长城葡萄酒陕西区域市场营销策略研究

发布时间：2017-06-04 07:00

  本文关键词：长城葡萄酒陕西区域市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来随着我国经济社会快速发展和居民可支配收入持续增加,我国市场对葡萄酒的需求已进入一个相对稳定的增长期,2003年至今我国葡萄酒的年消费增长均高于13%;中粮长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业龙头企业,伴随着国家吹响西部大开发的号角,陕西省经济稳步增长,人口规模逐渐扩大,旅游业蓬勃发展,葡萄酒消费市场面临着行业出现快速增长的机遇,但近几年来长城葡萄酒在陕西市场销售量却增长缓慢,其区域市场份额受到严峻的挑战。因此通过市场环境分析研究和对中粮长城葡萄酒陕西分公司存在的问题并提出合理的营销策略具有十分重要的现实意义。首先,本文阐述本研究的目的、背景及意义,在查阅大量前人研究文献的基础上,梳理了国内外最新研究动态,说明了本文的研究内容及方法。对论文研究涉及的相关理论进行了归纳和总结,为本文的后续内容奠定坚实的理论基础。其次,对长城葡萄酒陕西市场的外部环境和内部环境进行分析。主要从经济文化环境、产业环境和长城葡萄酒陕西分公司自身状况三个方面进行。第三,对长城葡萄酒陕西市场营销进行SWOT分析及波特五力分析。总结出长城葡萄酒陕西市场面临的机遇与威胁,拥有的优势和存在的劣势,为长城葡萄酒陕西市场营销策略的制定提供依据。最后,结合上述市场分析结果,运用4PS理论制定出长城葡萄酒陕西市场营销组合策略,并在保障措施方面提出了相应建议。保障措施分为人才队伍建设和市场信息搜集机制建立两方面。
【关键词】：长城葡萄酒 陕西市场 营销策略 SWOT分析
【学位授予单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.82;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 绪论10-17
• 1.1 选题背景及意义10-11
• 1.1.1 选题背景10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 国内外研究现状及评述11-15
• 1.2.1 国外研究现状11-12
• 1.2.2 国内研究现状12-14
• 1.2.3 国内外研究现状评述14-15
• 1.3 论文的研究内容及方法15-17
• 1.3.1 研究内容15
• 1.3.2 研究方法15-17
• 第2章 本文相关理论与方法17-23
• 2.1 相关理论17-19
• 2.1.1 STP营销理论17
• 2.1.2 4Ps营销理论17-19
• 2.1.3 关系营销理论19
• 2.2 相关方法19-22
• 2.2.1 波特五力分析模型19-21
• 2.2.2 SWOT分析21-22
• 2.3 本章小结22-23
• 第3章 陕西葡萄酒市场营销环境分析23-32
• 3.1 陕西省社会经济环境对葡萄酒消费的影响23-26
• 3.1.1 文化环境对葡萄酒消费的影响23-24
• 3.1.2 人口因素对葡萄酒消费的影响24-26
• 3.1.3 经济环境对葡萄酒消费的影响26
• 3.2 陕西省葡萄酒行业竞争分析26-31
• 3.2.1 同行业威胁分析27-29
• 3.2.2 替代品威胁分析29-30
• 3.2.3 新进入者威胁分析30
• 3.2.4 购买者威胁分析30-31
• 3.2.5 供应商威胁分析31
• 3.3 本章小结31-32
• 第4章 长城葡萄酒陕西市场营销现状分析32-47
• 4.1 长城葡萄酒公司概况32-36
• 4.1.1 长城葡萄酒总公司简介32-34
• 4.1.2 长城葡萄酒陕西分公司简介34-36
• 4.2 长城葡萄酒陕西市场营销现状36-41
• 4.2.1 产品现状36-38
• 4.2.2 价格现状38-39
• 4.2.3 渠道现状39-40
• 4.2.4 促销现状40-41
• 4.3 长城葡萄酒陕西市场营销SWOT分析41-44
• 4.3.1 优势分析41-42
• 4.3.2 劣势分析42-43
• 4.3.3 机会分析43
• 4.3.4 威胁分析43-44
• 4.4 长城葡萄酒陕西市场存在的主要问题44-46
• 4.4.1 产品等级不统一制约发展44
• 4.4.2 渠道发展不均衡44-45
• 4.4.3 营销人才队伍水平需提升45-46
• 4.5 本章小结46-47
• 第5章 长城葡萄酒陕西市场营销策略制定47-58
• 5.1 产品策略47-50
• 5.1.1 统一产品等级分类标准47
• 5.1.2 加快新品研发及推广力度47-48
• 5.1.3 打造明星产品48-49
• 5.1.4 重视产品的外包装策略49-50
• 5.2 价格策略50-51
• 5.2.1 以认知为导向定价高档酒50-51
• 5.2.2 以竞争为导向定价中高档酒51
• 5.2.3 以成本为导向定价中低档酒51
• 5.3 渠道策略51-53
• 5.3.1 商超渠道策略52
• 5.3.2 餐饮渠道策略52-53
• 5.3.3 烟酒行渠道策略53
• 5.3.4 团购渠道策略53
• 5.4 促销策略53-57
• 5.4.1 终端促销策略54-55
• 5.4.2 中间商促销策略55-56
• 5.4.3 广告促销策略56
• 5.4.4 消费领袖促销策略56-57
• 5.5 本章小结57-58
• 第6章 长城葡萄酒陕西市场营销策略实施保障措施58-62
• 6.1 营销队伍人才建设58-60
• 6.1.1 营销系统人才的招聘58
• 6.1.2 营销系统人才的培训58-59
• 6.1.3 营销系统人才的考核59
• 6.1.4 营销系统人才的激励59-60
• 6.2 市场信息搜集机制建立60-61
• 6.2.1 消费者信息搜集60-61
• 6.2.2 竞品信息搜集61
• 6.3 本章小结61-62
• 结论62-63
• 参考文献63-65
• 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果65-66
• 致谢66

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本文编号：420211