基于市场营销战略的建立及运用

高建章   山东兖矿轻合金有限公司

摘要：随着市场经济改革发展的不断深入，我国经济体制生存环境和发展空间逐步完善和提高，但世界经济一体化、全球化的飞速发展给我国部分企业经营带来了一定的市场冲击。企业如何了解市场、把握市场，建立起以市场为中心的市场营销机制，制定适应市场的营销策略，对于提高市场营销管理水平，进一步增强企业的市场营销能力显得尤其重要。

关键词：市场营销；战略；品牌效应

　一、当前企业市场营销现状分析

（一）缺乏理性的营销战略。

市场由消费者构成，市场需求来源于消费需求，由于客户需求不是建立在消费者需求上，结果是需求被不断放大，出现累加效应；客户的需求不能很好的反映整体市场，还经常随着企业产品供应的大小不断出现波动，使得企业无法通过客户需求，完成市场容量与货源供应、消费水平与结构调整、偏好需求与品牌培育的营销决策。企业市场营销定位不明确，以市场为中心的营销理念未形成，营销观念落后，企业营销手段落后，真正运用营销战略来指导各项经营活动的企业很少，缺乏理性的营销战略是当前企业普遍存在的问题。

（二）市场需求、市场资源和品牌效应缺乏有效配置

市场是由不同的消费者群体、购买力和购买意愿组成的，任何一种市场中都有为数不同的购买者，不同的消费群体受年龄、收入、职业和文化的不同，受各种因素的影响，对产品的需求偏好和欲望有所不同，任何一个企业都不可能完成对所有的购买者提供有效的产品和服务，结果由于无法抓住主流消费群体的需求偏好，导致品牌培育工作长期不能和市场需求有效对接，品牌效应无法得到实施。需要企业按照一定的标准对市场资源进行区分，选择对本企业最有吸引力的细分市场作为目标市场，配置企业资源，开展针对目标市场的营销活动。

二、市场营销战略的制定

（一）建立品牌营销

在施工管理上独树一帜

（二）适应市场环境变化，确立龙头市场经营战略。

（三）提高产品技术创新。

科技竞争成为当前企业竞争的主要内容，随着市场竞争日益激烈，企业产品的替代性越来越强，消费者需求的多样化和个性化要求越来越强。企业为满足市场需求，营销模式上不仅需要灵活多变，产品技术上更要应勇于创新。目前市场供求关系发生重大变化，这就要求企业不能再依靠传统的营销战略，采取低成本、规模化生产来满足更多消费者的需求，而是不断的采用新技术、新工艺、新材料，改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，促进产品的更新换代，吸收先进技术并予以创新，满足市场需求。市场调研要进行市场细分、发现不同的需求和模式，来满足他们的需要，从而赢得局部优势。企业的产品才能占领巨大的市场份额。

三、结束语

企业市场营销战略的制定必须适应企业经营理念、方针、企业战略、市场营销目标，市场营销战略目标的确立必须考虑与整体战略的联系，，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。有效的制定企业营销战略目标并积极实施，能有效稳妥改进企业产品革新改革进程，尽最大可能的满足市场不同需求，树立品牌效应, 开展营销和服务有机结合，采取科学的营销经营战略，实现市场与客户资源的有效配置，达到企业资源有效利用，最终实现企业经营效益最大化目标。

参考文献：

情报杂志,2000(06).

内蒙古科技与经济,2006(04).