银海灯具有限公司LED灯具营销策略研究

发布时间：2017-08-11 17:17

  本文关键词：银海灯具有限公司LED灯具营销策略研究

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【摘要】：LED产业属于新兴科技产业范畴,由于其明显的环保节能特点而一直被各个国家重点关注,本文选取了我国LED公司中比较具有代表性的银海灯具有限公司,对其内外环境、技术现状、产品特点、营销效能等分别加以分析,着重对其市场营销问题深入探讨,制定了具有实际操作性的、与产业预期战略发展相符的营销措施,并进一步为全国LED行业的其他公司作为启示。本文提出,在产品方面,银海灯具有限公司要尽量体现公司常规LED产品的优势,积极研发大功率的LED产品,尤其是要充分利用银海灯具有限公司技术彰显产品特性；价格方面,要注重为客户提供更多选择,主打产品目的是占领市场,可以走低价路线,畅销产品销量较为稳定,可保持中等价位路线,专利产品代表企业最核心的优势,可以制定较高价格；渠道方面,对于产品需求较多的重点行业,应当发掘更多的、实力更强的大型客户,并尝试建立网络代理营销渠道,借助于各级代理商广阔的销售网络,扩大产品覆盖范围,并从重点行业向其周边区域延伸。国际市场,则重点是欧洲国家,这些国家更注重产品的节能性,如果他们能够认可银海灯具有限公司的产品,则就可以以此为支点逐步建立更大的海外市场。要采用多样的促销手段,包括网络、传统媒体、专业报刊等都是可以借用的平台,还可以参加各类LED产品的展销会和推广会,全方位展示产品特点,同时也可以利用这些机会来获取LED行业的最新资讯。最后,论文提出了银海灯具有限公司LED产品营销策略的保障措施。第一是加强行业信息收集与标杆工程项目参与。第二是强化营销策略的实施,完善内部营销管理系统并加强营销文化建设。第三是构建全面的售后服务体系。
【关键词】：LED灯具 PEST分析 STP分析 4P营销策略
【学位授予单位】：山西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.8
【目录】：

• 中文摘要10-11
• ABSTRACT11-13
• 第一章 绪论13-17
• 1.1 研究背景与意义13
• 1.2 国内外研究综述13-15
• 1.2.1 国外研究现状13-14
• 1.2.2 国内研究现状14-15
• 1.3 研究内容与方法15-17
• 1.3.1 研究内容15-16
• 1.3.2 研究方法16-17
• 第二章 相关理论17-23
• 2.1 相关概念界定17
• 2.1.1 市场营销17
• 2.1.2 营销策略17
• 2.2 营销策略的相关理论17-23
• 2.2.1 PEST分析法17-18
• 2.2.2 STP营销理论18-19
• 2.2.3 4PS营销理论19-21
• 2.2.4 关系营销理论21-23
• 第三章 银海灯具有限公司LED产品营销的环境分析23-29
• 3.1 PEST环境分析23-25
• 3.1.1 政治法律环境分析23
• 3.1.2 经济环境分析23-24
• 3.1.3 社会文化环境分析24
• 3.1.4 技术环境分析24-25
• 3.2 LED产品市场需求分析25-29
• 3.2.1 国内市场需求25-27
• 3.2.2 国际市场需求27-29
• 第四章 银海灯具有限公司LED产品营销现状分析29-31
• 4.1 公司基本情况29
• 4.2 LED产品营销现状分析29-30
• 4.2.1 “坐销”29
• 4.2.2 送货销售29-30
• 4.2.3 业务员销售30
• 4.3 LED产品营销中的问题分析30-31
• 第五章 银海灯具有限公司LED产品营销策略制定31-47
• 5.1 银海灯具有限公司LED产品的STP分析31-33
• 5.1.1 市场细分31-32
• 5.1.2 目标市场选择32
• 5.1.3 市场定位32-33
• 5.2 公司LED产品的产品、渠道及价格策略33-39
• 5.2.1 产品策略33-34
• 5.2.2 价格策略34-37
• 5.2.3 渠道策略37-39
• 5.3 公司LED产品的促销策略39-47
• 5.3.1 人员推销39-41
• 5.3.2 广告41-43
• 5.3.3 营业推广43-47
• 第六章 银海灯具有限公司LED产品营销策略的实施保障47-53
• 6.1 行业信息收集与标杆工程项目参与47-49
• 6.1.1 行业信息收集47-48
• 6.1.2 标杆工程项目参与48-49
• 6.2 强化营销策略的实施49-51
• 6.2.1 完善内部销售管理系统49-50
• 6.2.2 营销策略执行的控制50
• 6.2.3 加强营销文化建设50-51
• 6.3 构建全面售后服务体系51-53
• 6.3.1 售后服务体系构建意义51
• 6.3.2 售后服务体系组成51-53
• 结论53-55
• 参考文献55-57
• 致谢57-59
• 个人简况及联系方式59-61
• 承诺书61-63

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 井绍平;陶宇红;李自琼;;消费者品牌转换口碑传播影响因素研究:基于绿色营销视角[J];管理世界;2010年09期

2 张闯;庄贵军;周南;;如何从中国情境中创新营销理论?——本土营销理论的建构路径、方法及其挑战[J];管理世界;2013年12期

3 张瑞红;;基于4P模型的知识管理绩效评价研究[J];科技管理研究;2012年17期

4 陈波;;我国汽车行业营销趋势研究[J];企业经济;2012年06期

5 何忠祥;;汽车营销中的口碑传播[J];企业改革与管理;2012年01期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 陶伟;三维公司LED灯具营销组合策略研究[D];大连理工大学;2013年

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本文编号：657303