作用较差
3.4 公司营销问题成因
3.4.1 品牌形象建设不足
3.4.2 营销手段缺乏吸引力
3.4.3 促销手段同质化严重
第四章 公司营销策略环境分析
4.1 公司营销宏观环境分析
4.1.1 经济环境分析
4.1.2 政治环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 产业结构分析
4.1.5 技术环境分析
4.1.6 行业竞争对手分析
4.2 行业竞争对手营销策略分析
4.2.1 行业内部现有企业的竞争
4.2.2 潜在竞争对手分析
4.2.3 替代者分析
4.2.4 供应商讨价还价能力
4.2.5 购买者讨价还价能力
4.3 公司资源与能力分析
4.3.1 公司的资金资源
4.3.2 公司的无形资源
4.4 公司的能力分析
第五章 公司营销策略的选择
5.1 营销策略改进目标
5.2 营销环境改进
5.2.1 营销硬环境改进
5.2.2 营销软环境改进
5.3 营销策略改进设计
5.3.1 FD汽车公司产品策略改进
5.3.2 FD汽车公司价格策略改进
5.3.3 FD汽车公司渠道策略改进
5.3.4 FD汽车公司促销策略改进
5.3.5 FD汽车公司消费者体验策略改进
第六章 改进营销策略的保障措施
6.1 人才保障
6.2 技术保障
6.3 资金保障
第七章 结论与展望
7.1 研究过程
7.2 主要结论
7.3 研究不足
7.4 研究展望
参考文献
致谢
本文编号：3917025
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/shengchanguanlilunwen/3917025.html
