恒天九五重工国际市场营销策略研究

发布时间：2017-08-09 22:07

  本文关键词：恒天九五重工国际市场营销策略研究

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【摘要】：自本世纪初以来,世界经济缓慢复苏,中国及亚太地区经济增长强劲。得益于此,中国工程机械依托国内市场,从无到有,从有到大,再从大到强。在此过程中,诞生了一批具有国际声誉的中国工程机械制造企业,如徐工、三一、中联、夏工、柳工等。同时,一些区域性规模企业也得到了生长的土壤,在局部地区,通过某一个或少数几个产品的区域优势,得以迅速发展起来。但是,随着中国政府对房地产市场调控力度的空前加大,高铁项目问题频发,导致很多工程开工不足。没有市场了强劲的市场需求,国内工程机械市场结束了长达十年的快速增长期,甚至整个市场蛋糕出现了萎缩的状况。工程机械企业开始将眼光盯住国际市场,开始主攻国际市场。本文以恒天九五重工国际市场营销策略为例。首先,概括介绍选题的背景、意义和研究的思路与方法,接着,系统综述了当前国际营销的先进理论以及服务营销的理论;然后,分析了恒天九五重工国际营销现状、存在的问题,并通过SWOT分析法对恒天九五重工所处的背景进行深入分析。针对恒天九五重工的国际营销现状及国际工程机械市场发展现状,对恒天九五重工国际市场重新细分定位,并针对细分市场提出不同的产品、价格、品牌、促销策略等。同时,为了实现恒天九五重工国际营销策略的正常实施,更好地改革和优化相应的组织体系、转变观念、制定完备的考核制度、健全融资体系等领域,提出了相应的保障措施。本文依据恒天九五重工的具体状况情况,借助合理的研究方法,制定了一系列可操作性、针对性均比较强的国际营销策略体系,这个体系能够有效地促进以及强化恒天九五重工的国际营销的实际效果,对同行国际营销具有一定的借鉴作用。
【关键词】：恒天九五重工 国际营销 策略
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-21
• 1.1 研究背景及意义11-13
• 1.1.1 研究背景11
• 1.1.2 研究意义11-13
• 1.2 理论基础与文献综述13-18
• 1.2.1 理论基础13-15
• 1.2.2 文献综述15-18
• 1.3 研究内容18-21
• 1.3.1 研究内容18-19
• 1.3.2 研究方法19-21
• 第2章恒天九五重工企业营销现状分析21-36
• 2.1 恒天九五基本状况21-23
• 2.1.1 企业简介21-22
• 2.1.2 企业发展沿革22-23
• 2.2 外部环境分析23-32
• 2.2.1 国际工程机械市场发展现状及特点23-27
• 2.2.2 国内工程机械市场发展现状27-32
• 2.3 恒天九五重工国际营销现状32-33
• 2.4 恒天九五重工机械国际市场SWOT分析33-36
• 2.4.1 恒天九五重工机械国际营销的机会分析(Opportunities)33-34
• 2.4.2 恒天九五重工机械国际营销的威胁分析(Threatens)34
• 2.4.3 恒天九五重工机械国际营销的优势分析(Strengths)34
• 2.4.4 恒天九五重工机械国际营销的劣势分析(Weaknesses)34-35
• 2.4.5 SOWT分析结论35-36
• 第3章恒天九五国际市场营销策略分析36-51
• 3.1 恒天九五重工构建国际市场营销策略的原则36-37
• 3.2 恒天九五重工国际市场细分及定位37-44
• 3.2.1 市场细分思路及原则37-39
• 3.2.2 目标市场分析39-42
• 3.2.3 目标市场选择42
• 3.2.4 目标市场定位42-44
• 3.3 恒天九五重工国际营销策略研究44-51
• 3.3.1 恒天九五重工国际营销的产品策略44-47
• 3.3.2 恒天九五重工国际营销的价格策略47-48
• 3.3.3 恒天九五重工国际营销的渠道策略48
• 3.3.4 恒天九五重工国际营销的促销策略48-51
• 第4章恒天九五重工国际营销策略的实施保障51-61
• 4.1 恒天九五重工国际市场营销策略实施的步骤51-52
• 4.1.1 构建目标市场客户资源数据库51
• 4.1.2 目标顾客沟通51
• 4.1.3 将营销目标进行分解51-52
• 4.2 恒天九五重工国际市场营销策略保障措施52-61
• 4.2.1 制度保障52-54
• 4.2.2 程序保障54
• 4.2.3 权限保障54-55
• 4.2.4 资源保障55-57
• 4.2.5 服务保障57-59
• 4.2.6 物流保障59-60
• 4.2.7 风险掌控60-61
• 结论61-63
• 参考文献63-66
• 致谢66

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本文编号：647516