M公司保温材料经销商管理研究

发布时间：2024-05-23 05:11

　　当今,企业为了在日益激烈的市场竞争中获得优势,除了不断加强产品研发外,对销售模式、销售渠道管理等的持续探索和研究也从未停止。而像M公司保温材料业务一样,选择经销商作为销售模式的生产企业也非常普遍。因此,如何选择合适的经销商、如何管理经销商、如何解决渠道冲突等,也是众多厂商急需解决的问题。对这些经销商管理问题的研究,不仅能帮助企业解决实际面临的问题,提升企业的管理水平,对企业销售能力和盈利能力的提升更具有直接影响。本文在梳理经销商管理相关文献的基础上,采用文献研究法、问卷调查法和实证案例分析法等方法,通过与M公司保温材料经销商和终端客户进行访谈、发放调查问卷来充分了解实际情况和理清问题点,然后采用实证案例分析对M公司保温材料经销商管理进行分析并提出完善措施和建议。本文对M公司保温材料经销商管理问题的研究具有理论价值和现实意义。由于目前对类似M公司保温材料经销商的管理研究相对较少,通过对经销商管理中的相关问题开展原创性的研究,探索经销商管理的方法,提出新的经销商管理观点,丰富了经销商渠道管理理论,对经销商管理的相关问题研究了提供理论和方法支持。具体来说,本文对M公司保温材料经销商管理的研究...

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图３．２?Ｍ公司保温材料经销商管理问题统计图??

，其中有３６??份问卷来自初次采购保温材料的新客户，问卷完成率达８８．６％。其中被涉及的经销商??数量为７２家，占总经销商数量的８５．７％。??根据此次《Ｍ公司保温材料经销商情况调研》调查问卷的调研结果，发现有６９??份认为在经销商设立机制上存在问题，占总数的５８．９％；有８３份....

图３．３?Ｍ公司保温材料年销售额与经销商数量变化图??如图所示，２０１７－２０１９年度，经销商数量的年均增长速度达２１％，而保温材料销??１１％

?第三章Ｍ公司保温材料经销商管理现状分析???数量却在连年增加。如图３．３。??Ｍ公司保温材料年销悟额与经销商数量变化??９０?８４??８０?７３＾?一??７〇?６１??６〇?？??５〇??４０??２６．８??３０?１ｑ?ｒ?２１．８?２３．２??丄汰１５?一、—一一?一―．——....

图３．４?Ｍ公司保温材料经销商年销售额分布情况??调研结果显示，在Ｍ公司保温材料的经销商中，年销售额超１０００万美金的经销??

?第三章Ｍ公司保温材料经销商管理现状分析???数量却在连年增加。如图３．３。??Ｍ公司保温材料年销悟额与经销商数量变化??９０?８４??８０?７３＾?一??７〇?６１??６〇?？??５〇??４０??２６．８??３０?１ｑ?ｒ?２１．８?２３．２??丄汰１５?一、—一一?一―．——....

图３．５?Ｍ公司保温材料年销售总额和净利润变化图??有研宂表明，与其大力发展新经销商数量，不如将老经销商队伍建设好

对此行为进行管理和协调，但也激起了老经销商们的不满，他们也开始??了一些违规的做法。为此，Ｍ公司成立了专门的管理和监督部门，协同各大区一起??对经销商的日常销售活动进行管理和监督。但是这样一来，其办公成本必然增加。另??夕卜，要深入一线调研经销商的日常销售经营情况，所需要的人员规....

本文编号：3981048