玫琳凯的渠道整合对策研究

发布时间：2017-06-06 18:11

  本文关键词：玫琳凯的渠道整合对策研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：渠道整合是指将销售过程中的任务进行分解,并分配给能以较低成本或更多销量较好完成该任务的渠道。渠道整合通常能使企业获得更大范围的客户。通过一个整合的渠道模式,大多数企业都能实现较高的利润率和市场覆盖率。尽管这种模式的构建相对复杂,但它却是企业走向市场的强有力工具。渠道作为4Ps组合的要素之一,对企业营销策略的实施起着有重要影响。不论在何种形式的渠道系统中,产品销售都不是简单的产品所有权和产品实体的转移。“要完成产品由生产者到最终消费者手中这一惊险的跳跃”,需要渠道系统中各个要素的相互协调、相互配合。因此,渠道的整合问题变得越来越重要。随着经济的全球化和国际大市场的逐步形成,渠道已经被越来越多的企业看作是取得竞争优势的关键。电子商务在一定程度上颠覆了传统的销售模式,为产品和服务的销售开辟了新的渠道。近年来,不少传统企业为了满足消费者的需求,积极开拓线上销售渠道,采用网上渠道销售产品和服务。线上渠道成为是时代发展的必然,这对于一直以线下渠道销售方式为主的企业是一个严峻挑战。企业需要根据特定目标市场的需求特点对渠道进行系统分析,实施渠道整合。因此,如何构建线上渠道?线下渠道和线上渠道如何进行整合?如何对渠道整合后的效果进行科学评价?这些正是本文讨论的关键。本文侧重于研究玫琳凯线下渠道和线上渠道的整合。首先,对玫琳凯及其现有的线下渠道进行介绍;其次,分析线上渠道的构建模式以及线下渠道和线上渠道的整合;再次,采用专家评分法对玫琳凯的渠道整合效果进行评价;最后,在此基础上提出线下渠道和线上渠道整合的对策建议,期冀对传统企业线上线下渠道整合战略的制定提供参考。
【关键词】：渠道 渠道整合 绩效评价
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F416.72
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-16
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意义和目的10
• 1.3 国内外研究综述10-15
• 1.4 研究的方法与思路15
• 1.5 研究可能的创新15-16
• 2 渠道整合的基本理论概述16-23
• 2.1 渠道整合模式16-18
• 2.2 渠道整合的效果评估18-23
• 3 玫琳凯的渠道整合现状23-37
• 3.1 玫琳凯公司简介23
• 3.2 玫琳凯的线下渠道建设23-27
• 3.2.1 玫琳凯线下渠道的开发原因及历程23-24
• 3.2.2 玫琳凯线下渠道的优势24-25
• 3.2.3 玫琳凯线下渠道存在的问题25-27
• 3.3 玫琳凯的线上渠道建设27-31
• 3.3.1 玫琳凯线上渠道的开发原因及历程27-29
• 3.3.2 玫琳凯线上渠道的优势29-30
• 3.3.3 玫琳凯线上渠道存在的问题30-31
• 3.4 玫琳凯的渠道整合现状及效果评价31-37
• 3.4.1 玫琳凯渠道整合的动因31-32
• 3.4.2 玫琳凯的渠道整合模式32-33
• 3.4.3 玫琳凯渠道整合过程中的问题33-34
• 3.4.4 玫琳凯渠道整合的效果评价34-37
• 4 玫琳凯渠道整合的建议37-41
• 4.1 保证不同渠道的“一致性”37-38
• 4.2 渠道间的协调38-39
• 4.3 渠道间的信息沟通39-41
• 5 结论41-42
• 参考文献42-44
• 攻读硕士学位期间公开发表的论文44-45
• 致谢45-46

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 刘文纲;郭立海;;传统零售商实体零售和网络零售业务协同发展模式研究[J];北京工商大学学报(社会科学版);2013年04期

2 刘志超,宋新华;市场营销渠道的冲突与管理[J];企业经济;2001年05期

3 熊雅涵;;基于网络营销的制造企业渠道整合问题研究[J];商业文化(学术版);2007年08期

4 张庚淼,陈宝胜,陈金贤;营销渠道整合研究[J];西安交通大学学报(社会科学版);2002年04期

  本文关键词：玫琳凯的渠道整合对策研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：427130