通惠航空发动机维修业务营销策略研究
发布时间：2017-06-27 04:04
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【摘要】：通惠公司(全称“株洲通惠航空发动机维修有限公司”)是由中航湖南通用航空发动机有限公司(中国南方航空工业(集团)有限公司之控股子公司)与加普惠公司(美国联合技术公司旗下普惠公司的全资子公司)拟在湖南株洲成立的一家中外合资企业。该公司拟从事特定型号的加普惠公司生产的涡桨发动机和辅助动力的维护、修理和大修(简称MRO)。文章首先对通惠公司的市场前景进行了分析,随后对通惠公司的宏观环境从政策法规、经济要素、社会文化、科技环境进行了PEST分析；通过波特五力模型对外部环境从行业竞争者分析、新进入者的威胁、替代产品的威胁、购买者议价能力、供应商议价能力等五个方面进行了分析；最后通过SWOT分析法对内部环境(优势/劣势)和外部环境(机会/威胁)进行了分析。在营销策略设计部分,首先通过STP战略从市场细分、目标市场选择和市场定位对通惠公司未来的目标市场进行了细分、选择和定位；然后从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略等五个方面进行了详细的营销策略设计。最后,在梳理全文营销环境分析和营销策略设计的基础上,又从风险防范和实施保障措施方面分析了通惠公司未来在政策、质量、财务上可能的风险及保障措施。论文围绕通惠航空发动机维修业务的营销环境进行全面分析,在营销战略中提出“为顾客创造最大价值”这一核心目标,对目标市场有清晰的划分和定位,并结合航空发动机维修业务特点提出了一系列营销策略和举措,对未来通惠公司营销策略和战略制定具有重要的应用价值。
【关键词】：株洲通惠航空 发动机维修业务 MRO 营销策略
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.5
【目录】：
- 摘要5-6
- Abstract6-11
- 第1章 绪论11-18
- 1.1 研究背景及意义11-13
- 1.1.1 研究背景11-12
- 1.1.2 研究意义12-13
- 1.2 理论基础与文献综述13-16
- 1.2.1 理论基础13-15
- 1.2.2 文献综述15-16
- 1.3 研究的内容及方法16-18
- 1.3.1 研究内容16-17
- 1.3.2 研究方法17-18
- 第2章 通惠航空发动机维修业务营销环境分析18-36
- 2.1 通惠公司基本情况介绍18-20
- 2.1.1 通惠公司基本信息18-19
- 2.1.2 合资合同涉及的主营及新增发动机信息19-20
- 2.2 通惠维修业务市场预测与分析20-24
- 2.2.1 主营发动机修理量预测20-23
- 2.2.2 主营发动机修理价格预测23
- 2.2.3 市场前景分析23-24
- 2.3 通惠维修业务外部环境分析24-32
- 2.3.1 宏观环境分析24-28
- 2.3.2 竞争结构分析28-32
- 2.4 通惠维修业务SWOT分析32-36
- 2.4.1 内部环境(优势/劣势)分析32-34
- 2.4.2 外部环境(机会/威胁)分析34-35
- 2.4.3 战略组合与选择35-36
- 第3章 通惠航空发动机维修业务营销策略设计36-53
- 3.1 通惠维修业务STP战略36-40
- 3.1.1 市场细分36-38
- 3.1.2 目标市场选择38-39
- 3.1.3 市场定位39-40
- 3.2 通惠维修业务营销策略设计40-53
- 3.2.1 产品策略41-43
- 3.2.2 价格策略43-44
- 3.2.3 渠道策略44-47
- 3.2.4 促销策略47-49
- 3.2.5 服务策略49-53
- 第4章 通惠航空发动机维修业务营销策略实施保障53-57
- 4.1 实施风险分析53-54
- 4.1.1 政策风险53
- 4.1.2 质量风险53-54
- 4.1.3 经营管理和财务风险54
- 4.2 实施保障措施54-57
- 4.2.1 人力资源保障54-55
- 4.2.2 质量与资质保障55
- 4.2.3 交付周期保障55-57
- 结论57-59
- 参考文献59-61
- 致谢61
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1 ;中航工业北京航空发动机基地一期开工[J];润滑油;2010年05期
2 邓权之;我公司贯彻《航空发动机型号研制质量控制条例》的一些情况[J];航空标准化与质量;1989年02期
3 ;沈阳航空发动机研究所[J];军民两用技术与产品;1990年09期
4 袁兵;为航空发动机事业做出更大贡献[J];国际经济合作;1990年08期
5 兰天;俄第六代航空发动机新材料和新工艺[J];全球科技经济w，
本文编号：488473
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