G电力自动化公司关系市场营销策略研究

发布时间：2015-01-09 16:52

 

【摘要】 随着我国社会市场经济的持续高速发展,电力行业将有良好的市场需求和巨大的发展潜力。同时,从事电力自动化产品经营的企业也越来越多,电力自动化产品和服务的竞争也变得日益复杂和激烈。作为一家具有电力行业知名度的电力自动化产品设备的专业制造企业,G公司将如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战,利用好自身的优势,扬长避短地制定出能有效促进企业加快发展的市场营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此相关问题的研究无疑具有很重要的现实意义。本文以G公司的市场营销为研究对象,运用市场营销的有关理论知识对公司的市场营销策略进行了研究。论文首先运用环境分析理论和迈克尔·波特的五力竞争模型等,对公司市场营销的外部和内部环境条件进行了系统分析,使用充分的市场调研相关资料分析了行业发展现状,找出G公司目前所面临外部的机会与威胁,公司内部的优势及劣势,运用SWOT分析法,得出G公司的市场营销战略。运用目标市场细分理论,结合公司营销现状,提出了公司的STP策略。运用营销组合策略4Ps理论和客户关系理论等,提出了公司的产品组合、价格、渠道、促销等市场营销策略。最后,根据公司的整体经营管理和市场营销现状,提出了保障市场营销策略有效实施和控制方法的一系列措施,以确保G公司的市场营销策略能够适应不断变化的市场竞争环境。本文运用理论和实践相结合的分析论证方法,结合G公司营销方面的资料,运用大量文献资料和充分市场调研资料,进行系统的定性和定量分析,从公司自身发展和应对市场竞争挑战的角度为公司制定了行之有效的市场营销策略和实施措施。本文研究结果不仅为G公司的进一步发展提供有益帮助,也对电力行业的相关企业有一定的参考价值。 

第1章绪论

1.1选题的背景、意义和目的
1.1.1选题背景
全球信仰伊斯兰教有16亿人口,在中国现有2000多万穆斯林,其中约有980万是回族》2012年末宁夏总人口 630余万人,其中回族人口有220多万,约占全国回族人口数的1/6,是我国唯一的省级回族自治区。穆斯林民族服饰市场商机巨大,用于宗教礼仪、节庆庆典、舞台艺术表演、日常着装服饰的生产带动了一方经济发展。近年来,随着中阿经贸合作日益广泛,宁夏企业凭借地理、人文等优势,乘着“向西开放”的春风陆续走出国门。穆斯林民族服饰作为“乘船出海”的重要商品,越来越受到阿拉伯国家消费者的亲睐。民族的才是世界的。近年来,穆斯林民族文化不断升温,时尚、复古的“民族风”悄然兴起。宁夏穆斯林民族服饰文化发展历史悠久,特色非常鲜明。宁夏地区又集中了比较多的回族学者、专家以及伊斯兰教方面的研究机构,为穆斯林服饰产业发展提供相应人才、研究方面的重要支撑。宁夏的穆斯林服饰及相关产品在国内国际上享有较高的知名度,为接下来开拓国际市场打好了坚实的基础。宁夏在穆斯林服饰及相关用品方面,有着传承和发扬伊斯兰文化独特的优势。近十年来,宁夏政府借助中国唯一回族自治区的优势在与阿拉伯国家及世界穆斯林地区在商贸领域的交流合作越来越广,越来越深。阿拉伯国家对穆斯林服饰及相关用品的市场需求量也是不断的增长。
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1.2国内外市场营销策略研究现状
穆斯林民族服饰及相关用品市场营销策略是指在开放市场经济环境前提,根据内部及外部环境的相应变化,对穆斯林服饰及相关用品企业的经营理念和销告进行预测和决策,以提高经济效益为主要目标,创造性地组织经营销告活动的策略。在国内,对于穆斯林民族服饰及相关用品市场营销策略类己经有了一定的研究,运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析穆斯林服饰及相关用品市场的类一型和特点、穆斯林服饰相关用品营销组织及形式、穆斯林民族服饰相关用品营销人员的素质和技能、穆斯林服饰相关用品营销观念的演变与创新。研究穆斯林服民族饰及相关用品市场环境和穆斯林服饰相关用品消费者行为、穆斯林民族服饰及相关用品企业营销活动的基本规律,穆斯林服饰相关用品营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。国内现在的营销理念已经从传统的4P营销理念慢慢转变到4C理念。相对国内服装市场营销策略已经有了更高层次的发展,在市场营销策略方面也上了更高的台阶。国外很多国家也会开办穆斯林服饰及相关用品的艺术展示会来吸引国外的订货商,开拓国外市场。如2013年5月在俄罗斯的莫斯科举办的“穆斯林服装艺术展秀独特服饰”此次艺术节的服装展旨在吸引公众对伊斯兰文化的注意。艺术节主办方指出:“此次艺术节的目的之一就是改变公众对穆斯林女性形象的一贯看法,包括穆斯林群众和非穆斯林群众。同时还要传播对穆斯林服饰文化的正确理解,在俄罗斯穆斯林中将穆斯林风格发扬光大。”艺术节的另一个目的就是希望推动俄罗斯穆斯林服装制造业的发展。报道称,此次服装展也将有来自俄罗斯各个地区的穆斯林风格设计师参加,届时他们将带来自己所设计的作品。
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第2章本文研究所涉及到的相关理论与分析工具概述

2.1本文研究所涉及到的营销策略相关理论概述
2.1.1市场营销策略的定义以及影响因素
市场营销策略对企业的发展壮以及长久不衰起到了关键的作用,企业的整体运营的成功也是营销策略制定成功的一个表现,市场营销策略的正确与否直接影响了企业的发展的生命线,正确积极的市场营销策略才能使企业利润最大化。市场营销策略概念及影响因素市场营销策略是企业以客户需求为出发点,根据经验及相关渠道获得客户需求量和购买力的准确信息、商业界的期望值,来组织有计划的各项经营活动方式,通过相互协调一致的价格策略、产品策略、促销策略和渠道策略,为客户提供高质量的商品和优秀服务来让客户满意度不断提高从而实现企业目标的过程。指企业运行的外部大环境,它对于企业来说,既不可控制,指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因又不可影响,而它对企业营销的成功与否起着十分重要的素和条件,包括供应者、竞争者、公众以及企业自身作用。
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2. 2本文研究所涉及到的分析工具概述
在产品设计上,要注重产品创新和条线拓展,多角度审视时尚元素与穆斯林宗教的相适应。研发出符合当地穆斯林生活的服饰与审美情趣,提高产品品质与实用性。渠道建设上,加强行业整合营销,提升行业领域内的影响力和覆盖力;充分依托共同信仰的伊斯兰教文化优势,积极拓展物理渠道和电子渠道建设,釆取更加灵活的发展策略来定对复杂激烈的市场竞争。SWOT分析法(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法,二十世纪八十年代初期由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出,其分析法被经常用于竞争对手分析、企业战略制定等场合。SWOT分析法是一种企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。其中,S 代表 strength (优势),w 代表 weakness (弱势),o 代表 opportunity (机会),t 代表 threat胁),其中,S、W是内部因素,0、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。帮您清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁,对我们的成功有非常重要的意义。SWOT分析表SWOT分析即强弱机危综合分析法,是一种企业竞争态势分析方法,是市场营销的基础分析方法之一,通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats),用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的地位。竞争优势(S)是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如,当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时,如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力,那么,我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
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第3章穆斯林服饰用品概况.........11
3.1穆斯林服饰用品概述.........11
3.2穆斯林服饰服饰用品市场营销策略研究背景及意义.........13
第4章宁夏麦丽燕工贸有限公司市场营销现状及存在问题分析.........15
4.1宁夏麦丽燕工贸有限公司简介及发展基本情况.........15
4.2宁夏主要穆斯林民族品牌服饰企业经营概况.........17
4.3营销方式分析(4P模型分析).........18
第5章宁夏麦丽燕工贸有限公司营销环境分析.........23
5.1宁夏麦丽燕工贸有限公司SWOT分析.........23
5.2 SWOT分析及战略选择.........29

第6章宁夏麦丽燕工贸有限公司改进措施

 

6.1设计全方位的风险管理体系
风险是未来存在的变数,有不确定性,产生损失和利润。其存在外部和内部的商业风险管理。政策的变化将导致其他因素的改变。如经济环境,法律法规,竞争对手自然灾害都是商业外部风险,是不可能避免的风险。内部风险管理,还有一种可能性,即相对于管理不善,指企业财务方面的损失,并导致人力资源的问题,这些风险都是随时随处有可能存在的。所以设计全方位的风险管理体系让企业尽量规避内部管理风险,信息技术的进步为企业集中进货、敏捷供应、成本核算、人员考核、客户信息跟踪。宁夏麦丽燕工贸有限公司在有关现代信息系统哲理的指导下,利用市场的需求跟踪分析,销售预测完成市场定位,调整产品结构、产品质量、客户资料分析其供应商营销方式方法,如计算机应用,各种商务活动,并根据人们反映情况进行特定的整合利用,成为营销方式一个大系统的有机组合,利用整体技术优势把公司逐渐建成在各个方面都有很强的灵活性的企业。1.全方位建立企业的计算机云计算集成支撑环境,包括完整的物流网络跟踪定位系统。原材料分布式数据库系统(管理标准数据库、质量信息库、决策支持数据库和企业数据仓萍)研发设计服饰设计集锦样式库。2.建立服饰样式管理信息系统和当季度服饰样式研发决策支持系统。3.建立经营管理过程控制的标准化规程及其相应的执行系统。
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第7章结论

 

国外穆斯林服饰用品市场作为宁夏麦丽燕工贸有限公司一项重要业务,对于市场营销策略的要求越来越高,传统的买方市场或者卖方市场这样的单边市场已不复存在,在公司与国外穆斯林客户不断交往沟通的过程当中,一种交互式的市场结构正在逐渐形成,因此,宁夏麦丽燕工贸有限公司国外穆斯林服饰用品业务在发展壮大、大力争夺市场份额的过程当中,就必须加大对营销策略的提升与创新,在做好当前各项工作的同时,研究市场走向和客户潜在需求,从而确保在市场竞争中占得先机。在国外与国内穆斯林服饰用品市场分析方面,要明确穆斯林地区不同区域不同年龄层次的市场特征,从交易总量、产品特征、生活用品需求、进出口比例等方面入手,加强对客户的维系与拓展,提出框架性的营销思路,掌握拓展客户资源的前进性。在营销策略选择方面,纵向上加强产品、需求、文化三者的结合,从产品的用途、宗教前提下满足客户的要求,并根据SWOT模型的矩阵分析和各地区实际情况,选择增相应经营战略作为业务发展的战略方向,提升产品品质、提高公司整体运作效率,以实际行动和完美的产品赢得客户信任。同时,要加强合适的营销构架建立,使营销构架由二维思维模式向三维思维模式延伸,跳跃式思维,在确保符合宗教信仰前提,研发新款服饰用品与生活日用品。在营销行为上,要注重站在客户的角度上思考,打破营销思维定式,接受新式的视觉营销策略。整合媒体资源立体式全方位找准穆斯林客户群体的共性,拓展新的客户。
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本文编号：11084