江苏省苏州市大众跆拳道市场营销策略研究

发布时间：2014-12-08 09:56

【摘要】 大众跆拳道是指在道馆、跆拳道俱乐部所教授的跆拳道，教授对象是社会上的普通人。本文对苏州市大众跆拳道市场的现状、问题和市场营销策略进行实地调查与研究，运用文献资料法、专家访谈法、逻辑分析法、问卷调查法、数理统计法等研究方法，对苏州市大众跆拳道市场环境的特点进行分析研究，运用相关营销理论，寻找到适合苏州大众跆拳道发展的营销组合方案，进而探索苏州市大众跆拳道市场的营销策略模式，因此本研究苏州市大众跆拳道的市场营销策略对苏州市大众跆拳道的发展有重要的现实意义。本研究得出，苏州市大众跆拳道市场的总体特征是：以引导和激励大众跆拳道潜在爱好者的消费为出发点，以提高跆拳道经营者的总体质量和效益、增强核心竞争力为中心，以建立有秩序的规范的大众跆拳道市场体系为目标，依靠深化跆拳道监察体制的改革和推广跆拳道人才培养战略，走大规模、优结构、重质量和高效益的创新发展之路。随着大众跆拳道道馆的经营者转变经营理念，从以盈利为主的模式向扩大品牌效应转变，从以价格战为主的营销手段向以公共关系营销为主的营销策略转变，随着教练员的严格选拔，晋级制度的规范化，盲目竞争的有序化，苏州市大众跆拳道市场的产业化和规范化是未来发展必然的趋势。本文提出了三点市场营销策略的建议：树立市场化运作的现代经营理念，建立系统的大众跆拳道教学体系，完善苏州市大众跆拳道市场的营销策略。 

1 前 言

1.1 选题依据与意义
1.1.1 选题依据
由于大众跆拳道的迅速发展，中国跆拳道协会出台了一系列有关大众跆拳道发展的规章制度，进一步规范了我国跆拳道俱乐部的管理制度。跆拳道(TAEKWONDO)是一项运用手脚进行搏击格斗的朝鲜民族传统体育项目，被称为韩国的“国技”。跆拳道由基本技术、品势、实战、防身自卫术、表演、功力、击破等内容组成。跆拳道中的“跆”意为踩、踏、踢，“拳”意为用拳击打，“道”指手和脚的运用方式，更指哲学态度，生活方式以及道德、文化道义、以及做人的道理。修炼跆拳道在于健全精神、磨练意志，而不在于攻击和杀伤对手。修炼过程中重在对人的教育，遵守纪律是跆拳道的核心，跆拳道教人懂得相互尊重，学会遵守纪律，从而做对社会有用的人。大众跆拳道运动不仅在中国各省市得到了广泛开展，而且在世界各国受到重视。中国跆拳道协会从 2006 年开始把大众跆拳道的发展提到日程上来，逐步规范中国大众跆拳道市场。从 2006 年开始，中国跆拳道协会组织、举办了一系列全国大众跆拳道比赛，逐渐形成了完善的大众跆拳道竞赛体制。国家体育总局拳击跆拳道运动管理中心组建了国家跆拳道示范团，这些举措大大的规范、推动了我国大众跆拳道的发展，从而形成了我国大众跆拳道的发展体系。在这个发展模式中，发挥着关键作用的是“跆拳道俱乐部”，因为它是整个模式的基本构成元素，其他模式必须在它的基础上才能发挥出相应的作用。可以说大众跆拳道的核心发展模式是“跆拳道俱乐部”。
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1.2 文献综述
1.2.1 跆拳道运动概念的界定
纵观大众跆拳道市场在苏州市发展的十几年历史以及现行的一些营销策略，从其练习者和从业者、运营者的人数和规模可窥见其瞩目的成就，但是从其现行和常用的营销和管理策略也可以发现其中存在的很多不容忽视的问题。目前被引用的有关跆拳道的概念有以下几种：跆拳道是一项源于朝鲜半岛的古老而又新颖利用手脚技术和身体能力进行自身修炼和搏击格斗的一种东方武技。它分为大众跆拳道和竞技跆拳道。大众跆拳道包括基本技术、品势、套路、实战击破和特技以及防身术表演等内容，练习者通过修炼可以达到健身防身修身的目的。竞技跆拳道是指奥运会模式的实战比赛，运动员按照世跆联竞赛规则，穿戴道服、护具进行比赛，在 2 分钟 3 局的比赛时间内，使用各自的技战术，由裁判员判定最后胜负的一种竞技体育项目。跆拳道运动是一项运用手脚技术进行搏击的方法，跆，其意为脚踢，摔撞；拳，是力量的象征，表示以拳头击打，以武斗智斗勇；道，指道义，是一种艺术方法，这是跆拳道追求的最高境界。跆拳道是一项利用拳和脚进行搏击的对抗性运动。通过竞赛、品势和功力检验等运动形式，使练习者增强体质，掌握技战术，并培养坚忍不拔的意志品质。
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2 研究对象与方法

2.1 研究对象
研究对象：本文以苏州大众跆拳道市场营销策略为研究对象。
调查对象：本文以苏州市区大众跆拳道俱乐部为调查对象，选取 30 个跆拳道俱乐部的管理者和消费者为调查研究对象：长青跆拳道俱乐部、苏州精英跆拳道俱乐部、东方跆拳道俱乐部、尚武跆拳道俱乐部、震道跆拳道俱乐部、弘武跆拳道俱乐部、刘教练跆拳道俱乐部、拓普跆拳道俱乐部、李辉跆拳道俱乐部、万象跆拳道俱乐部、领秀跆拳道俱乐部、韩武跆拳道健身俱乐部、吴越跆拳道俱乐部、青山跆拳道俱乐部、黑带跆拳道俱乐部、好动跆拳道俱乐部、康乐跆拳道俱乐部永盛跆拳道俱乐部等。
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2.2 研究方法
2.2.1 文献资料法
参考专家的观点和建议并结合大众跆拳道当前发展的现状，对我国跆拳道市场营销策略的研究采取了多种分析思路。针对本研究所涉及到的相关问题，搜集国内报刊、杂志上正式发表的有关跆拳道市场化研究的文章，大量查阅苏州大学图书馆有关跆拳道、体育市场营销方面的资料，及通过中国知网、重庆维普中文科技期刊全文库、万方数据资源系统等电子检索系统进行相关资料的查询。对搜集、查阅到的文章和部分专著进行详细阅读与研究，较全面地了解当前跆拳道市场研究现状，为本课题的设计、调查、研究分析提供了可靠的支持和理论依据。在研究过程中就法规政策、大众跆拳道市场营销等相关问题听取江苏省跆拳道协会的相关领导和苏州大学体育学院学者专家的观点和建议。问卷的设计在设计调查问卷的过程中，根据本研究的内容和目的，并遵循体育科研方法和社会学关于问卷设计的基本要求，经过反复修改与咨询专家，在此基础上设计出针对性较强、内容合理的调查问卷，问卷共设 2 份（见附录），问卷 1 是“苏州2研究对象与方法 苏州市大众跆拳道市场营销策略研究市大众跆拳道市场营销策略研究问卷调查表”（经营者填写），问卷 2 是“苏州市大众跆拳道市场营销策略研究问卷调查表”（消费者填写）。为保证问卷填写的真实性与回收率，所有问卷均采用现场发放与回收的方式。共发放问卷 230 份。问卷的回收情况是，问卷一“苏州市大众跆拳道市场营销策略研究问卷调查表”（经营者填写）发放 30 份，回收问卷 30 份，其中有效问卷为30 份，回收率为 100％，有效回收率为 100％。问卷二“苏州市大众跆拳道市场营销策略研究问卷调查表”（消费者填写）发放 200 份，回收问卷 196 份，其中有效问卷为 189 份，回收率为 98％，有效回收率为 94.5％。由此可认为，本问卷的回收率及有效率可以满足社会调查与研究的要求。
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3 研究结果与分析 ......... 14
3.1 苏州市大众跆拳道发展概况 ............ 14
3.2 苏州市大众跆拳道市场营销环境及现状分析 ........... 22
3.3 苏州市大众跆拳道市场营销策略 ............ 29
3.3.1 苏州市大众跆拳道产品开发策略 ......... 29
3.3.2 苏州市大众跆拳道的品牌策略 ........... 30
4 结 论

3 研究结果与分析

3.1 苏州市大众跆拳道发展概况
3.1.1 苏州市大众跆拳道俱乐部参与人群的特点
苏州市大众跆拳道俱乐部参与者中男性远远多于女性，男性参与者是女性参与者的三倍多，可见，苏州市大众跆拳道俱乐部主要参与人群为男性。苏州市大众跆拳道俱乐部参与者的性别分布调查研究得出：10 岁以下的练习者人数最多有 82 人，在小于 10 岁的人群中发现7岁和 8岁的练习者居多，由于他们处于低年级，学习压力相对高年级较小，所以空余时间较多。年龄小于 5 岁的练习者较少，是由于他们的接受能力有限，训练时的注意力不集中，对一些跆拳道技术动作的讲解理解不了，同时也给教练员的教学造成一定的影响。11 岁至 19 岁这个年龄段的练习者有 64 人，这个年龄段的练习者反映了青少年比较喜欢参加跆拳道的训练。从运动生理学角度来看，青少年各项身体素质增长较快。青少年在跆拳道训练中，主要是以提高速度、协调性、灵敏性和柔韧性为目的，这一训练特点正好符合青少年身体素质特征，对提高青少年机体形态和促进骨骼肌的发展有一定的好处。20岁至29岁的练习者有43 人，这个阶段的练习者主要是在校大学生和社会上白领工作人群，他们参加跆拳道训练的主要目的有休闲娱乐、结交朋友和减肥。

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4 结论

 

4.1 苏州市大众跆拳道俱乐部在数量上增长较快，但质量上有待提高；大众跆拳道市场体系基本形成，但缺乏统一且完善的监督和管理。

 

4.2 小规模的跆拳道俱乐部数量较多，但其教学质量水平有待提高、市场营销水平较为滞后；教学质量水平相对较高的大规模跆拳道俱乐部数量较少，因此，尽管大众跆拳道的普及性较高，但发展不平衡。

 

4.3 大众跆拳道市场大量潜在消费者有待挖掘，由于经营者的营销和管理的经验和能力不足，高素质的管理人才和教练员比较匮乏。

 

4.4 大众跆拳道市场的发展取决于大众跆拳道俱乐部经营者的营销能力、工作人员的服务质量以及教练员的教学水平。

 

4.5 苏州市大众跆拳道俱乐部市场营销策略：确立市场竞争战略；塑造品牌和产品开发；确定产品价格和价格调整；加强俱乐部设施和人员管理；加强促销组合。
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参考文献:

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本文编号：10247