解析城市营销策略

摘要：城市营销策略具体可以指，将城市的整体看作产品以营销的方式进行推销。在一定程度下，是城市的营销者把城市顾客的相应需求放在了首位，开展了一系列能够将城市顾客吸引的活动。本文就城市营销策略为关键点，将城市的营销分为促销策略、价格策略、品牌策略以及产品策略四个方向，开展细致的分析。

关键词：城市营销；策略；产品

一、城市的促销策略

将自身的城市产品经过多种渠道进行说服、宣传以及报道，让顾客能够产生兴趣，让购买行为形成的活动，称之为城市的促销策略。促销所指的具体含义，就是在顾客的需求以及城市的产品之间，所建立的有效沟通和相应的交流，以城市的形象作为关键点，进行产品推广的加强。城市在营销的过程中，城市促销占据了非常重要的组成部分，是可以合理的将顾客的购买欲望刺激到位，若城市产品被顾客大量购买，在一定程度上就是将市场的占有逐渐扩大，并且可以将城市的形象以及城市的市场优势有效的提高。把市场的营销作为基础来分析，城市的促销在一定意义上可以分为以下几种形式：

公共的关系就是对于城市而言，要建立其适合自身的完美形象，这一形象的建立非常重要。例如：公务员的形象、政府的效率以及服务和产品形象等公共的形象，在一定程度上都是一种精神上的品质，是可以体现在内在和外在上的。城市想要获得更多的机会，就要将城市的想象建立的趋近于完美，才能够使更多的市场和顾客投身于城市中来。

城市营销和普通产品的营销拥有着共同的特性，就是需要有一支强有力的团队，才能够获取城市顾客的相关资源。城市在营销的过程中，主要涉及到的人员包含媒体工作者、招商引资的机构以及政府的公务员等。在一定意义上来讲，还包含城市中的所有居民，每个居民的行为和言谈都会与城市的促销和宣传有着直接的联系。人员的促销可以将服务和产品进行合理的调整。

广告的促销，从字面意义上就可以清晰的理解为，是通过媒体向社会大众传递服务的信息，加强了销售的范围。广告的促销能够以多渠道对城市大力的宣传，包含：户外广告、杂质、广播、电视以及报纸等各个媒体。广告的促销能够对顾客的心理和感官达成有效的刺激和影响，能够强有力的提高顾客的关注度。

城市的产品在进行营销的过程中，顾客所支付的无形成本以及有形的成本，就是城市价格。城市价格和企业中的产品价格是不一样的，城市中的产品想要用货币进行价格的表现，是非常困难的。城市价格在一定程度上，要从城市顾客群众的成本去分析，城市产品中的价格策略，在一定程度上就是对顾客的成本进行直接的影响来实现的。例如：旅游市场的开发方面，会实施黄金周阶段的景点门票优惠、线路的组合优惠等措施；招商引资方面，会提供一系列激励的政策，包含：贷款支持、员工培训支持、税收优惠以及不同的土地优惠等。这一系列的方式，都可以体现出城市产品的价格促销。

三、城市的产品策略

城市营销要将市场定制为主要的任务目标，所供给的城市产品，一定要符合市场的需求，并且市场想得到的任何东西，也要尽量满足。所以，城市本身能够提供的产品和城市顾客想要获得的产品，要紧密的融合在一起，，让城市产品的策略合理的实施。

所谓城市产品的生命周期，和普通产品的生命周期拥有着相同的特点。一样会经历初期产生、过程发展以及逐渐衰亡的系统过程，并且在一系列进程中包含着充分导入、快速增长、逐渐成熟、趋近衰退的周期。城市的产品不同，所涉及到的周期长短也会不一样，在不同的阶段，顾客也会转换城市产品的相应需求。所以，对顾客需求的转变和城市的发展变化要透彻掌握，产品策略要不断升级，让城市产品的生命周期合理妥善的管理。

我国的城市在传统的规划中，产品的提供基本上是具备的，可是没有对顾客进行需求的分析，以及城市核心成本的管理。不论产品拥有怎样的特点，其中心点都是想要获得顾客的优质满意度。城市营销策略的最终目标，不是将城市的产品想办法推销给顾客，而是要以顾客的姿态来看待需求，正确的采用现有的资源进行创新和开发新型的产品。这样才能比其它较发达的城市，更好的将居民、企业、投资者以及游客吸引到本城市。

想要在充满竞争力的各个城市中独占鳌头，就要从自身的资源上、竞争的状况上以及顾客的需求上，开发出能够提升城市档次的优势产品和重点产品。例如：城市的旅游产品、城市的产业集群等。以这样的方式将企业城市的产品带动起增值的效应。

四、城市的品牌策略

现如今，我国以及国外一些发达国家，都已经将城市作为产品，开展一系列的服务，并且进行品牌策略的管理以及建设。城市的营销活动是否成功，和城市的品牌有着直接的联系，在一定意义上也影响着城市产品在市场上的竞争力。城市品牌如果具备亮点，就会极大程度上使得城市的产品获取巨大的经济效益，属于增值的产品。城市营销在实施品牌策略上包括两方面含义：

总结：

参考文献：

[1]陈君.城市营销策略初探[J].现代商业，2009（02）.

[2]孙震.体验营销视角下的城市营销策略探析[N].长春工程学院学报：社会科学版，2008（03）.