HDK公司营销策略研究

发布时间：2017-08-06 12:10

  本文关键词：HDK公司营销策略研究

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【摘要】：电信系统集成市场得益于国内经济和通信产业的快速发展，近年来一直保持着持续增长的势头。随着“宽带普及提速”工程的启动和“十二五”发展规划的要求，电信业尤其是宽带数据业务、移动数据义务将迎来飞速发展，其庞大的网络投资建设，给电信系统集成领域带来巨大的发展前景，并且这种繁荣将持续相当长的时期。同时，电信系统集成市场，，经过20年来的发展，客户需求和技术发展都发生了很大的变化，行业的竞争加剧，丰厚的利润逐渐消失，行业利润率降到非常低的水平。 HDK公司作为专注于运营商市场的系统集成公司，面临着更加严峻的竞争环境。为了能够更好地取得竞争优势，保持公司的长期发展，必须结合市场营销理论，探索研究公司的营销策略，制定出行之有效的策略和方法。 论文首先介绍了本文的选题背景、研究目的、意义、研究方法与主要研究内容，然后对HDK公司现状及问题，对HDK公司的基本情况进行了介绍，同时对公司现行的营销策略以及存在的问题进行归纳和说明，提出问题。进而对HDK公司的外部内部环境、行业现状进行了系统分析，并从优势、劣势、机会、威胁四个角度得出有效的分析结果和信息。最后对企业的营销策略改进建议，从产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程几个角度提出了建议，希望能够对类似公司起到借鉴作用。
【关键词】：系统集成 服务营销 外部环境 内部环境 营销策略
【学位授予单位】：河北工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-14
• 1.1 选题背景8
• 1.2 研究内容及意义8-9
• 1.2.1 研究内容8-9
• 1.2.2 研究目的和意义9
• 1.3 研究思路、方法与论文结构9-10
• 1.3.1 研究思路9
• 1.3.2 研究方法9-10
• 1.3.3 论文结构10
• 1.4 相关理论概述10-14
• 1.4.1 7P 营销组合理论10-11
• 1.4.2 SWOT 分析法11-14
• 第二章 HDK 公司营销现状及存在问题分析14-26
• 2.1 HDK 公司基本情况14-21
• 2.1.1 公司简介14-16
• 2.1.2 公司主营业务及产品类别16-19
• 2.1.3 公司近三年经营状况19-21
• 2.2 HDK 公司现行营销策略及存在的问题21-26
• 2.2.1 HDK 公司现行营销策略21-23
• 2.2.2 营销方面存在的问题23-26
• 第三章 HDK 公司营销环境分析26-36
• 3.1 公司外部的环境分析26-33
• 3.1.1 宏观环境分析26-29
• 3.1.2 电信系统集成行业现状及发展趋势29-31
• 3.1.3 电信系统集成行业五力模型分析31-33
• 3.2 公司内部环境分析33-36
• 3.2.1 技术研发实力分析33-34
• 3.2.2 项目运作流程分析34
• 3.2.3 财务分析34
• 3.2.4 内部资源状况34-36
• 第四章 HDK 公司的 SWOT 分析36-42
• 4.0 主要竞争对手分析36-38
• 4.1 优势分析38-39
• 4.2 劣势分析39
• 4.3 机会分析39-40
• 4.4 威胁分析40
• 4.5 构建 SWOT 分析矩阵40-42
• 第五章 HDK 公司营销策略改进建议42-48
• 5.1 产品策略42-43
• 5.2 价格策略43-44
• 5.3 渠道策略44
• 5.4 促销策略44-45
• 5.5 人员策略45
• 5.6 服务过程策略45-48
• 第六章 结论48-50
• 参考文献50-51
• 致谢51

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 梁伦腾;;谈企业的市场营销组合[J];涟钢科技与管理;2001年05期

2 卢晓明;;电信运营商“智能管道”发展之路[J];信息通信;2012年05期

3 沈拓;;2010年电信运营商全业务运营10大发展趋势[J];通讯世界;2009年12期

4 陈晓云;;通信技术的现状及发展趋势研究[J];科技资讯;2011年23期

5 韦乐平;;电信网技术发展的趋势和挑战[J];现代电信科技;2011年Z1期

6 刘鹤松;;通信企业市场营销的现状及对策[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2011年12期

本文编号：629772