大连市烟草公司营销渠道案例研究

发布时间：2024-03-06 02:32

　　2016年11月11日,国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》,明确了推动我国实体零售创新转型的指导思想和基本原则,在促进线上线下融合问题上强调“建立适应融合发展的标准规范、竞争规则,引导实体零售企业逐步提高信息化水平,将线下物流、服务、体验等优势与线上商流、资金流、信息流融合,拓展智能化、网络化的全渠道布局。”这也标志着伴随着互联网经济的发展,零售业在经历了实体竞争、电商大战、线上线下割据之后,终于正式进入了O2O时代,即线上线下充分融合发展的新零售时代。天猫、京东等电商大咖们纷纷加入零售渠道之争,未来谁抢占终端谁就具有竞争优势,营销渠道越来越得到商业企业的关注。烟草商业企业在营销渠道方面具有得天独厚的优势。由于烟草行业专卖专营的特殊性,卷烟零售依然采取许可制,并且获得零售许可的渠道终端只能从当地的烟草商业企业进货,这也就意味着烟草商业企业对零售客户具有很强的渠道影响力。但同时,卷烟采用密集分销和区域垄断经营,导致卷烟市场零售价格混乱,各类非渠道卷烟猖獗,零售客户无序竞争,客户获利能力无法保证,从而降低了零售客户对烟草商业企业的依存度和信赖感,致使渠道策略执行受阻。本文以...

【文章页数】：44 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景与研究目标
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目标
    1.2 案例研究设计
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究思路
    1.3 研究内容与结构安排
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 结构安排
2 案例正文
    2.1 企业介绍
    2.2 行业背景
        2.2.1 行业基本介绍
        2.2.2 行业特殊性
        2.2.3 行业的未来前景
    2.3 企业营销渠道现状
        2.3.1 营销渠道结构
        2.3.2 渠道成员准入
        2.3.3 营销渠道现状
    2.4 公司营销渠道怎么了
        2.4.1 价格紊乱伤不起
        2.4.2 优质终端在哪里
        2.4.3 紧俏货源该给谁
3 案例分析
    3.1 理论基础
        3.1.1 营销渠道概述
        3.1.2 营销渠道结构
        3.1.3 渠道成员选择
        3.1.4 营销渠道控制
    3.2 营销渠道问题分析
        3.2.1 渠道结构不合理
        3.2.2 成员选择门槛低
        3.2.3 渠道控制力不足
4 解决方案
    4.1 改进渠道结构
        4.1.1 加强零售许可标准化
        4.1.2 优化零售渠道业态构成
        4.1.3 加强零售许可的监督
    4.2 完善渠道成员选择
        4.2.1 扭转对零售点布局问题的认识
        4.2.2 制定渠道成员选择标准
        4.2.3 建立零售客户评价筛选机制
    4.3 增强渠道控制力
        4.3.1 完善卷烟货源供应策略
        4.3.2 完善价格约束机制和监督机制
        4.3.3 完善渠道激励机制
结论
参考文献
致谢



本文编号：3920414