天山娇果业公司营销中的问题及对策研究

发布时间：2017-08-29 10:46

  本文关键词：天山娇果业公司营销中的问题及对策研究

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【摘要】：本文以哈密天山娇果业有限责任公司为研究对象,以研究天山娇果业公司市场营销策略为主要目的,运用市场营销学的相关理论,从天山娇果业公司营销现状出发,通过实地调查研究,全面归纳分析了其营销中存在的问题,并提出了对策建议及改进措施。论文首先对研究背景、目的和意义、研究思路及方法等进行论述,通过查阅相关文献资料,对相关概念进行了界定,阐述了研究的理论基础。然后,对天山娇果业的基本情况、组织结构及运营模式、人力资源现状进行介绍,阐述了天山娇果业营销的现状及其特点,并通过问卷调查,找出了天山娇果业营销中存在的营销组织结构不完善、营销队伍建设滞后、产品同质化现象严重、市场细分及品牌诉求不明显、促销宣传力度不强等实际问题。最后,针对性地提出了优化营销组织架构、提升营销队伍质量、改善产品结构、改进市场细分、完善品牌宣传与推广等对策,并提出了转变营销观念、加强基地建设、实施产销对接、制定产品及营销标准等的改进措施。
【关键词】：林果业 果品营销 哈密天山娇果业有限责任公司
【学位授予单位】：新疆农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-6
• 第1章 导论6-17
• 1.1 研究背景6
• 1.2 研究目的及意义6-7
• 1.3 国内外文献综述7-12
• 1.4 相关概念及经验借鉴12-15
• 1.5 研究思路、主要内容及研究方法15-17
• 第2章 天山娇果业公司及其营销现状17-28
• 2.1 天山娇果业公司的概述17-21
• 2.2 天山娇果业公司营销现状21-24
• 2.3 天山娇果业公司现有的营销策略24-26
• 2.4 天山娇果业公司市场营销主要措施26-28
• 第3章 天山娇果业有限责任公司营销的实地调查28-41
• 3.1 目标市场调查与统计分析28-29
• 3.2 基于消费者视角的调查内容及分析29-32
• 3.3 基于营销人员视角的调查内容及分析32-41
• 第4章 天山娇果业公司营销中存在的问题41-43
• 4.1 促销宣传力度不强41
• 4.2 产品结构不平衡，同质化现象严重41
• 4.3 营销组织结构不完善41-42
• 4.4 营销队伍建设滞后42
• 4.5 品牌诉求不明显，市场细分不到位42-43
• 第5章 天山娇果业公司市场营销效果的提升措施43-49
• 5.1 完善品牌宣传与营销推广工作43
• 5.2 加大研发力度，，改善产品结构43-44
• 5.3 优化营销组织架构44
• 5.4 提升营销队伍质量44-45
• 5.5 改进市场细分45-46
• 5.6 营销策略改进的支持措施46-49
• 第6章 结论49-50
• 参考文献50-51
• 附录1 关于天山娇果业有限责任公司销售人员对公司营销情况的调查51-52
• 附录2 关于市场消费者对天山娇果业产品的调查问卷52-54
• 附录3 企业内部深度访谈提问提纲54-55
• 致谢55
• 作者简介55

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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2 李芬珍;;山西省运城市水果业营销对策研究[J];商场现代化;2008年26期

3 袁亚祥;;拓展果品消费渠道应多管齐下排梗阻[J];果农之友;2008年08期

4 杨小川;郭威;;果品业的现状及绿色壁垒[J];粤港澳市场与价格;2008年07期

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7 周建军;果品营销策略探讨[J];柑桔与亚热带果树信息;2004年10期

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本文编号：752895