财务与营销相结合的定价策略研究

发布时间：2016-09-19 20:07

  本文关键词：战略成本管理在营销过程应用的探索，，由笔耕文化传播整理发布。

《苏州大学》 2010年

财务与营销相结合的定价策略研究

羊刘强  

【摘要】：在营销组合中,价格是能产生收入的因素,其他因素都表现为成本。价格是最容易调整的营销组合因素,而产品特征、渠道甚至促销的调整都要花费更多的时间。价格同时是公司产品或品牌意愿的价值体现。定价即价格决策是非常复杂困难的,作为价格的制定者在定价时必须考虑诸多因素——公司、顾客、竞争者、营销环境等。定价必须与公司的营销战略、目标市场和品牌定位一致。然而,现实中的企业因为重视程度和定价的复杂性,常常有意无意的忽视了定价的重要性,而采取一些非常简单的定价方法来决定产品的价格。这些简单的定价方式将会使企业的利润受到损失,对企业战略的执行和长远发展都会产生很大阻碍。 本文正是以定价这样一个对企业发展非常重要的话题作为论述的中心。先研究,收集、整理了定价相关的理论。随后,本文结合营销管理对定价策略的常用分析方法对目标企业THI公司进行了细致的分析。本文论述如何制定一个适合企业发展的定价策略。作者在分析时,充分考虑了对价格可能产生影响的各项因素,并结合定价的相关理论对特定企业THI公司的定价的不足与问题进行了分析。针对THI公司结合财务与营销提出了相结合定价概念,达到理论联系实际的目的,既很好的解决THI公司所面临的定价方面的问题,同时,也值得类似企业设定价格策略时参考。

【关键词】：
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F275;F274
【目录】：

中文摘要4-5

Abstract5-8

第1章 绪论8-11

1.1 研究背景8

1.2 研究目的和意义8-10

1.3 研究内容及方法10-11

第2章 定价相关理论综述11-19

2.1 价格及其影响因素11-12

2.2 财务定价的主要方法12-13

2.3 营销定价的主要方法13-16

2.4 财务与营销结合定价模型的机理16-19

第3章 THI 公司市场环境分析19-32

3.1 公司现状19-22

3.1.1 公司发展现状19-20

3.1.2 产品发展现状20-22

3.2 财务状况分析22-24

3.3 营销能力分析24-25

3.4 细分市场分析25-32

3.4.1 市场及竞争情况26

3.4.2 细分公司的市场26-27

3.4.3 分析细分市场的特点27-29

3.4.4 BCG 矩阵分析和 SWOT 分析29-32

第4章 THI 公司产品定价存在的问题32-42

4.1 现有价格体系简介32

4.2 组织结构和功能对定价的影响32-34

4.3 产品定价在财务方面存在的问题34-35

4.4 产品定价在营销方面存在的问题35-40

4.4.1 定价目标方面的问题35-37

4.4.2 市场需求方面的问题37-38

4.4.3 竞争者方面的问题38-40

4.5 定价方法选择方面的问题40-42

第5章 THI 公司财务与营销相结合的定价策略选择42-63

5.1 完善组织结构，优化定价策略42-43

5.2 明确定价目标43-47

5.2.1 价格决策目标43-44

5.2.2 形成合理的价格决策目标体系44-45

5.2.3 定价方法确定45-47

5.3 财务定价的改善及其策略47-49

5.4 营销定价的改善及其策略49-53

5.4.1 加强企业产品的市场需求分析49-51

5.4.2 引入竞争者的策略分析51-52

5.4.3 定价策略组合52-53

5.5 财务定价与营销定价的相结合53-63

5.5.1 产品价格的变动机制53-55

5.5.2 客户与竞争者对产品价格变动的反应55-57

5.5.3 价格折扣的灵活运用57-59

5.5.4 快速应变机制的建立59-61

5.5.5 综合考虑其他影响因素61-63

总结63-65

参考文献65-68

攻读学位期间公开发表的论文68-69

致谢69-70

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【引证文献】

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本文编号：118427