中石化石油公司成品油市场营销策略研究

发布时间：2017-06-08 02:04

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【摘要】：随着社会的不断进步和发展,在很多方面都发生了深刻的变化,特别是国内成品油市场,石油及其制品已经广泛渗入到人们生活的方方面面,也渗透了国内经济的每一个角落,石油资源已发展成最重要的原料之一。中石化石油公司在大市场环境下,作为成品油销售的主要企业,要想占领市场、巩固地位,就要增强开拓意识和适应市场变化的能力,那么如何做好市场营销,就成为获取利益的关键问题所在。基于如何做好石油公司成品油市场营销,这主要先从成品油供需关系入手,找到目标顾客的需要,提供有价值的服务,提升服务标准、做好有效促销,也就是说,立足顾客、满足顾客,只有这样去做,中石化石油公司的业绩才能突出,并获得大家的认可。本篇论文首先通过分析国内外成品油市场环境,调查行业现状及问题,找到成品油销售的问题,为论文的研究奠定基础。其次探讨中石化石油公司成品油市场运营现状及问题,结合市场理论和营销学的基本方法,对成品油市场进行剖析,找出成品油市场营销面临的问题。在此基础上,从价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略这四个方面来研究,制定出符合文中所述公司销售模式的营销策略,为该公司在成品油市场竞争中立足,具有切实的指导意义。通过研究主要得出以下结论:(1)制定科学的营销策略,发挥资源优势,灵活定价策略,适时调整、建立价格预警机制。(2)重视产品的质量、包装、广告。(3)解决网络建设、维持地区性均衡,对销售环节和销售网络进行优化整合,发展特许经营、加快小型加油站的改建、加强便利店管理以及优化配送环节。(4)灵活加油站促销方式,提高加油站和便利店互相影响互相促进的能力。
【关键词】：成品油 石油公司 营销策略
【学位授予单位】：西北农林科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.22;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 导论9-16
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意义10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意义10-11
• 1.3 国内外研究动态11-13
• 1.3.1 国外研究动态11-12
• 1.3.2 国内研究动态12
• 1.3.3 国内外研究动态评述12-13
• 1.4 研究思路与方法13-16
• 1.4.1 研究思路13-15
• 1.4.2 研究方法15-16
• 第二章 国内外成品油市场环境及其问题分析16-19
• 2.1 国内外市场环境现状16-17
• 2.1.1 国内市场环境现状16-17
• 2.1.2 国外市场环境现状17
• 2.2 国内外市场环境问题17-19
• 2.2.1 国内市场环境问题17-18
• 2.2.2 国外市场环境问题18-19
• 第三章 中石化石油公司成品油市场运营现状及问题19-29
• 3.1 成品油市场运营现状19-25
• 3.1.1 成品油生产状况及分析19-21
• 3.1.2 成品油需求状况及预测21-23
• 3.1.3 成品油市场竞争态势23-25
• 3.2 石油公司成品油市场运营问题分析25-29
• 3.2.1 公司运营模式滞后25
• 3.2.2 公司内部人员缺乏营销理念25
• 3.2.3 公司内部缺乏市场营销专员25-26
• 3.2.4 中石化石油公司经营意识淡薄26-29
• 第四章 中石化石油公司成品油市场竞争的影响因素分析29-34
• 4.1 供应商讨价还价的能力29-30
• 4.2 购买者讨价还价的能力30
• 4.3 潜在竞争者进入的能力30-31
• 4.4 原油替代品的发展31
• 4.5 行业竞争者现在的竞争能力31-32
• 4.6 其他方面32-34
• 4.6.1 市场的供给与需求32
• 4.6.2 服务的全面性32
• 4.6.3 人才机制的建立与完善32-34
• 第五章 中石化石油公司成品油市场营销策略34-39
• 5.1 价格策略34
• 5.1.1 成品油的成本34
• 5.1.2 成品油的定价34
• 5.2 产品策略34-35
• 5.2.1 成品油包装设计的重要性34-35
• 5.2.2 优化成品油质量35
• 5.3 渠道策略35-38
• 5.3.1 成品油的分销及代理35-36
• 5.3.2 网络营销36-38
• 5.4 促销策略38
• 5.4.1 促销方式38
• 5.4.2 合理利用促销，提高促销效果38
• 5.5 四种策略相结合38-39
• 第六章 中石化石油公司成品油市场营销策略实施的建议39-41
• 6.1 营销策略的组合运用39
• 6.2 营销策略与三级市场模式的融合39
• 6.3 中石化石油公司市场开拓新理念39-41
• 6.3.1 绿色环保39-40
• 6.3.2 开发新产品40
• 6.3.3 突出个性化40-41
• 第七章 结论与展望41-43
• 7.1 主要研究结论41
• 7.2 未来展望41-43
• 参考文献43-45
• 致谢45-46
• 作者简介46

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 郑玉华;罗东坤;;石油销售企业配送网络优化研究[J];技术经济;2007年04期

2 郑旭升;;浅谈我国成品油营销现状分析及展望[J];商场现代化;2011年14期

3 宋丽娟;;企业增值采购研究[J];中国物流与采购;2009年12期

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 任川宁;A公司核心竞争力环境与策略研究[D];电子科技大学;2004年

2 高钟;成钞公司企业文化建设研究[D];电子科技大学;2006年

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本文编号：430990