广东广信公司CDMA手机业务营销策略研究

发布时间：2016-10-10 16:16

  本文关键词：如何从中国情境中创新营销理论?——本土营销理论的建构路径、方法及其挑战，由笔耕文化传播整理发布。

《兰州大学》 2014年

广东广信公司CDMA手机业务营销策略研究

方超  

【摘要】：手机作为一种通信工具从上个世纪80年代末进入我国,通信技术经历了1G到现在的3G,我们当前的手机制式有CDMA、WCDMA和TD-SCDMA三种。截至2013年1月份,我国手机用户已经超过11.2亿,说明手机行业对提升社会经济发展、便利人民生活起到了非常重要的作用。2008年11月份,中国电信承接了CDMA网络后,CDMA手机行业在产品和渠道规划方面具有很好的研究价值。随着CDMA手机渠道不断变化并向市场的纵深拓展,呈现出多种渠道模式互相交融的局面。在众多的营销渠道类别中,区域型手机代理商因为传统优势、专业化程度高等特点,具有其他渠道模式无可替代的优势,如何提高区域型代理商的竞争水平和专业化能力,使其在愈加激烈的市场环境中找到自己的差异化的竞争力,是区域型手机代理商现在所面临的主要问题。 全文对CDMA手机领域的行业现状以及前景状况进行了对比分析。详细分析了广东广信公司CDMA手机营销管理现状,并针对该现状进行了详细的市场分析,进而根据市场分析和市场调查情况,对广信公司提出了营销策略方面的调整方法。 笔者认为,作为CDMA手机产业链中的区域代理商,只有不断根据市场变化来调整自己,通过提升自己的差异化优势,才能解决CDMA手机营销工作中面临的困局。笔者希望本文能够给CDMA手机区域代理商的营销工作提供一些建设性的建议和发展方向。

【关键词】：
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626;F274
【目录】：

下载全文 更多同类文献

CAJ全文下载

(如何获取全文？ 欢迎：购买知网充值卡、在线充值、在线咨询)

CAJViewer阅读器支持CAJ、PDF文件格式

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 王丽平;刘卿;;基于3G产业价值链的竞合策略研究[J];东北大学学报(社会科学版);2008年01期

2 王国才;陶鹏德;;零售商主导下的制造商竞争与营销渠道联合促销研究[J];管理学报;2009年09期

3 范小军;陈洁;陆芝青;;营销渠道变革与模式选择研究理论述评[J];企业经济;2006年03期

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 刘庞芳;石剑英;李军;;农贸市场与超市农产品价格形成特征的比较分析[J];北京农业;2008年15期

2 丁学君;刘子龙;;第三代移动通信技术及其对我国电信业的影响[J];电子商务;2010年01期

3 张闯;庄贵军;周南;;如何从中国情境中创新营销理论?——本土营销理论的建构路径、方法及其挑战[J];管理世界;2013年12期

4 范小军;;家电企业分销变革与选择策略初探[J];佳木斯大学学报(自然科学版);2007年03期

5 李雪莲;陈功玉;;竞争性产品横向联合广告投资研究[J];暨南学报(哲学社会科学版);2012年04期

6 程子阳;唐守廉;;内容提供商与服务提供商竞争与合作的博弈分析[J];生产力研究;2009年14期

7 戴胜利;;企业营销渠道模式选择及其效率评估[J];商业时代;2008年04期

8 郑胜华;张沙沙;;营销渠道整合研究综述及启示[J];现代物业(中旬刊);2011年11期

9 杜娟;;运营商3G商业模式创新及评价[J];邮电设计技术;2010年08期

10 刘李峰;白晶晶;武拉平;;城市超市的农产品价格水平及影响因素探讨——基于与集贸市场对比的视角[J];中国物价;2006年12期

中国博士学位论文全文数据库 前5条

1 乔均;基于马克思主义市场价值理论的品牌价值研究[D];南京师范大学;2007年

2 匡奕军;基于Internet的供应链系统多渠道竞争研究[D];复旦大学;2007年

3 安新华;商品供应链中零售商逆向控制研究[D];武汉理工大学;2012年

4 李昊;基于Agent的供应链企业行为与运营优化仿真研究[D];天津大学;2012年

5 涂洪波;我国农产品流通现代化的实证研究[D];华中农业大学;2013年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 罗辉;ZG公司家用空调营销策略研究[D];南昌大学;2010年

2 张强;APC-MGE公司UPS产品营销渠道优化设计[D];兰州大学;2011年

3 王永华;立邦漆品牌代理商的转型研究[D];南京理工大学;2011年

4 陈自好;中国钢铁企业营销渠道研究[D];安徽工业大学;2011年

5 赵仲娴;A公司婴幼儿配方奶粉营销渠道问题[D];华南理工大学;2011年

6 王豪;考虑运营商介入的三级手机供应链的补贴问题研究[D];电子科技大学;2011年

7 许琳;UT斯达康公司手机分销体系研究[D];北京邮电大学;2011年

8 周玺;中国报纸产业合作竞争研究[D];湖南大学;2009年

9 李利林;我国快消品生产企业分销渠道模式评价和选择研究[D];新疆财经大学;2011年

10 王斌;东莞移动公司企业战略分析[D];华中科技大学;2011年

【二级参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 姚群峰;3G运营商的应用/内容提供商发展策略研究[J];电信科学;2004年03期

2 吕成华;朱华静;;破解“沃达丰模式” 中国3G增值业务前景趋明[J];通信世界;2007年27期

3 马绝尘;联合促销:挡不住的营销新趋势[J];企业管理;2002年04期

4 曹细玉;宁宣熙;覃艳华;;易逝品供应链中的联合广告投入、订货策略与协调问题研究[J];系统工程理论与实践;2006年03期

5 张俊斌;产业价值链的构建,3G时代运营商制胜的关键[J];移动通信;2005年03期

6 钟宝嵩,李悝,李宏余;基于供应链的合作促销与定价问题[J];中国管理科学;2004年03期

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 李家驹;手机市场新年展望[J];电信快报;1997年02期

2 姗姗;今年手机,谁主沉浮?[J];今日科技;1999年08期

3 王德军;世纪大角逐——中国手机市场竞争述评[J];计算机周刊;1999年50期

4 小岳;;购买手机如何辨识真假[J];电脑采购周刊;2002年19期

5 洪涛;高端手机标准之争[J];数码世界;2003年07期

6 迟中基;;二手手机市场主要存在的三大问题[J];福建质量管理;2004年01期

7 ;以创新精神和革新理念打造新型通信公司 邦讯通讯强势进军国内手机市场[J];数字通信;2007年08期

8 李鹏;;2009手机流行趋势调查结果出炉 5大元素引领中国手机市场[J];通信世界;2009年02期

9 李琳;;广电、电信多年纷争暂落幕 手机电视能否枯木逢春[J];IT时代周刊;2009年Z1期

10 ;夏新:只会埋头干 不会抬头看[J];竞争力;2009年08期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 凌玲;苏文;张婉璐;陈婷;;时尚手机配色调查报告[A];传统色彩与现代应用——海峡两岸传统色彩与现代应用学术研讨会论文集[C];2010年

2 费鸿萍;;基于营销视角的消费者幸福感实证研究——以大学生手机消费幸福感为例[A];中国高等院校市场学研究会2009年年会论文集[C];2009年

3 汪崟;葛庆;;中国手机色彩趋势的纵贯式研究(2006)[A];2006年中国机械工程学会年会暨中国工程院机械与运载工程学部首届年会论文集[C];2006年

4 华金玲;小桧山贤二;;日本移动通信业的发展现状与3G运用的分析[A];2004’中国通信学会无线及移动通信委员会学术年会论文集[C];2004年

5 陈思宇;陈朝斌;金慧娜;;无障碍产品设计初探——针对视障者的手机设计[A];2006年中国机械工程学会年会暨中国工程院机械与运载工程学部首届年会论文集[C];2006年

6 喻冬梅;刘伟;汪锋;;品牌资产的来源及其影响探究——基于中国手机市场的实证研究[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

7 胡左浩;黄飞华;赵平;王勇;;广告对于新产品扩散的影响研究：以手机产品为例[A];第九届中国管理科学学术年会论文集[C];2007年

8 周铁英;陈宇;鹿存跃;胡笑平;李毅;;超声电机在透镜调焦中的研发、应用和展望[A];第十一届中国小电机技术研讨会论文集[C];2006年

9 刘建兵;;从手机设计产业看研发服务业发展的影响因素[A];2008中国服务创新研讨会论文集[C];2008年

10 王晓艳;宋亦平;;中国年轻白领群体手机消费偏好的联合分析[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 毛涛涛;[N];北京商报;2008年

2 马云飞;[N];中国计算机报;2001年

3 晓文;[N];中国经济导报;2005年

4 吴军 张伟 周翔 黄蕾;[N];科学导报;2005年

5 欣闻;[N];通信产业报;2002年

6 本报记者 周雪;[N];通信产业报;2005年

7 本报记者　罗晓丽 实习记者 郭毅;[N];福州日报;2006年

8 刘科宏;[N];经济参考报;2006年

9 向文;[N];科技日报;2006年

10 广文;[N];通信产业报;2007年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 李政;基于WEB 2.0的手机报形态研究[D];中央美术学院;2010年

2 吴雅娟;手机视频用户接受模型研究[D];北京邮电大学;2010年

3 谷雨;中国手机市场分析及战略管理研究[D];对外经济贸易大学;2003年

4 尚清春;手机市场分销渠道冲突与管理[D];对外经济贸易大学;2005年

5 陈方永;中国手机市场的品牌战略研究[D];西南交通大学;2004年

6 邝蔼钘;中国手机小说传播研究[D];东北师范大学;2010年

7 赵燕兵;基于展讯平台的手机应用软件的研究与设计[D];江西科技师范学院;2011年

8 袁月娇;基于MTK平台的手机超长待机功能的研究与实现[D];西南交通大学;2010年

9 胡红伟;基于多源信息融合的3G手机市场预测研究[D];武汉科技大学;2010年

10 王长春;国产品牌手机营销策略研究[D];哈尔滨工程大学;2005年

  本文关键词：如何从中国情境中创新营销理论?——本土营销理论的建构路径、方法及其挑战，由笔耕文化传播整理发布。

，

本文编号：136378