华为手机中国市场营销渠道策略研究

发布时间：2017-06-03 09:15

  本文关键词：华为手机中国市场营销渠道策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：营销渠道是将商品从生产者转移到消费者或其他最终用户的路径,通常通过各种代理环节实现。产品创新、技术领先、营销渠道是公司于市场内得以确保自身核心竞争力的主要元素。累积多达二十五年通信行业经验的华为公司,研发人员占比达到45%,在创新能力与技术领先程度都相对其他手机厂商有着优势,华为手机起步较晚,前期绑定中国运营商进行渠道布局,在中国市场的市场布局存在相应的局限性。本文重点分析华为手机于国内营销途径的当前状况及优化措施,全面分析了公司当前的竞争环境、竞争途径等,特别对华为手机销售途径目前所面临的不足展开重点分析,给出了成套有针对性的优化措施。 本文从华为手机当前销售途径所面临的现实不足、与各其他手机厂商发展的历程和环境因素分析相结合,认为在进行渠道优化设计时,应确保华为品牌的强大号召力,减少途径控制及管理成本,提升市场占有率,以此保证产品的市场有效覆盖等,同时结合产品销售途径的发展,对销售途径进行整合,构筑华为自身的销售途径竞争优势。关于优化销售途径,本文以为必需：(1)对当前销售途径进行优化；(2)对当前销售途径规模进行优化；(3)对当前销售途径控制管理体系进行优化；(4)对当前销售途径合作模式进行优化；(5)对当前销售途径的激励与管理进行优化等。而且必需从目标市场的特征展开精确定位,对营销队伍架构进行调整,搜集和运营商的统一利益需求点,管理窜货现象。建立健全物流、信息系统,提升掌控过程的优化力度,对道德、法律层面风险进行有效规避。
【关键词】：华为 营销整合 营销渠道 优化途径分析
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.63
【目录】：

• 致谢5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-8
• 目录8-11
• 1 绪论11-15
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意义12-13
• 1.3 研究方法13
• 1.4 研究内容和结构13-15
• 2 理论基础15-21
• 2.1 营销渠道的概念15-17
• 2.1.1 营销渠道的定义15
• 2.1.2 营销渠道的结构15-16
• 2.1.3 营销渠道的功能16-17
• 2.1.4 营销渠道环境17
• 2.2 营销渠道的设计17-19
• 2.2.1 营销渠道战略17-18
• 2.2.2 选择渠道成员18
• 2.2.3 设计营销渠道18-19
• 2.3 营销渠道的管理19-21
• 2.3.1 渠道冲突与控制19
• 2.3.2 营销渠道的激励19
• 2.3.3 渠道权利19-21
• 3 中国手机市场渠道发展研究分析21-28
• 3.1 中国市场手机营销渠道主流模式及发展趋势21-24
• 3.1.1 中国手机市场营销渠道发展历程21
• 3.1.2 中国手机市场营销渠道主流模式21-23
• 3.1.3 中国手机市场营销渠道发展趋势23-24
• 3.2 苹果手机在中国市场营销渠道建设24-26
• 3.2.1 苹果手机概况24
• 3.2.2 苹果手机的营销策略24-25
• 3.2.3 苹果手机在中国市场的营销渠道建设25-26
• 3.3 三星手机在中国市场的营销渠道建设26-28
• 3.3.1 三星手机概况26-27
• 3.3.2 三星手机在中国市场的营销渠道建设27-28
• 4 华为手机在中国市场营销渠道现状28-38
• 4.1 华为手机在中国市场的发展现状28-32
• 4.1.1 华为手机概况28-29
• 4.1.2 华为手机在中国市场的竞争环境分析29-32
• 4.2 华为手机在中国市场营销渠道分析32-36
• 4.2.1 华为手机在中国市场的发展32-33
• 4.2.2 华为手机在中国市场的营销渠道结构33-34
• 4.2.3 营销渠道环境(PEST分析)34-35
• 4.2.4 华为手机在中国市场营销渠道的SWOT分析35-36
• 4.3 华为手机在中国市场营销渠道存在的问题36-38
• 4.3.1 渠道建设与业务发展规模不相称36
• 4.3.2 渠道结构混乱36-37
• 4.3.3 渠道激励与业务规模不相称37-38
• 5 华为手机在中国市场营销渠道的优化设计38-48
• 5.1 华为手机在中国市场营销渠道优化设计的原则及目标38-40
• 5.1.1 营销渠道优化设计的参考原则38-39
• 5.1.2 营销渠道优化设计的目标39
• 5.1.3 营销渠道优化设计的思路39-40
• 5.2 优化现有营销渠道40-41
• 5.2.1 拓展现有渠道的宽度40
• 5.2.2 优化现有渠道的布局40-41
• 5.3 优化渠道规模41-43
• 5.3.1 优化自有渠道41-42
• 5.3.2 优化零售商渠道42
• 5.3.3 优化分销渠道42-43
• 5.4 优化渠道管控体系43-44
• 5.4.1 优化中间渠道的层级43
• 5.4.2 优化劣等渠道43-44
• 5.4.3 打击山寨经销商44
• 5.5 优化渠道的合作模式44-46
• 5.5.1 整合营销渠道资源45
• 5.5.2 优化渠道分布规划45-46
• 5.5.3 优化渠道服务支撑46
• 5.6 优化渠道管理和激励模式46-48
• 5.6.1 优化渠道考核指标46-47
• 5.6.2 优化渠道供应链管理47
• 5.6.3 优化渠道的竞争机制47-48
• 6 总结48-50
• 6.1 主要结论研究48
• 6.2 主要创新点48
• 6.3 有待进一步研究的问题48-50
• 参考文献50-51
• 作者简历51-53
• 学位论文数据集53

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 安伟娟;;国产手机市场PEST浅析[J];中国商界(上半月);2010年02期

2 姜晓琳;秦臻;何丹;;苹果手机的营销渠道和营销模式研究[J];中国市场;2014年43期

3 梁健航;;华为手机拓展社会化渠道[J];新营销;2013年08期

  本文关键词：华为手机中国市场营销渠道策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

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本文编号：417773