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蓝宇有限公司市场拓展营销策略研究

发布时间:2017-09-14 04:33

  本文关键词:蓝宇有限公司市场拓展营销策略研究


  更多相关文章: 日用品 营销策略 市场拓展 全渠道运作


【摘要】:一个国家的经济发展和日用品的消费支出呈正相关,在中国,消费者使用洗衣液的趋势也符合这个相关性。近年来中国洗衣液市场发展快速,消费者的衣用洗涤产品使用习惯正逐渐从洗衣粉向洗衣液转变。中国洗衣液的产量在2011年首次超过了洗衣粉并增长超过30%,之后同比增长保持在2位数。蓝宇公司在连续五年实现了一线城市洗衣液品类的市场领导者地位后,如何进一步进行市场拓展已成为当下企业迫切需要思考的问题,如何拓展低线城市市场并利用互联网拓展电商渠道,即全渠道运作,已成为下一步企业发展的营销战略重心。本文对蓝宇公司所处的行业市场营销环境、企业现状、内部环境进行深入分析,清晰认识企业的优势与劣势,对营销团队创新配置,确定绩效考核机制,加大渠道管理,从产品铺货、产品陈列、POP促销、价格控制、通路理顺、客情关系、报表反馈等方面来制定营销策略,即蓝宇公司当前的总体市场营销策略为拓展三四线城市及电商渠道的全渠道运营模式,并预计通过对渠道的深耕运作,使企业的市场份额及年度营业额能达到新的高度,充份做到线下、线上全渠道运作。蓝宇公司真正能保持领先洗衣液行业市场份额的关键是,充份有效利用公司内部资源、把握好三四线城市及电商渠道的增长趋势、加强销售团队执行力、全面进行全渠道运作。
【关键词】:日用品 营销策略 市场拓展 全渠道运作
【学位授予单位】:兰州大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2015
【分类号】:F426.72;F274
【目录】:
  • 摘要3-4
  • Abstract4-6
  • 一、前言6-10
  • (一) 研究背景与意义6-7
  • (二) 研究方法7
  • (三) 运用的核心理论工具概述7-10
  • 二、蓝宇市场营销环境分析10-28
  • (一) 企业介绍10-13
  • (二) 行业营销环境分析13-25
  • (三) 企业内部环境分析25-28
  • 三、蓝宇市场拓展营销策略的选择与制定28-37
  • (一) 洗衣液三、四线城市及电商渠道的市场拓展机会28-32
  • (二) 三、四线市场及电商渠道市场拓展时机的成熟度分析32-34
  • (三) 蓝宇市场拓展营销策略制定34-37
  • 四、蓝宇市场拓展营销策略实施与控制37-57
  • (一) 三、四线城市及电商渠道的销售目标规划37
  • (二) 产品组合37-39
  • (三) 渠道运营策略规划39-48
  • (四) 营销策略的有效控制48-49
  • (五) 营销团队配置规划及绩效机制49-57
  • 五、研究结论与研究展望57-59
  • (一) 研究结论57
  • (二) 研究展望57-59
  • 参考文献59-60
  • 致谢60-61
  • 作者简介61

【参考文献】

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1 尹红梅;箭牌糖果在中国三四级市场的营销渠道研究[D];电子科技大学;2010年



本文编号:847898

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