H公司汽车热管理系统定价策略研究

发布时间：2024-03-04 19:28

　　汽车零部件产业作为汽车产业不可或缺的一部分,为国家GDP做出了巨大贡献。经过几十年的发展,标准化及精益化生产已达到很高水准,汽车零部行业已处于行业的成熟期,产品边际利润逐渐降低。自2018年起车市萧条,汽车一级供应商夹在整车厂及原材料供应商中间腹背受压,面临内外部环境的严峻考验。外部来自车市的低迷,汽车销量的大幅下滑,整车厂将压力转嫁给上游的汽车零部件一级供应商。内部来自自身长期的症结,运营管理不善,定价不合理,盈利能力低。目前学术界上对提高公司运营,控制产品成本以及提高精益生产方面的探讨很多,定价方法的探讨比较少。本文选取汽车一级供应商中比较有代表性的汽车热管理公司作为研究对象,通过对公司内部现行定价体系的描述分析,归纳出问题所在,结合所学理论知识提出改善方案并制定出更符合公司竞争和发展的定价策略。本文通过对员工和客户进行一系列调研,对H公司当前的定价体系进行了全面分析。找出目前定价方法,组织架构以及定价策略方面存在的问题,并有针对性地提出解决方案,提升了公司定价的竞争性。文章根据影响定价的主要因素展开分析,针对汽车零部件行业特性,在现有成本加成定价法的基础上补充了需求导向和竞争导向...

【文章页数】：76 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 课题研究的背景和意义
    第二节 研究的主要内容
    第三节 研究的思路和方法
    第四节 国内外研究现状
        一、国内研究现状
        二、国外研究现状
第二章 相关理论综述
    第一节 定价理论
    第二节 定价方法与战略
        一、成本导向定价
        二、需求导向定价
        三、竞争导向定价
第三章 H公司经营现状与定价模式现状
    第一节 公司情况
    第二节 市场需求与竞争
        一、市场需求
        二、市场竞争
    第三节 公司当前定价模式
        一、现行定价模式产生背景
        二、基于成本加成的定价方式
        三、当前定价组织结构与流程
    第四节 当前定价模式的效果
        一、当前定价方法效果
        二、定价系统工具
        三、定价组织结构与流程的作用
第四章 H公司定价策略存在的问题研究
    第一节 定价策略问题的调研研究
        一、调研设计理论依据
        二、调研的计划与实施
        三、调研结果分析
    第二节 H公司定价策略问题分析
        一、现行成本加成定价法的问题分析
        二、定价系统工具存在的问题
        三、组织结构与流程的问题分析
第五章 定价策略优化分析
    第一节 定价方法优化管理
        一、现行成本加成定价法的优化
    第二节 定价系统工具的优化
        一、项目成员的系统权限优化
        二、系统后台运算逻辑的数据优化
    第三节 定价组织结构及流程的优化
        一、物流质量以及销售部纳入定价组织流程
        二、建立中国市场部
        三、定价人员的培训和管理者的支持
        四、销售KPI机制
    第四节 建立动态的定价策略
        一、其他定价策略的补充
        二、动态战略定价策略介绍
        三、利用价格-利益示意图建立动态的定价战略
第六章 结论与展望
参考文献
附录
    附录A H公司定价调研实施日程
    附录B H公司定价调研第一次问卷提纲
    附录C H公司定价调研第二次访谈提纲
    附录D H公司定价问题调研调查问卷
    附录E H公司定价问题客户调查问卷
    附录F H公司定价调研第二次访谈笔录
致谢



本文编号：3919082