Infiniti（英菲尼迪）轿车中国市场营销战略研究

发布时间：2017-05-25 06:24

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【摘要】：中国作为全球最具发展潜力和投资价值的新兴经济体,正越来越多地受到全球的瞩目,作为当前全世界投资回报率最高且极具发展潜能的第一经济体,中国已经成为最受欢迎的市场。在08年之后,中国便已经超越了北美,成为了全世界最大型的汽车销售生产市场,同时,这也使中国成为了大部分豪华车的最主要的单一市场,豪华车厂商纷纷增强了对中国市场的重视,中国成为了最重要的战略市场。而伴随着消费者消费能力的增强,其对产品的要求也日趋多样化和全面化,因此面对如此庞大的豪华车市场,如何从日趋同质化的豪华车品牌中抢占到属于自己的市场份额是各大豪华车品牌都亟待研究的。英菲尼迪作为较晚进入中国市场的豪华汽车品牌,也逐渐加大了对中国市场的重视,开始大举进军中国豪华车市场,争抢市场份额。虽然凭借着近两年成功赞助高收视率综艺节目以及出色的品牌营销成功的打响了品牌知名度,提升了在中国市场的销量,但是相对于在中国市场已经牢牢站稳脚跟的奥迪、奔驰、宝马等豪华车第一阵营以及将英菲尼迪打造成全球第四大豪华车品牌的目标来说,英菲尼迪还存在着不小的差距。而英菲尼迪目前所面临的目标人群尚未明确清晰,品牌营销仍未形成体系,以及产品自身宣传力度欠缺等问题都急需解决。因此,本文作者在阅读大量参考文献并对英菲尼迪进行充分调研后,对英菲尼迪目前在华现状及所处环境做出准确分析,并针对问题制定出了合理的营销策略。本文首先从环境分析出发,运用PEST分析法和波特五力模型对英菲尼迪所处的宏观环境和行业环境进行详尽分析,接着运用SWOT分析方法对自身优劣势加以分析得出英菲尼迪应有差异化的市场定位并准确选择目标消费者。通过对其STP战略的制定,确定了英菲尼迪应面向年轻心态的高端消费人群,全面拓宽细分市场。由之前的分析制定合理的营销策略组合得出了差异化的产品策略和特色营销的理念。通过研究我们得出结论,新兴豪华车品牌若想在中国市场竞争中占据优势必须寻求差异化并制定特色营销策略。
【关键词】：英菲尼迪 豪华车市场 营销策略
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F416.471
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 一、绪论7-11
• (一) 研究的背景、目的和意义7-8
• (二) 研究的内容和研究方法8-10
• (三) 研究思路和框架10-11
• 二、相关理论综述11-16
• (一) 相关理论11-16
• 三、英菲尼迪公司内外部环境分析16-31
• (一) 英菲尼迪公司内部环境分析16-19
• (二) 英菲尼迪公司在中国宏观环境分析19-23
• (三) 英菲尼迪公司行业环境分析23-28
• (四) 英菲尼迪在中国SWOT分析28-31
• 四、英菲尼迪在中国STP战略制定31-36
• (一) 市场细分31-34
• (二) 目标市场的选择34
• (三) 市场定位34-36
• 五、英菲尼迪在中国营销策略组合36-44
• (一) 产品策略36-38
• (二) 价格策略38-40
• (三) 渠道策略40-41
• (四) 促销策略41-44
• 六、英菲尼迪公司在中国营销的战略保障措施44-45
• (一) 销售渠道的管理与控制44
• (二) 客户关系管理44-45
• 七、结论45-46
• 参考文献46-48
• 致谢48-49
• 作者简历49

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 孙明华;科技型中小企业的市场营销战略[J];企业经济;2005年08期

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本文编号：392924