狮岭镇皮革城网络营销的开拓

尹伟荣  王文莲  徐志斌  广东培正学院

摘要：目前，花都狮岭（国际）皮革城主要是实物销售、批发作为主要的市场营销途径，因此为了扩大其市场份额，狮岭皮革城应开拓其电子营销市场，从而进一步提高销售额，增加企业利润。

关键词：狮岭皮革城，电子商务，网络营销

箱包作为一种日常消费品，箱包的携带并没有引起人们较大关注。从2010年开始，皮具箱包都已经是人们身边不可短缺的物品。皮包皮具不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。同时皮具所用原料也有着不可忽视的商机。

一、现存市场以及现存缺陷

⒈狮岭皮革城现存市场的状况

广州花都狮岭（国际）皮革城（以下简记为“狮岭皮革城”）作为全国知名的皮革皮具专业镇，集聚8000多家生产型企业、每年创造200亿元产值，产品份额占广东市场的60%、全国市场的30%以上，皮具、皮革交易总量全国第一。对比我国其他特色区域，狮岭皮革皮具主要有三大优势：一是地理优势，二是集群优势，三是时尚优势。

2.狮岭皮革城现存缺陷

当前花都区狮岭镇皮革城产业链主要是皮革的直销；集聚8000多家生产型企业的大区域面积的实体商铺，和不太成熟的电子商务订购的产业链。虽然产品份额占据广东市场的60%，全国市场的30%以上，皮革交易总量占全国第一。

现有的狮岭皮革城的不足表现在网络订购渠道不成熟、不完善。因此开拓合理的网络销售通道，在保持销售额的同时，提高现在的产值，以占据全国更为大的市场份额，并且扩张至海外，拓展海外业务。如此才可以继续保持狮岭皮革皮具城的销售高份额的产品份额和产值利润，提高花都狮岭镇的全国知名皮革镇的知名度。

二、网络营销的开拓

在能够充分发挥和利用企业现有的传统营销模式技术和资源，且在花都狮岭皮革城主要营销手段的基础上，重点加强发展其网络化订单模式，与现代电商时代相互接轨，拓展其影响力和提高知名度，加强发展网络营销和电子订单，满足更多的客户对于皮革商品的需求。

狮岭皮革皮具城的官方网站存在不足——网上的电子交易中心通道是徒有虚表的东西，点击后是没有任何相关的订购信息和反应。存在的社会竞争力随着电商时代的发展，慢慢这个漏洞是存在很在的弊端，降低网络销售额。为此，我们以下加大电商手段策略，不单指出此漏洞，并且对其相关的网上订单订购流程系统设计，具体网上订单流程有以下的几种：

首先顾客输入自己的顾客ID，顾客密码，成功进入后，顾客可以查询自己订购产品的以下信息：显示物流状态，打印发票，显示支付效果，现实运输计划。输入的产品可以进行一系列相关产品的选购。而系统会根据客户输入的ID号，以及使用密码确认客户身份。客户输入的产品，系统验证后显示相关订购产品信息。然后客户在目录中可以挑选，进行其相关产品的订购，此刻后台读取顾客数据库，对客户的信息进行查询和审核。其次，对于客户所下的订单进行订单审核，读取产品数据库，库存数据库，从中获取产品信息及库存信息，审查是否具有此产品库存是否足够。按照目录步骤，是对于客户订单的处理，再次读取顾客数据库核对客户的信息身份，然后根据客户所下订单的商品进行运输计划，如选择快递的方式等。读取库存数据库确定是否库存足够，得到属性信息，根据其产品的属性，产品的数量，制定相关的现实运输计划。然后客户确认运输计划后，会计支付系统对于顾客所订购产品的数量，总价格进行结算，核对财务数据库的支付信息，得出的支付凭证由银行审查，银行的审核结果所得支付信息，显示支付效果如网上银行支付，货到付款等方式由顾客选址支付方式，等待客户选择符合自己条件的结算方式，等待其确定。

客户确定支付方式和支付后，，然后根据产品的数量，价格得到发票信息，客户选择是否需要打印出发票。最后根据客户填写的产品运送的地址，根据交易数据库，得到其交易的信息，写入数据库执行运输，对于物流公司发出运输请求，等待得到物流公司查核得到运输结果。得到确认结果，对其产品进行相关物流。其物流状态均可被显示被客户查询。

对于有账号未登陆或者游客而言，顾客可以根据自己的喜好，自己所需查询自己需要的产品。系统对于顾客查询的产品，读取产品数据库得到产品相关信息，读取库存数据库查询产品数量，将一系列的产品信息，库存信息得出后显示，反馈给顾客。

三、结束语

应用上面提及的网络营销手段，不单单可以优化网站上徒有虚表的电子订购通道，而且能够进一步提高企业效益，方便了全国各地客户订购。除此之外，并且在后期的网络销售手段成熟后，可以减少实体店的面积，节约成本，提高利润。并且逐渐在国内占据更大的市场份额。加强此企业的网络营销可以更进一步扩大花都狮岭皮具城的产业规模和知名度，进一步带动和推进花都狮岭的经济发展，提高居民的生活水平。

狮岭皮革皮具以全局化的视野推动转型升级，着力实施品牌战略，着力实施创新战略，着力加快发展方向的转变，提升产业竞争力，以技术、品牌、时尚、质量、标准为核心的新的竞争优势，带动我国皮革皮具产业的发展。