承诺不对称性、交易专有资产与企业间信任

发布时间：2018-05-04 20:19

  本文选题：承诺感知 + 承诺不对称性　； 参考：《工业工程与管理》2017年03期

【摘要】：探讨供应商感知的承诺不对称性影响供应商信任的边界条件,用多元层次回归分析方法检验了两个假设。结果显示:(1)供应商感知的承诺不对称性对企业间信任确有显著影响;(2)在供应商认为自己的承诺水平高于分销商的承诺水平时,分销商的交易专有资产投入会强化供应商感知的承诺不对称性对信任的负向影响,而在供应商认为自己的承诺水平低于分销商的承诺水平时,分销商的交易专有资产投入会强化供应商感知的承诺不对称性对信任的正向影响。最后讨论了研究结论在企业渠道管理中的应用。
[Abstract]:The boundary conditions of supplier trust affected by supplier perceived commitment asymmetry are discussed. Two hypotheses are tested by multivariate hierarchical regression analysis. The results show that: 1) supplier perceived commitment asymmetry does have a significant impact on inter-firm trust.) when suppliers consider their commitment level to be higher than that of distributors, The distributor's proprietary asset input reinforces the negative impact of supplier perceived commitment asymmetry on trust, and when the supplier considers its commitment level to be lower than the distributor's commitment level, The distributor's proprietary asset investment reinforces the positive impact of supplier perceived commitment asymmetry on trust. Finally, the application of research conclusions in enterprise channel management is discussed.
【作者单位】： 西安交通大学管理学院;兰州理工大学经济管理学院;
【基金】：国家自然科学基金资助重点项目(71132005);国家自然科学基金资助面上项目(71472149) 教育部人文社会科学研究规划基金资助项目(16XJA630004)
【分类号】：F626

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本文编号：1844497