新形势下三星智能手机四川市场营销策略研究

发布时间：2017-09-24 12:35

  本文关键词：新形势下三星智能手机四川市场营销策略研究

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【摘要】：三星2001年进入中国,相对于诺基亚、摩托罗拉、爱立信等国际品牌手机厂商时间是很晚的,当时,三大国际品牌占据中国的市场份额超过95%。为在中国手机市场上占据一席之地,三星积极探索适合自身条件的发展之路。三星的市场份额节节攀升,2007年三星市场份额上升到第二名,超过摩托罗拉;2011年三星市场份额超过诺基亚排名手机市场第一,三星开始占据中国手机市场的领导者地位。2014年初,中国4G牌照的发放而孕育出的新鲜的4G市场,各大手机厂商表现出极强的热情,支持4G网络制式的新品纷纷亮相。随着硬件供应商和代工企业提供整体解决方案,以及Android手机系统开放授权使用,智能手机行业壁垒不断降低,新兴厂商不断涌入,导致市场容量迅速趋于饱和。随着苹果iPhone6 Plus的推出和中国手机厂商的崛起,三星高中低全线产品都受到严峻的挑战,导致三星在中国市场整体收益不断下滑,市场份额不断被蚕食。四川省面积广阔、人口众多、经济发展迅速,是三星手机在西南区域最重要的市场。三星智能手机业绩下滑导致产品、价格、渠道、促销等环节问题不断放大,如何解决问题、降低成本、维护品牌、挖掘四川市场潜在增量点成为三星在四川市场竞争日趋激烈的新常态下所急需解决的问题。在此背景下,本文综合运用PEST、五力模型、SWOT分析工具在宏观、中观和微观层面对三星智能手机在四川市场现状和问题进行较为详细的分析,重新分析细分市场和定位市场位置,并在成都分公司现有管理权限下,基于经典4Ps框架在产品、价格、渠道、促销环节提出应对策略,以实现三星总部在四川市场的任务指标和战略部署,维护三星手机在四川领导者的位置。本文希望借助三星智能手机在四川市场新形势下营销策略的调整,对三星智能手机其他区域市场的发展提供参考价值,同时也为其他国际和国内手机厂商的发展提供一定借鉴意义。
【关键词】：三星 智能手机 四川市场 营销策略
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.63;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• abstract6-10
• 第一章 绪论10-13
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的及意义11
• 1.3 研究内容及框架11-13
• 第二章 相关理论和方法13-17
• 2.1 STP理论13
• 2.2 4P营销组合理论13-14
• 2.3 PEST分析法14
• 2.4 波特五力模型14-15
• 2.5 SWOT分析法15-17
• 第三章 三星智能手机四川市场发展概况17-20
• 3.1 三星智能手机中国市场发展概况17-18
• 3.1.1 三星集团发展历程17
• 3.1.2 三星手机业务发展概况17-18
• 3.1.3 三星手机业务中国市场发展概况18
• 3.2 三星智能手机四川市场发展概况18-20
• 3.2.1 三星智能手机四川市场管理体系18-19
• 3.2.2 三星智能手机四川市场特征概述19
• 3.2.3 三星智能手机四川市场竞争新变化19-20
• 第四章 三星智能手机四川市场竞争态势分析20-41
• 4.1 宏观环境分析20-28
• 4.1.1 政策环境20-22
• 4.1.2 经济环境22-24
• 4.1.3 社会文化环境24-26
• 4.1.4 技术环境26-28
• 4.2 行业竞争分析28-33
• 4.2.1 供应商议价能力28-29
• 4.2.2 购买者议价能力29-30
• 4.2.3 替代品威胁30-31
• 4.2.4 潜在进入者威胁31-32
• 4.2.5 现有竞争者竞争32-33
• 4.3 SWOT分析33-41
• 4.3.1 优势33-35
• 4.3.2 劣势35-36
• 4.3.3 机会36-38
• 4.3.4 威胁38-39
• 4.3.5 SWOT矩阵39-41
• 第五章 三星智能手机四川市场STP分析41-45
• 5.1 市场重新细分41-43
• 5.1.1 按照消费群体细分41-42
• 5.1.2 按照产品功能细分42
• 5.1.3 按照产品价格细分42-43
• 5.2 重新确定目标市场43
• 5.3 重新定位43-45
• 5.3.1 市场定位43-44
• 5.3.2 产品定位44-45
• 第六章 三星智能手机四川市场营销策略45-60
• 6.1 产品策略45-49
• 6.1.1 品牌策略调整45
• 6.1.2 产品管理策略45-48
• 6.1.3 产品生命周期管理48-49
• 6.2 价格策略49-51
• 6.2.1 定价策略49-50
• 6.2.2 价格调整50-51
• 6.3 渠道策略51-55
• 6.3.1 中间商渠道管理51-54
• 6.3.2 零售终端管理54-55
• 6.4 促销策略55-60
• 6.4.1 广告策略55-56
• 6.4.2 促销活动56-58
• 6.4.3 公共关系58-60
• 第七章 结论60-62
• 致谢62-63
• 参考文献63-65
• 附录:三星智能手机四川市场营销调查问卷65-68

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本文编号：911437