利用新媒体进行市场营销的策略分析

卢珍宏   湖北职业技术学院

摘要：随着信息化社会的发展和市场竞争环境的日趋激烈，越来越多的企业认识到新媒体在企业市场营销中的重要作用。新媒体在信息传播效率和传播速度上都有着非常大的优势，利用新媒体进行企业市场营销是不可阻挡的时代潮流。本文从以下两个方面探讨新媒体环境下的企业市场营销：一是新媒体环境下企业市场营销现状与问题，二是利用新媒体进行市场营销的策略。

关键词：新媒体；市场营销；市场营销策略；

    当今社会是信息时代，在人们获取和利用信息的过程中，传播媒体起到了非常重要的作用，传播媒体的先进性使得人们可以获得更多的信息。在市场营销的过程中，要充分利用传播媒体的作用，以新媒体的引进和使用为关键点，解决我国企业在新媒体环境下企业市场营销存在的问题，充分利用新媒体为企业的市场营销服务。

一、新媒体环境下的企业市场营销现状与问题

    传播媒体是当今信息社会的主要信息传播工具，也是企业市场营销的重要工具。传播媒体既包括传统的信息传播形式如报纸、杂志、广播和电视，也包括新媒体，如互联网媒体、联机媒体。这些新媒体是随着社会的不断发展进步而出现的，，同时也会对社会经济的发展起到积极的促进作用。新媒体对企业的市场营销来说既有机遇也有挑战，只有充分利用新媒体的传播优势，并将新媒体的传播优势转化为企业的竞争优势，变革企业的信息传播方法和传播模式。在新媒体时代，企业只有顺应新媒体时代信息传播量大和知识总量增长的趋势，采用新的传播媒体，积极面对信息时代的挑战与机遇，才能适应当下的市场营销环境，更好地做好企业的市场营销工作。

    但是在信息化发展的背景下，在新的营销观念和营销策略下，我国企业的市场营销活动仍然存在着很多的不足之处，主要表现在以下几个方面：首先，企业没有充分认识到新媒体在市场营销过程中的重要作用，往往不重视新媒体的应用与推广。例如，很多企业在面对网络传播这一新的传播渠道和传播方式时，不能积极地运用网络信息传播的优势，即使在企业内部设立网络营销部门和专业网络研究人员，也不能将网络信息传播渠道与企业的市场营销做好对接，不能找到利用网络传播平台做好企业市场营销的渠道与方式。虽然我国已经开通经济信息网等网络信息推广平台，但企业在市场营销的过程中仍然很少使用，很多企业仍然是以传统的市场营销模式和策略为主，局限了企业的长远发展。其次，现有新媒体中，没有对企业的市场营销起到支持作用，各种信息纷繁复杂，企业难以找到对市场营销有用的信息，难以从新媒体中获得信息支持。最后，企业的信息网络技术还需要提高，很多企业没有建立自己的网络营销系统，也没有建立一支专业的网络市场营销队伍，没有充分利用网络信息传播的优势，无法提高企业的市场营销效率。

二、利用新媒体进行市场营销的策略

（一）建设企业市场营销的信息网络体系

    面对日益激烈的市场竞争环境，企业只有充分利用新媒体的信息传播优势，有效收集、分析和利用相关信息，完善自己的市场营销网络体系，才能够适应不断发展变化的市场竞争环境，制定出适应时代发展要求的市场营销策略。对企业市场营销体系要实行规范化和科学化的管理，充分考虑企业面临的市场竞争环境，分析企业自身的优劣势，结合相关的市场信息，利用好产品、价格、促销和渠道这四种营销策略，建立专门的市场研发部门，结合新媒体的信息传播和推广作用，有效地发挥市场营销部门在营销过程中的信息整合和决策支持的作用。企业各个部门之间要相互支持、协同作战，制定出适应市场变化的营销策略与营销模式，并结合新媒体的传播推广作用，促进企业有效的开拓市场，提高企业的市场营销管理水平。

（二）建立一支高素质的专业营销队伍

    新时期的企业市场营销需要高素质的市场营销队伍，结合先进的技术装备和营销手段，提高企业市场营销的效能。为此，要吸纳一批综合素质高、技术水平突出的专业人员进入到市场营销队伍中来，并加强对营销人员的技术培训和指导，提高他们的专业能力和专业素养，使他们能够运用新媒体的传播优势，发挥他们在营销活动中信息接收和反馈的作用，提高企业市场营销的效率和水平。

（三）加大网络市场营销的技术和资金投入力度

    要改变落后的市场营销模式和方法，必须加大对新媒体的资金和技术投入。企业管理层必须认识到新媒体在企业市场营销中的重要作用，加强网络市场营销意识，加强企业网络市场营销基础设施建设，加强网络市场营销队伍建设。加大网络市场营销的技术和资金投入是从企业的长远发展着眼，能够使企业获得长效的发展，虽然这些设备和技术投资会提高企业的经营成本，但是从企业的长远利益来看，这些新媒体的技术和资金投入会给企业带来更高的效能，提高企业的经营效率，拓宽企业的未来发展空间。

（四）对网络市场营销实施动态管理

在信息化时代，网络市场营销相对于传统的营销方式有很大的不同。在网络营销时代，交易的场所由具体转为虚拟，交易的方法转为网络信息的交流与沟通，交易的实施由网络设备和电脑组成，相应的产品介绍和发货方式也有所改变。企业的市场营销方式将不可阻挡地向信息化的方向发展，网络市场营销渠道成为企业发展的战略资源。在网络市场营销的过程中，企业要通过各种渠道积极获取市场信息，快速决策，以适应不断变化的市场环境；要根据市场环境的变化，对企业的市场营销策略进行灵活地调整；要充分把握不断变化的市场竞争环境，根据市场环境的变化调整相应的营销策略和营销计划。

结语：

利用新媒体进行市场营销可以提高企业市场营销的效率，为企业带来更高的经济效益，使企业获得长效的发展。为此，要建设好企业市场营销的信息网络体系，建设一支高素质的专业营销队伍，加大网络市场营销的技术和资金投入并对网络市场营销实施动态管理，利用新媒体做好企业的市场营销工作。

参考文献：

[1]刘芳.新媒体环境下企业市场营销模式变革研究[J].现代商业，2012(27)

[2]侯晓飞.探析新媒体营销应用[J].胜利油田党校学报，2009(22)