包头慧鑫实业斯伯润饮品市场营销策略研究

发布时间：2017-07-15 07:23

  本文关键词：包头慧鑫实业斯伯润饮品市场营销策略研究

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【摘要】：中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业,是中国消费品中的发展热点和新的增长点。30多年来,饮料行业不断发展和成熟,目前整体规模很大,盈利能力较强,产品增长稳定,同时,饮料业产品竞争日趋激烈,一方面是国际饮品巨头不断加速扩张,另一方面是国内本土品牌逐渐成为全国、区域或品类的主力品牌。在强手如林的饮料行业,包头慧鑫实业作为一家新生代饮料企业,如何做到由包头异军突起,占领北方市场,在成熟的饮品行业取得一席之地,是当前面临的严峻挑战。能否打赢这场战役市场营销扮演着十分重要的角色。本文主要以PEST理论、STP理论和4Ps营销策略组合理论为支撑,展开对慧鑫实业斯伯润饮品的分析。首先通过营销现状分析、宏观环境分析、市场趋势及竞争分析后发现企业的优势、劣势、机会和威胁,在此基础上得出企业的SWOT结论：企业应从顾客满意度、品牌推广、产品差异化和营销人员人力资管理四个方面进行改进。其次,对饮料市场进行细分和选择,从利益、属性和价值三个方面剖析斯伯润饮品的市场定位,然后从产品、价格、渠道和促销四个层面制定相应的营销策略。产品层面从产品差异化、品牌资产建立、区域产品营销三个方面进行策略设计；价格层面依据产品目标人群及产品定位不同分别选用不同的定价方式进行定价；渠道层面通过对渠道设计的目标和影响因素分析的基础上进行渠道设计,指出斯伯润宜采用密集分销模式,借助现有成熟的渠道进行分销,对于明星产品在特通渠道和直销渠道进行投放。促销层面利用斯伯润蒙元文化的背景在整合营销的理念指导下利用多种手段进行促销。最后从企业文化建设、营销组织结构和人力资源管理三个方面对营销策略给予保障。本文的研究成果对慧鑫实业斯伯润饮品的营销策略制定具有一定的启示和借鉴意义。然而,由于作者水平有限,研究成果的实用性和有效性还有待较长时间的实践才能得以验证。
【关键词】：包头慧鑫实业 斯伯润饮品 营销策略 市场定位
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 绪论12-25
• 1.1 选题背景和意义12-13
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意义13
• 1.2 理论基础和文献综述13-22
• 1.2.1 理论基础13-20
• 1.2.2 文献综述20-22
• 1.3 研究方法与内容22-25
• 1.3.1 研究方法22
• 1.3.2 研究内容22-25
• 第2章 包头慧鑫实业斯伯润饮品营销现状及环境分析25-44
• 2.1 包头慧鑫实业概况25-27
• 2.1.1 基本情况25-26
• 2.1.2 组织结构26-27
• 2.2 斯伯润饮品营销现状分析27-30
• 2.2.1 饮料产品特点及营销特性27-28
• 2.2.2 斯伯润产品概况28-29
• 2.2.3 斯伯润渠道模式29
• 2.2.4 营销中存在的主要问题29-30
• 2.3 宏观环境(PEST)分析30-32
• 2.3.1 政治法律环境(Politics)30
• 2.3.2 经济环境(Economics)30-31
• 2.3.3 社会文化环境(Society)31-32
• 2.3.4 技术环境(Technology)32
• 2.4 市场趋势与行业竞争分析32-40
• 2.4.1 市场趋势分析32-33
• 2.4.2 行业竞争分析33-40
• 2.5 斯伯润饮品SWOT分析40-44
• 2.5.1 优势与劣势40-41
• 2.5.2 机会与威胁41-42
• 2.5.3 SWOT矩阵导出42-44
• 第3章 包头慧鑫实业斯伯润饮品营销策略方案设计44-60
• 3.1 STP战略44-48
• 3.1.1 市场细分44-47
• 3.1.2 目标市场评价与选择47
• 3.1.3 市场定位47-48
• 3.2 市场营销组合策略48-60
• 3.2.1 产品策略48-53
• 3.2.2 价格策略53-54
• 3.2.3 渠道策略54-58
• 3.2.4 促销策略58-60
• 第4章 包头慧鑫实业斯伯润饮品营销策略保障措施60-64
• 4.1 企业文化建设60
• 4.2 营销组织及其管理60-62
• 4.2.1 构建高效的现代营销组织60-61
• 4.2.2 营销执行和控制61-62
• 4.3 营销人力资源管理62-64
• 4.3.1 人才选拔及培训62
• 4.3.2 营销团队建设62-63
• 4.3.3 优化薪酬激励制度63-64
• 结论64-66
• 参考文献66-68
• 致谢68

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 ;“新常态”下饮料行业的发展趋势[J];饮料工业;2014年12期

2 杜伟锦,章斌,张凤霞;市场营销策略的比较研究[J];电子科技大学学报;2004年03期

3 项保华,李庆华;波特模型及其改进[J];中国工业经济;1999年11期

中国硕士学位论文全文数据库 前3条

1 张凰;康师傅控股有限公司饮料营销策略改进研究[D];湖南大学;2012年

2 丁立;深圳市景田食品饮料有限公司营销策略研究[D];西北大学;2012年

3 张俊峰;饮料企业的营销渠道构建与管理[D];清华大学;2005年

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本文编号：542938