罗莱家纺营销渠道的问题与对策研究

发布时间：2017-06-05 13:10

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【摘要】：近年来,随着我国国民经济的快速发展,人们的可支配收入较以往已经有了很大的提高,人们的生活品质也得到极大提升,随之而来的是国内消费市场对于家纺产品的极大的消费需求。总的来讲,我国的家纺行业在过去的一段时间里得到了长足的发展,但是与国外发展成熟的市场相比较,我国家纺行业可以说仍然仅仅是处于品牌发展初期。一方面,如今消费者对产品的质量、款式和风格等的要求上愈来愈高；另一方面,国内家纺行业竞争也越来越大。如何能够在这样的时代背景下生存下来并且获得良好发展已经是国内家纺行业面临的共同问题,营销渠道,这个可以说是影响各个家纺行业发展命脉的关键要素之一,已经成为了家纺企业争相占领的重要“领地”。 本研究的对象是我国家纺行业的一家知名企业,上海罗莱家纺有限公司。在研究过程中,本文首先对选题背景、依据等做了阐述,并且对渠道管理相关理论做了详细介绍；在之后的研究工作中,本文对上海罗莱家纺公司的概况做了一个基本的解说,在这部分的后面内容之中笔者对于公司发展一些机遇与挑战等做了个大致的分析。接下来的一部分是罗莱家纺公司营销渠道的现状研究,在这一部分笔者对该公司营销渠道的现状和问题做了细致的归因分析；最后,是本研究对于罗莱家纺公司营销渠道的设计及对策研究。笔者希望,本研究及相关结论能够对该公司正在进行的或者将要制定的营销渠道策略提供一些参考。
【关键词】：罗莱家纺 营销渠道
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.81;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意义10-11
• 1.2.1 研究目的10-11
• 1.2.2 研究意义11
• 1.3 研究内容和方法11-13
• 第2章 相关理论基础13-17
• 2.1 营销渠道的概念13-14
• 2.1.1 营销渠道的含义13
• 2.1.2 影响渠道的功能13
• 2.1.3 营销渠道的模式13-14
• 2.2 营销渠道相关理论14-17
• 2.2.1 “渠道策略”理论14
• 2.2.2 营销渠道执行理论14-16
• 2.2.3 营销渠道关系管理理论16
• 2.2.4 营销渠道控制与持续改进理论16-17
• 第3章 罗莱家纺公司现状分析17-24
• 3.1 公司简介17
• 3.2 发展历程17
• 3.3 产品与服务17-18
• 3.4 公司经营现状18-21
• 3.5 主要竞争对手21-24
• 第4章 罗莱家纺营销渠道现状与问题24-31
• 4.1 罗莱家纺营销渠道现状24-28
• 4.1.1 直营渠道24-25
• 4.1.2 间接渠道25-28
• 4.2 罗莱家纺营销渠道存在的问题28-31
• 4.2.1 直营门店数量较少28
• 4.2.2 渠道的市场覆盖面较窄28-29
• 4.2.3 对间接渠道控制力度不足29
• 4.2.4 渠道成员较为混杂29
• 4.2.5 对渠道成员与销售人员激励不够29-31
• 第五章 罗莱家纺营销渠道设计与对策31-39
• 5.1 罗莱家纺营销渠道设计31-35
• 5.1.1 营销渠道设计的目标31
• 5.1.2 营销渠道设计的原则31-32
• 5.1.3 多品牌差异化营销渠道设计32
• 5.1.4 分销渠道计32-34
• 5.1.5 终端渠道设计34-35
• 5.2 罗莱家纺构建营销渠道的对策35-39
• 5.2.1 努力提升公司品牌形象35
• 5.2.2 提高对营销渠道的控制力35
• 5.2.3 增强对渠道冲突的解决能力35-36
• 5.2.4 完善渠道成员的选择机制与激励措施36-37
• 5.2.5 加大帮扶力度,助力渠道成员发展37-39
• 第六章 研究结论39-41
• 6.1 主要结论39
• 6.2 论文的不足之处39-40
• 6.3 进一步研究的方向40-41
• 致谢41-42
• 参考文献42-44
• 附件44

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 刘鸿渊;论企业营销渠道管理[J];商业研究;2004年12期

2 尹建辉;;罗莱家纺:加快渠道品牌建设,家纺龙头成长可期[J];股市动态分析;2010年20期

3 ;上海罗莱家纺有限公司迪斯尼事业部总监 钱s

本文编号：423803