MB医疗器械公司血糖仪产品市场营销策略研究

发布时间：2017-07-14 12:25

  本文关键词：MB医疗器械公司血糖仪产品市场营销策略研究

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【摘要】：2008年中华医学会糖尿病学会的调查显示,中国的糖尿病患者人数为9240万,糖尿病患者数量还在逐年增加。庞大的糖尿病患者群体带来了糖尿病产品的巨大市场潜力。作为糖尿病产品中的代表产品血糖仪,同样面临着巨大的市场潜力。同时,巨大的市场潜力导致了血糖仪产品无序竞争,产品同质化,价格越来越低,营销成本越来越高,利润越来越薄等现象。本文基于笔者供职的MB医疗器械公司的实际工作经历,以MB公司血糖仪产品为研究对象,结果发现MB公司血糖仪产品市场营销中正面临着产品线不够丰富、成本居高不下、品牌塑造不佳等诸多管理问题。使用PEST分析法和波特理论对MB公司的外部宏观环境进行了详细描述,从营销能力、资源优势、组织效能三个维度对MB公司的内部微观环境进行了深入分析,运用SWOT方法帮助MB公司找到了与之匹配的最佳营销组合战略：大胆发展战略。在此基础上,运用STP、4P、4C、4R、知识营销、网络营销等相关营销组合理论,分别就MB公司血糖仪产品的市场定位、营销措施实施、制度保障、创新机制等提出了详细的解决方案,主要建议从建立人才引进培养体系、建立完善的企业管理制度等方面入手,立足自身优势,扭转劣势,抓住行业机遇,采用多种营销组合策略,才能走出产品和管理两大营销困境,更好地实现战略目标。本文研究成果有利于MB公司的转型发展和达乐品牌的塑造,同时也为面临类似营销成本高、品牌没有知名度等管理问题的中小企业提供借鉴意义和参考价值。
【关键词】：市场营销 营销组合策略 SWOT分析 血糖仪销售
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 绪论10-13
• 1.1 研究背景和意义10
• 1.2 本文研究的目的和内容10
• 1.3 本文研究的思路和方法10-13
• 第2章 MB公司市场营销环境分析13-23
• 2.1. MB公司简介13-14
• 2.1.1 MB公司发展史13
• 2.1.2 MB公司业务板块13-14
• 2.2 MB公司外部环境分析14-20
• 2.2.1 宏观环境分析14-16
• 2.2.2 行业环境分析16-20
• 2.3 MB公司内部环境分析20-22
• 2.3.1 MB公司市场营销能力分析20-21
• 2.3.2 MB公司资源优势21
• 2.3.3 MB公司组织效能分析21-22
• 2.4 本章小结22-23
• 第3章 MB公司SWOT分析23-38
• 3.1 优势分析23
• 3.2 劣势分析23-32
• 3.2.1 血糖仪产品劣势分析23-28
• 3.2.2 运营管理劣势分析28-32
• 3.3 面临的机会32-33
• 3.4 面临的威胁33
• 3.5 SWOT组合分析与战略分析33-38
• 第4章 MB公司血糖仪产品市场营销组合策略38-52
• 4.1 基于STP营销理论的市场营销组合策略38-41
• 4.1.1 市场细分(Segmenting)38-39
• 4.1.2 目标市场选择(Targeting)39-40
• 4.1.3 市场定位(Positioning)40-41
• 4.2 基于4Ps营销理论的市场营销组合策略41-47
• 4.2.1 产品(Product)策略41-45
• 4.2.2 价格(Price)策略45-46
• 4.2.3 渠道(Place)策略46
• 4.2.4 促销(Promot ion)策略46-47
• 4.3 基于4Cs营销理论的市场营销组合策略47-48
• 4.3.1 客户(Customer)策略47
• 4.3.2 成本(Cost)策略47-48
• 4.3.3 便利(Convenience)策略48
• 4.3.4 沟通(Communication)策略48
• 4.4 基于4Rs营销理论的市场营销组合策略48-49
• 4.5 基于知识营销的市场营销组合策略49-50
• 4.5.1 知识营销的重要性49-50
• 4.5.2 知识营销实施策略50
• 4.6 基于网络营销的市场营销组合策略50-51
• 4.7 本章小结51-52
• 第5章 MB公司血糖仪产品市场营销措施实施和保障52-57
• 5.1 建立人才引进和培养体系52-54
• 5.1.1 与猎头公司合作,引进高素质人才52
• 5.1.2 健全培训体系,提升员工素质52-53
• 5.1.3 优化激励机制,留住核心人才53-54
• 5.2 建立完善的现代企业管理制度54-55
• 5.2.1 明晰权责,分工明确54
• 5.2.2 及时反馈,监督到位54-55
• 5.3 建立自上而下的创新机制55-57
• 结论57-59
• 致谢59-60
• 参考文献60-63

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

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本文编号：541035