传音手机开拓非洲市场的营销策略及借鉴

发布时间：2024-05-16 05:44

　　近年来,我国国产手机行业发展迅猛,以华为、小米、OPPO为代表的国内手机品牌占据了我国绝大部分市场份额,逐渐形成了“寡头竞争”的市场格局。在国内市场容量趋于饱和、市场需求呈现下滑趋势的背景下,国产品牌手机厂商开始纷纷布局海外市场。当前,非洲作为全球手机行业中的“蓝海市场”,具有大规模的潜在用户群体,市场发展空间巨大。2019年,传音手机在非洲市场的占有率高达52.5%,排名第一。传音手机以如此亮眼的成绩成为了中国手机制造商“走出去”的龙头和标杆,因此,研究传音手机开拓非洲市场这一成功案例,分析其在非洲市场采取的营销策略,能够为中国企业开拓国际市场提供值得借鉴的经验,具有重要的现实意义。首先,本文通过介绍传音控股公司的发展历程,总结了传音手机开拓非洲市场动因,即国内市场竞争激烈,非洲市场极具发展潜力。基于PEST宏观环境分析方法,分析了非洲市场的政治、经济、社会和科技环境。运用SWOT分析法,得出传音手机在非洲市场上具有品牌影响力、价格和技术方面的优势;其劣势为产品利润率低,且收入来源单一,导致企业抗风险能力较弱,在面对强劲竞争对手进入和不确定的社会环境时,企业应对压力较大;伴随着我国对...

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1本文的技术路线图

传音手机开拓非洲市场的营销策略及借鉴6营等。本小节内容详见图1-1。图1-1本文的技术路线图1.3.2研究方法本文主要采用PEST分析法、SWOT分析法、STP分析法、访谈法相结合的方法，对传音手机成功开拓非洲市场的营销策略进行研究，并总结提出相关经验借鉴，具体的研究方法如下：P....

图3-12015-2019年非洲各区GDP增长率

新疆财经大学硕士学位论文15革经济体。非洲经济的发展和营商环境的改善促使传音进一步开拓非洲市常图3-12015-2019年非洲各区GDP增长率资料来源：联合国经济和社会事务部3.3.3社会环境分析(Society)在社会文化方面，非洲人口数量超过12亿，并且以年均2.3%的速度增....

图4-22018年第三季度非洲智能手机价格区间占比情况

新疆财经大学硕士学位论文21大且完整的数据资源为传音在技术创新方面提供了强大的保证。技术创新是传音的核心战略之一，传音一直对技术研发保持较高资金投入以保证研发实力的不断增强。（3）价格优势传音的定价十分切合非洲市场的消费水平。非洲经济较为落后，消费者消费水平偏低。由IDC统计数据....

图4-32014-2018年非洲功能机及智能机出货量

传音手机开拓非洲市场的营销策略及借鉴24手机。据GSMA①2019年统计，非洲市场的手机普及率为52%。并且，由于通信基础设施建设较为落后，3G、4G网络尚未完全取代2G网络，功能机还占据较高市场份额，从功能手机向智能手机的过渡过程中，市场潜力巨大。2014—2018年，非洲市场....

本文编号：3974776