B公司中国市场营销战略研究

发布时间：2017-05-30 00:03

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【摘要】：B公司成立于1873年,是德国ALTANA集团旗下全资子公司,成立伊始就一直专注于涂料和油墨助剂生产及研发。其悠久的历史,对助剂市场的专注以及稳定的产品品质使得B公司多年来一直稳居全球助剂行业领先者地位。B公司自从90年代初进入中国市场以来凭借在技术,人才,产品,服务等方面强大优势,迅速赢得中国市场信赖,产品知名度销售额都居于市场首位。虽然已经在中国市场取得很好业绩,但B公司当前所面临的挑战非常巨大。挑战主要来自于竞争对手的成长、客户忠诚度下降、中国涂料和油墨行业市场日新月异的变化。如何实现B公司在中国市场长期稳定的发展是本文研究目标。本文首先介绍了B公司的基本情况、市场营销现状和存在的主要问题,然后对B公司内外部环境进行分析；最后为B公司营销战略作出选择,并具体分析和提出了营销战略实施方案和战略保障、战略控制措施。本文分析了助剂行业变化趋势和行业核心竞争力；依据企业实际情况确定了B公司营销战略的目标体系和战略实施重点；在战略保障方面对B公司在新产品推广、物流、组织架构、技术服务能力、人力资源方面提出改进建议。同时本文对于同行企业提高市场竞争力,实现可持续发展等方面具有一定的借鉴意义。
【关键词】：市场营销 营销战略 助剂
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F416.7
【目录】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、绪论7-20
• (一) 研究背景7-14
• (二) 研究意义14-16
• (三) 研究现状16-17
• (四) 研究思路与方法17-20
• 二、市场营销战略相关理论与方法20-27
• (一) STP营销理论20-22
• (二) 迈克尔.波特竞争战略理论22-23
• (三) PEST模型23-25
• (四) 迈克尔.波特五力模型25-26
• (五) SWOT分析方法26-27
• 三、B公司中国市场营销存在问题分析27-33
• (一) B公司中国市场营销现状27
• (二) B公司中国市场营销存在问题27-31
• (三) B公司中国市场营销存在问题原因分析31-33
• 四、B公司中国市场营销外部环境分析33-47
• (一) 宏观环境分析33-37
• (二) 行业环境分析37-39
• (三) 竞争对手分析39-47
• 五、B公司中国市场营销内部环境分析47-52
• (一) 组织结构分析47-48
• (二) 公司资源分析48-49
• (三) 人力资源分析49
• (四) 公司能力分析49-52
• 六、B公司中国市场营销战略制定与选择52-62
• (一) 营销战略制定指导原则52-53
• (二) 营销战略目标体系53-54
• (三) 营销战略选择54-62
• 七、B公司营销战略实施与控制62-72
• (一) 营销战略实施62-67
• (二) 营销战略保障67-70
• (三) 营销战略控制70-72
• 结束语72-73
• (一) 结论72
• (二) 展望72-73
• 参考文献73-75
• 致谢75-76
• 作者简历76

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 陆正全;杨建军;张建安;吴庆云;吴明元;;水性丙烯酸酯涂料在建筑领域的应用及研究进展[J];涂料技术与文摘;2014年09期

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本文编号：405934