S公司汽车零部件市场营销策略研究

发布时间：2024-04-25 05:23

　　S公司是全球汽车滤清器行业领先的供应商,自1986年进入中国市场以来,拓展国内汽车市场业务。鉴于当前中国乘用车市场呈现增速放缓的态势,加之绿色能源、轻量化、智能网联化驱动等深刻变革将影响汽车滤清器产业的发展趋势,另外中国本土汽车滤清器厂商快速成长,给长期致力于燃油汽车市场的外资汽车滤清器厂商带来了巨大的机会和挑战。本文以S公司汽车滤清器产品营销策略为研究对象,使用PEST和波特五力模型分析公司所处的内外部环境,然后运用SWOT矩阵分析外部环境的机会、威胁和自身的优势、劣势,找到S公司在营销模式中存在的弊端。第四章应用4C,4R和大客户营销管理理论分析发现S公司以利润为导向的战略偏离客户和竞争对手实际情况;定价以工厂成本为核心,没有考虑客户需求和竞争对手;组织结构和营销流程以工厂为中心,客户便利性和沟通方面出现了障碍。第五章根据分析结果,运用STP定位理论,制定S公司汽车滤清器产品的营销战略:以大众为首的德系车企和中国居领导地位的自主品牌车企是关键大客户。在大众汽车等德系客户中,U公司的价值主张应是同质低价;在自主品牌市场,U公司的价值主张是优质同价。根据这一战略,制定了企业营销策略组合...

【文章页数】：84 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.12012-2019年中国汽车产量和销量统计及增长情况

2018年开始,随着我国城市公共交通完善,高铁线路网的扩散,城市限行等影响,汽车消费主力开始减少,汽车销量开始下滑。2018年,我国汽车产销量首次出现负增长。2019年受经济增速回落,中美贸易战和国六标准推迟实施影响,消费信心下降,市场低迷。2019年,我国汽车生产2572万辆,....

图2.12015-2019年我国汽车保有量统计

据公安部统计,2019年汽车保有量2.6亿辆,其中私家车保有量突破2亿辆,同比增加1926万辆(近五年年均增长1966万辆),增长百分之九;全国新能源汽车保有量达381万辆,占汽车总量的百分之一点五,同比增长百分之四十六。2019年12月统计,全国66个城市汽车保有量超百万,30....

图3.1S公司滤清器家族产品

S公司主要从事汽车过滤器相关产品的开发,制造和销售。发动机有空气、机油、燃油三种滤清器,它们分别担负发动机进气系统、润滑系统、燃烧系统和冷却系统中介质的过滤。1.空气滤清器(简称空滤器),是发动机的保护伞,位于发动机进气系统中,当外界空气在进入汽车气缸之前,必须先经过空滤器的细密....

图3.2汽车空气进气系统和空滤器系统

客户通常要求供应商除了提供空滤器,还要提供它的进气管(在空滤器进气位置)和出气管(在空滤器出气位置),采购的产品是整个空气滤清器系统,而不是单独的空滤器。根据客户需求,在进气管位置,需要集成水分分离装置,消音组件,初滤器或者热空气调节阀;在出气管位置,需要集成消音组件,质量流量传....

本文编号：3964070