新怡内衣营销渠道优化与管理策略研究

发布时间：2017-06-04 21:11

  本文关键词：新怡内衣营销渠道优化与管理策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：内衣行业从发展起步至今,已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一,然而,我国内衣市场上的主要格局是：国外品牌成熟,知名度高,拥有一大批较为忠诚的消费者,占据高端市场；国内初具规模的品牌成长迅速,拥有一定知名度和忠诚消费者,占据中高端市场；中小品牌数量众多,款式易抄袭跟风,价格相对低廉,占据低端市场。目前,我国内衣产业呈现出市场需求巨大、企业竞争激烈、品牌运作欠缺和渠道问题突出等特点。我国经济正经历“转方式、调结构”阵痛期,而实体经济又首当其冲,内衣行业面临空前压力与挑战,作为严重依赖传统营销渠道的劳动密集型企业,如何从渠道冲突与竞争中突出重围?如何提高渠道管理水平?如何在残酷的市场竞争中立于不败之地?本文通过对新怡内衣营销渠道所面临的现状和问题的剖析,利用现代营销渠道理论,在分析渠道产生原因的基础上,从渠道结构、渠道行为、渠道关系和渠道功能四个方面系统提出了新怡内衣的营销渠道优化方案；同时,针对渠道管理中存在的问题,有针对性地提出了优化渠道的管理策略,从而为渠道优化方案的实施提供了保障。以期对新怡内衣营销渠道的完善与发展提供指导；且渠道优化问题在行业中具有一定代表性,因此,对于提高内衣行业渠道管理质量,特别是对成长中的内衣企业乃至服装行业均具有一定现实意义和借鉴作用。
【关键词】：营销渠道 渠道设计 渠道冲突 渠道管理
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.86
【目录】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、绪论7-12
• (一) 研究背景与意义7-8
• (二) 国内外研究动态8-9
• (三) 研究方法9-10
• (四) 研究思路内容10-12
• 二、营销渠道理论介绍12-17
• (一) 营销渠道理论12-13
• (二) 渠道结构理论13-14
• (三) 渠道关系理论14-15
• (四) 渠道行为理论15
• (五) 营销渠道管理15-17
• 三、新怡内衣营销渠道现状及存在的问题17-26
• (一) 新怡内衣介绍17-19
• (二) 新怡内衣营销渠道分析19-22
• (三) 新怡营销渠道存在的问题22-26
• 四、新怡内衣营销渠道优化设计26-37
• (一) 新怡内衣营销渠道优化的目标与原则26-29
• (二) 新怡内衣营销渠道结构优化29-31
• (三) 新怡内衣营销渠道行为优化31-32
• (四) 新怡营销渠道关系优化32-35
• (五) 直销渠道功能优化35-37
• 五、新怡内衣营销渠道优化的管理策略37-47
• (一) 渠道成员选择与激励37-39
• (二) 营销渠道冲突与控制39-43
• (三) 电商环境下的营销渠道管理43-45
• (四) 优化后营销渠道预期效果与现有渠道对比45-47
• 六、结论与展望47-50
• (一) 结论47-48
• (二) 创新点48
• (三) 展望48-50
• 参考文献50-52
• 附录A 新怡营销渠道评价指标52-54
• 致谢54-55
• 作者简历55

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 钱慧敏;葛文雷;;企业营销渠道风险评估与控制研究[J];生产力研究;2011年03期

2 郭戈平;创造持久竞争优势——对零售商与供应商合作关系的探讨[J];商场现代化;2003年02期

3 杨富贵;;复合渠道模式的构建及其优化[J];商业时代;2012年17期

  本文关键词：新怡内衣营销渠道优化与管理策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

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本文编号：422141