浅析长治市区澳瑞特健身器的市场分析及营销策略

韩蕾 山西机电职业技术学院

摘要：举世瞩目的北京奥运会结束后，全民健身运动走向了一个新的顶点，同时也引发了健身器行业白垩化的竞争。本文运用SWOT分析法和4P理论对长治市区澳瑞特健身器进行市场分析，，并提出适应长治地区该产品发展的营销策略，旨在为企业做大做强，保持强劲的竞争力提出一点建议。

关键词：长治市区；澳瑞特健身器；SWOT分析

胡锦涛总书记曾讲了全民健身的四个重要。北京奥运会之后，全民健身运动受到前所未有的关注。2009年，国务院设立“全民健身日”更是表明了国家对于全民健身运动的高度重视。本文正是在这种背景下对长治本地企业澳瑞特健身器在本地区的销售进行分析并提出相应的营销对策。

一、澳瑞特健康产业股份有限公司简介

山西澳瑞特健康产业股份有限公司是1991年9月从原长治自行车工业公司分离出一部分组建的国有企业，2001年12月进行了股份制改制，2011年全新入驻长治市漳泽新型工业园，被山西省人民政府命名为“山西省文化体育产业基地”。

二、长治市区健身器行业需求及现状分析

恰逢“十二五”规划和长治市市委市政府提出的企业要“转型发展、跨越发展”的目标出台，长治地区健身器行业的发展迎来了新的契机，也为健身器材行业提供了有利条件和发展机遇。

（一）长治市区销售健身器的主要品牌

长治市区的健身器品牌共有6种，其中国内品牌5种，国外品牌1种。长治市区户外健身器全部是澳瑞特健身器；长治市区最知名的两家俱乐部采用的也全部是澳瑞特健身器；两家五星级大酒店一家采用了美国星驰健身器，一家采用了山东汇祥健身器；在电器城和大型商场销售的品牌分别是汇祥、乔山、英瑞得和优步健身器。

（二）长治地区健身器市场占有率情况

今天的澳瑞特是中国最大的健身器材制造厂家之一，在家用健身器材市场占有率约为15%，健身会所用健身器材市场占有率约为35%，户外健身路径器材市场占有率约为40%。

根据调研情况，长治市区户外健身器澳瑞特市场占有率在95%以上，健身俱乐部澳瑞特市场占有率在95%以上，高档酒店健身房、电器城及大型商场均被其他品牌占领。澳瑞特健身器在长治市区户外及健身房的市场占有率非常高，而大型商场和电器城却难见其身影。

四、澳瑞特健身器SWOT分析

（一）优势分析

亿元，成为目前国内健身器材行业身价最高的品牌。

2、具备了一定的社会效应。公司是国内唯一一家同时参与十个国家标准指定的企业，在行业内奠定了基础。

3、具备了一定的技术创新能力。公司研制的太空健身车随“天宫一号”升空圆满完成任务，受到了国家体育总局及社会各界的关注。

4、产品制造能力进一步加强。公司引进了国际上先进的CAD设计系统，与各领域专家进行技术合作，是企业的产品研发具有坚实的理论基础和先导性。

5、营销网络进一步完善。企业拥有国内最大的营销服务网络，一百多个驻外营销机构遍布全国各地，为企业的发展壮大增加了力量。

（二）劣势分析

1、产品价格上涨。产品价格受原材料价格影响较大，原材料价格上涨导致产品价格上涨。

2、产品利润较低。企业所处地理位置与同类产品国内企业相比较差。企业地处内陆，交通不便，路程较长，运费较高，导致销售成本上升，产品微利。

3、长治市区家用健身器材市场薄弱。在长治市区内的大商场和电器城基本难以见到澳瑞特健身器产品的身影。

（三）机会分析

1、政策扶持。“十二五”规划和长治市市委市政府提出的企业要“转型发展、跨越发展”的目标出台，给企业带来了新契机。市委市政府给予名牌产品企业以物质奖励，政策上给予优惠。

2、消费者需求增强。随着人们生活水平的不断提高，人们也必将会提高自己对健康生活方式的追求，并将成为健身器材的主要消费者。

3、潜在市场增加。“亿万农民健康工程”对健身器材行业来说迎来了新的机遇。

（四）挑战分析

1、同类产品企业快速发展。同类产品企业加强产品制造能力，完善营销系统，巩固品牌效应，市场占有率进一步提高。

2、长治市区内澳瑞特家用健身器领域存在缺陷。尽管公司产品在长治市区户外和健身房市场占有绝对优势，但家用健身器领域却凸显薄弱，在市场上寻找本产品较为困难，而同类产品汇祥健身器已经由本地商场走入高端酒店健身房，市场占有率进一步加强。

五、长治市区澳瑞特健身器营销策略

针对长治市区澳瑞特健身器的实际情况及存在的问题，做出如下营销策略：

（一）产品策略

1、产品外观。人们不再热衷于以往坚硬冰冷的钢铁外观而更加青睐人性化的器材设计，追求运动的舒适感。

2、产品的品质。在注重产品品质提高的同时，企业更应注重环保理念的引入，采用新型材料，融入创新理念，提升产品质量。

（二）价格策略

山西澳瑞特健康产业股份有限公司是长治本地企业，企业可以利用当地企业的优势，在价格上给予当地消费者一定的折让，通过价格的调整，树立企业的形象。

（三）渠道策略

1、在长治市区应加强澳瑞特健身器材在大型商场的市场渗透率，使消费者能够在市场上轻松购买澳瑞特产品，改变其他品牌在大型商场高市场占有率的现状。

2、专卖店的选址可以适当考虑把店面选择在较为繁华的地段。

（四）促销策略

企业可以紧抓“天宫一号”太空健身器研制成功的契机，加强产品的内涵建设。利用本地资源，扩大企业的知名度，增强消费者的品牌忠诚度。树立品牌效应，创立民族品牌。

澳瑞特在长治地区应该充分利用本地企业的优势，深入市场，学习和摸索适合自己发展的经营理论和方法，将企业品牌发展壮大。

参考文献

[1]万后芬.等.品牌管理.清华大学出版社,2006

[2]张先云.市场营销学.机械工业出版社.2007