兴森快捷公司线路板市场营销策略研究

发布时间：2017-08-12 11:12

  本文关键词：兴森快捷公司线路板市场营销策略研究

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【摘要】：伴随社会经济的发展,人们的生活水平日益提高,消费者对电子产品的性能方面提出更多要求,给线路板行业带来了极大的市场空间。另一方面,由于日益激烈的竞争环境,使得深圳市兴森快捷电路科技股份有限公司面临着市场选择、品牌、服务、经营等多重挑战,如何制定有效的营销策略使公司在激烈的竞争环境中生存和发展,是有着十分重要的实践意义。论文在相关理论基础和文献综述的的基础上,分析了兴森快捷公司市场营销的内部环境、行业竞争环境及市场宏观环境。通过对公司市场营销的现状进行深入地了解分析,找到公司现阶段营销存在的问题,同时分析了顾客的需求及公司的竞争对手情况,并用PEST方法全面地分析了当前公司面临的宏观环境,然后通过SWOT工具系统地分析了公司的优势、劣势及外部环境的机会和威胁,从而为兴森快捷营销策略的研究提供了依据。通过对兴森快捷的市场细分、目标市场选择及市场定位,制定出公司的产品、价格、渠道、促销等营销策略。为了确保这些策略的实施,同时制定出完善公司组织结构、优化订单流程并完善生产管理体系、建立高素质销售团队、制定有效的考核机制及积极建设企业文化一系列保障方案。最后提出论文的主要研究结论、创新点、研究局限和需要进一步研究的方向。通过本文的研究,为兴森快捷公司的市场营销策略的完善提供了参考方案及依据。论文对兴森快捷的营销实践具有较强的指导价值,同时对其他线路板企业的营销实践具有一定的实际参考价值。
【关键词】：兴森快捷公司 STP理论 4P策略 线路板
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 绪论12-21
• 1.1 研究背景及研究意义12-13
• 1.1.1 研究背景12
• 1.1.2 研究意义12-13
• 1.2 理论基础及文献综述13-18
• 1.2.1 营销组合理论的演变13-14
• 1.2.2 顾客满意理论及顾客感知价值理论14-16
• 1.2.3 STP理论16
• 1.2.4 文献综述16-18
• 1.3 研究内容与研究方法18-21
• 1.3.1. 研究内容18-20
• 1.3.2. 研究方法20-21
• 第2章 兴森快捷公司的营销环境分析21-38
• 2.1 公司市场营销内部环境分析21-25
• 2.1.1 兴森快捷公司概况21-22
• 2.1.2 公司市场营销现状分析22-23
• 2.1.3 公司营销问题分析23-25
• 2.2 公司市场营销行业竞争环境分析25-30
• 2.2.1 线路板产业环境分析25-28
• 2.2.2 公司竞争对手分析28-29
• 2.2.3 公司顾客需求分析29-30
• 2.3 公司市场营销宏观环境分析30-34
• 2.3.1 政治政策环境的影响30
• 2.3.2 经济环境的影响30-32
• 2.3.3 社会环境的影响32
• 2.3.4 技术环境的影响32-34
• 2.4 兴森快捷公司SWOT分析34-38
• 2.4.1 机会分析34
• 2.4.2 威胁分析34-35
• 2.4.3 优势分析35
• 2.4.4 劣势分析35-36
• 2.4.5 SWOT分析总结36-38
• 第3章 兴森快捷公司营销策略的制定38-53
• 3.1 兴森快捷公司的市场定位38-42
• 3.1.1 市场细分38-39
• 3.1.2 目标市场选择39-41
• 3.1.3 市场定位策略41-42
• 3.2 产品及服务策略42-46
• 3.2.1 打造快捷特色品牌42-44
• 3.2.2 产品延伸策略44-45
• 3.2.3 提供优质服务45-46
• 3.3 价格策略46-48
• 3.3.1 设置弹性区间价格46-47
• 3.3.2 实施差异化价格47-48
• 3.4 营销渠道策略48-50
• 3.4.1 营销渠道途径的扩充48-49
• 3.4.2 强调关系营销49
• 3.4.3 拓展海外市场49-50
• 3.5 沟通策略50-53
• 3.5.1 销售人员市场推广50
• 3.5.2 举办学术交流会议50-51
• 3.5.3 行业展销会推广51
• 3.5.4 广告媒体推广51-53
• 第4章 兴森快捷公司营销策略实施的保障措施53-61
• 4.1 完善公司组织架构53-54
• 4.2 优化订单流程并完善生产管理体系54-56
• 4.2.1 优化订单下单流程54-55
• 4.2.2 完善生产管理体系55-56
• 4.3 建立一支专业的高素质销售队伍56-57
• 4.3.1 开发与企业相适应的销售团队56
• 4.3.2 加强营销团队的培训管理56-57
• 4.4 建立完善的销售业绩考核机制57-59
• 4.4.1 建立科学有效的薪酬体系57-58
• 4.4.2 建立比较完善的销售业绩考核机制58-59
• 4.5 积极建设具有兴森快捷特色的企业文化59-61
• 结论61-63
• 参考文献63-65
• 致谢65

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本文编号：661290