H公司医药行业制造执行系统营销渠道再造研究

发布时间：2024-11-07 19:58

　　随着全球化的不断推进,新的科学技术与创新应用极大地改变了营销渠道以及营销渠道所服务的顾客期望。为快速占领市场,提高市场份额,获得可持续的竞争优势,产品或服务的提供者,不论是新进入者还是行业的领头羊,是面向企业用户或是面向终端消费者,都应思考如何更方便、更快速地将产品/服务送到消费者/用户的手上,并使其获得愉快的消费或服务体验。企业要在快速变化、复杂的竞争环境下做到这一点需要很多努力,建立营销渠道是一种卓有成效的方式。然而,不少企业因为营销渠道低效不仅没有帮助企业完成营销目标,反而造成企业负担。加强企业营销渠道建设迫在眉睫。制造执行系统(MES,Manufacturing Execution System)是工业软件的一种,其主要用途是为满足生产制造企业一系列生产相关的信息化管理需求,具体需求包括生产计划执行、车间内物料管理、人员操作管理、生产质量管理、设备状态管理、生产数据可视化和可追溯等。近年来,数字化技术的发展推动着制造执行系统在制造业的应用越来越广泛,MES软件已经成为制造型企业的关键业务管理系统。医药行业作为制造业的重要分支,不仅面临数字化和智能化转型升级,还需要符合质量与合规的...

【文章页数】：75 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

研究发现,国外营销学者对营销渠道的研究议题主要集中在19个群别,其中,依据研究文献的平均影响力排名,前10个分别是:渠道关系、线上渠道、关系治理、渠道治理、渠道模式、渠道价值、渠道定价、分销渠道、渠道议价、渠道权力。如下图所示,展示了国外营销渠道研究议题进化情况。剩下9个研究议题....

图2.1表明,关于营销渠道研究增长较快的是关系治理、渠道治理和线上渠道三个议题,这表明,国外营销学者更偏向这几类的理论研究,换句话说,治理渠道与渠道关系、发展线上渠道以及协同线上线下混合渠道的研究将成为热点议题。下图2.2期望因子最高的文献及议题(2004年至2013年),也同样....

医药行业作为国民经济的重要组成部分,是关系国计民生的重要产业,也是永不过时的“朝阳产业”。根据中商产业研究院大数据库显示的信息,2013-2017年,我国医药企业数量不断增加,五年间共增加了1172个。截止2018年10月底,我国医药制造业企业数量达到7556家,同比增长1.2%....

通过对国内医药行业的市场前景分析和国内企业文化的认识,H公司高层认识到建立有效的国内营销渠道的重要性。并设计了自己的营销渠道结构:根据制造执行系统的营销特点,H公司设计了较为扁平化的三层多渠道结构,在上面的渠道结构中,有三种类型的渠道成员,分别是:以H公司中国子公司和系统集成商为....

本文编号：4011704