MB品牌汽车金融营销策略

发布时间：2024-04-20 20:02

　　诞生于一百多年前的汽车极大的改变了人类的出行方式,如今已经成为人们不可或缺的交通工具。随着中国经济的增长,国民收入的提升,与之对应的私人汽车的拥有量也不断提升。2009年,中国成为全球汽车消费量最高的国家,全年销售了超过1000万辆的汽车。此后,中国汽车销量经历了长达十年的快速增长。尽管2018年乘用车销售了 2371万辆,但却出现了百分四的负增长,国内汽车饱和度增加,保有量达到2.4亿辆,这也预示着中国汽车销售从高速增长向低速增长的一个转折点。同时,豪华车销量同比增长8%,销量达到282万辆,汽车消费出现了结构性的变化。在豪华汽车市场,消费的需求弹性很大,竞争异常激烈,品牌与营销策略对销量起着至关重要的作用。通过降价来获得更高的市场份额会对品牌造成伤害,因此如何利用金融杠杆促进销量提升成为各品牌越来越重视的一个环节。本文通过MB汽车的金融营销手段的研究,来探寻其如何借助金融杠杆,使得更多的客户,特别是年轻客户选择MB。创新的金融支付方式与强势品牌的结合,不仅急剧扩大了目标客户群体,也对品牌忠诚度产生了正向的锚定作用,值得我们思考研究。本文采用比较分析法和问卷调查法,围绕MB汽车品牌及...

【文章页数】：83 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

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?第：章相关理论与文献综述???图２－２影响消费者行为的因素??资料米源：丨丨：利代？？科特勒，楼作等评？?ｉＵ场Ｗ销原理＞文：践［Ｍ］．北京：中Ｍ人民人７出版社，２０１５．??奔驰品牌经过一百多年的发展，己经在社会上树立起了豪华、优雅的社会??形象，象征着拥有者成功与高贵的社会....

图２－４购买决策过程??

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图２－３四种购买行为类型??资料来源：菲利普？科特勒，楼尊等译．市场营销原理与实践［Ｍ］．北京：中国人民大学出版社，２０１５．??

?ＭＢ品牌汽车金融营销策略???介入程度差异?高度介入?低度介入??品牌差异大?复杂的购买行为?寻求多样性购买行为??品牌差异小?降低失调的购买行为?习惯性购买行为??图２－３四种购买行为类型??资料来源：菲利普？科特勒，楼尊等译．市场营销原理与实践［Ｍ］．北京：中国人民大学出版....

本文编号：3959892