河南环誉实业有限公司产品营销策略研究

发布时间：2017-08-05 05:13

  本文关键词：河南环誉实业有限公司产品营销策略研究

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【摘要】：随着中国经济的快速发展,国家加大基础设施建设投资,金属天花板绿色建材被更广泛地应用于基础设施项目。河南环誉实业有限公司主营美国阿姆斯壮公司(Armstrong Co.Ltd)的装潢天花产品。阿姆斯壮公司是一家美国独资的矿棉板、金属天花板研发生产企业,主要产品为吸音矿棉板和金属天花板及配套龙骨,始建于1860年在全世界都有完善的销售网络,是行业的领导品牌。金属天花板产品进入中国已有多年,我公司作为美国百年历史品牌产品的河南省代理商,如何有效地获得市场的认可,在短期内制定和实施有效站稳的市场策略,在激烈的市场竞争中对公司的生存发展的影响是至关重要的。本研究将重点放在如何开发和拓展公司的营销策略：本研究对河南环誉实业有限公司金属天花板产品销量的分析,提出了研究的主要内容与架构结构,以定制化为主要创新点入手,分析河南环誉实业有限公司营销策略的制定改善和实施措施。从宏观、微观环境对河南环誉实业有限公司的营销环境作了分析和SWTO分析。可知金属天花板行业的产品生命周期正由成长阶段向成熟阶段过渡,产品获利能力空间正处于收缩阶段,因为我国经济快速发展,大量进行基础设施建设,金属天花板行业还是大有所为的。本研究分析了当前的形势和营销策略,通过分析差异的症结找到问题,并从产品价格体系、销售渠道、促销方法等方面阐述了公司目前在营销方面存在的问题。结合公司的实际情况,运用营销策略理论,从丰富产品线,调整价格策略,拓宽渠道和个性化定制服务等方面进行分析,寻求解决问题的思路,方法和方向,为公司的市场运作提出合理建议。从组织、队伍、制度、资金等方面入手,对河南环誉实业有限公司改善营销策略提出各种保障措施。
【关键词】：河南环誉实业有限公司 金属天花板 产品营销策略
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.92
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 绪论10-13
• 第一节 研究目的与意义10-11
• 第二节 研究思路与方法11
• 第三节 主要内容与架构11-12
• 第四节 创新与不足12-13
• 第二章 河南环誉实业有限公司的营销环境13-33
• 第一节 河南环誉实业有限公司概况13-14
• 第二节 河南环誉实业有限公司宏观环境分析14-18
• 一 政法环境14-15
• 二 经济环境15-16
• 三 人文环境16-17
• 四 技术环境17-18
• 第三节 河南环誉实业有限公司行业环境分析18-30
• 一 国内外营销概况18-23
• 二 竞争对于23-27
• 三 竞争环境27-30
• 第四节 河南环誉实业有限公司SWTO分析30-33
• 一 竞争优势30-31
• 二 竞争劣势31-32
• 三 面临的机会32
• 四 面临的威胁32-33
• 第三章 河南环誉实业有限公司现行产品营销策略及存在问题33-40
• 第一节 河南环誉实业有限公司现行产品营销策略33-34
• 一 产品标准化33
• 二 产品统一定价33
• 三 传统销售渠道33-34
• 四 现场及广告促销34
• 第二节 公司现行产品营销策略存在的问题34-37
• 一 产品缺乏竞争力34-35
• 二 定价不合理35-36
• 三 销售渠道不成熟36
• 四 促销手段陈旧36-37
• 第三节 公司现行产品营销策略存在问题的原因37-40
• 一 产品结构不合理37-38
• 二 价格制约因素多38
• 三 渠道建设不完善38-39
• 四 促销意识待提高39-40
• 第四章 河南环誉实业有限公司产品营销策略的完善40-46
• 第一节 丰富产品线40-41
• 一 产品定制化40
• 二 增加代理产品品种40-41
• 第二节 差异化产品价格41-42
• 一 定价差异化41-42
• 二 平台网络化42
• 第三节 拓宽销售渠道42-44
• 一 大客户营销43
• 二 渠道商培养43
• 三 结成战略联盟43
• 四 展开产业合作43-44
• 第四节 合理化促销措施44-46
• 一 网络的应用44
• 二 业主促销和设计师推荐44-46
• 第五章 河南环誉实业有限公司产品策略的保障措施46-49
• 第一节 组织保障46-47
• 一 加强队伍建设46
• 二 做好人员招聘46
• 三 实施培训计划46
• 四 导入ERP系统46-47
• 第二节 制度保障47
• 第三节 资金保障47-49
• 第六章 研究结论49-50
• 参考文献50-52
• 附录52-54
• 致谢54

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 李俊军;;浅析建筑施工企业管理创新[J];科技创新导报;2012年19期

2 康思源;;施工企业机制创新的路径研究[J];知识经济;2012年10期

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本文编号：623296