C公司经营管理的现状、问题和对策研究

发布时间：2017-08-06 04:14

  本文关键词：C公司经营管理的现状、问题和对策研究

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【摘要】：在当前瞬息万变的市场环境下,客户需求变化快,产品更新速度快,新的竞争对手多,船舶配套企业依靠传统的经营模式已经不能适应企业生存和发展的需要。企业要在市场中有立足之地,必须对企业外部行业环境,竞争格局,内部经营现状进行详细的分析和诊断,找出阻碍企业发展的问题和原因。同时依据市场场和客户的需求,通过内部管理流程优化,及时调整经营策略应对市场和需求的变化,通过有效的经营管理提升企业的核心竞争力。本文以船用主机空冷器配套企业C公司为研究对象,运用经营管理中销售管理、供应商管理,人力资源管理,技术创新管理等相关管理理论,对C公司目前经营现状,竞争现状,内部销售管理现状,供应商管理现状,人事管理现状进行深入的分析。发现C公司在经营管理中出现销售管理流程不合理,缺乏人员激励机制,技术创新能力不够等问题。然后针对所有存在的问题,进行原因分析,找到造成这些问题的根源。最后在问题和原因的分析基础上,结合当前的行业环境和竞争现状,提出强化C公司经营管理的对策。通过以上问题的研究,得出结论企业经营管理的提升,对外要加强营销管理力度,强化客户关系,保证企业的客户基础和市场占有率;对内要有规范化的企业管理制度,包括流程优化化,技术创新管理,员工激励制度,树立优秀的企业文化等。通过有效的经营管理,建立健全的内部管理体系,为对外经营政策的实施提供保障,是企业稳定发展的基础。
【关键词】：经营管理 船用主机空冷器 销售管理 供应商管理 技术创新管理
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F416.474
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-14
• 一 研究背景9-10
• 二 本文研究的意义和目的10-11
• （一）研究的意义10-11
• （二）研究的目的11
• 三 本文的研究方法和论文结构11-14
• （一）研究方法11-12
• （二）论文结构12-14
• 第二章 经营管理理论综述14-22
• 一 经营管理概述及研究现状14-18
• （一）经营管理的定义14-15
• （二）经营管理的思想15-16
• （三）经营管理的内容16
• （四）经营管理的研究现状16-18
• 二 经营管理的相关理论18-22
• （一）销售管理18
• （二）大客户管理18-19
• （三）技术创新管理19-20
• （四）供应商管理20
• （五）人力资源管理20-22
• 第三章 C公司行业环境和竞争概况22-31
• 一 船舶行业概况22-25
• （一）船舶行业现状22-23
• （二）船舶行业存在的问题23-25
• 二 船用柴油机行业概况25-28
• （一）船用柴油机行业的现状25-27
• （二）船用柴油机行业存在的问题27-28
• 三 C公司竞争概况28-31
• 第四章 C公司经营管理的现状及问题31-47
• 一 C公司经营现状，问题与原因分析31-36
• （一）C公司概况31-33
• （二）C公司经营现状33-34
• （三）C公司经营中存在的问题34-35
• （四）C公司经营问题的原因分析35-36
• 二 C公司销售管理现状，问题与原因分析36-39
• （一）销售管理现状36-38
• （二）销售管理存在的问题38
• （三）导致销售管理问题的原因分析38-39
• 三 C公司技术管理现状39-41
• （一）C公司技术管理现状39-40
• （二）技术管理存在的问题40-41
• （三）技术管理存在问题的原因41
• 四 C公司供应商管理现状，问题与原因分析41-45
• （一）供应商管理现状41-43
• （二）供应商管理存在的问题43-44
• （三）供应商管理问题的原因分析44-45
• 五 C公司人力资源管理现状，问题与原因分析45-47
• （一）人力资源管理现状45
• （二）人力资源管理存在的问题45-46
• （三）人力资源管理问题的原因分析46-47
• 第五章 C公司强化经营管理对策47-59
• 一 强化销售管理对策47-51
• （一）完善销售管理信息化建设47-49
• （二）建立销售预测机制49
• （三）建立销售绩效考核及激励机制49-50
• （四）加强新客户开发50-51
• 二 建立大客户管理体制51-53
• 三 技术创新能力提升对策53-54
• 四 强化供应商管理对策54-56
• （一）强化供应商管理团队54
• （二）协助供应商建立质量管理体系54-55
• （三）建立物料预测体系55-56
• 五 强化人力资源管理对策56-59
• （一）建立规范化的招聘流程56
• （二）规范化员工满意度调查56-58
• （三）创造积极向上的企业文化58-59
• 第六章 结论及展望59-60
• 参考文献60-62
• 攻读学位期间发表的学术论文目录62-63
• 致谢63-64

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 何英;廉振华;;提高质量管理体系运行的有效性[J];电子工艺技术;2009年01期

2 聂丽娟;;中国船用柴油机发展状况及市场供求分析[J];柴油机;2011年04期

3 杨晓明;;浅谈现代化经营管理[J];改革与开放;2009年11期

4 陈云翅;;浅谈企业客户信用管理[J];现代营销(学苑版);2012年02期

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 于东升;我国船舶供应企业经营管理研究[D];大连海事大学;2003年

2 邵航;M集团的销售管理诊断[D];华南理工大学;2012年

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本文编号：628317