微信营销管理_出版业微信营销策略的研究.pdf 全文

  本文关键词：出版业微信营销研究，由笔耕文化传播整理发布。

出版业微信营销研究 1 2 吴荆棘 王朝阳 （@武大沈阳） 一、微信营销核心竞争力 微信是出版业营销新的挑战领域，传统的营销包括广告、海报、征订传单等方式，随着 网络营销的发展，出版业应该充分运用成本低、受众范围广、信息及时传送以及互动性强的 社会化媒体进行营销宣传。而微信作为新兴社会化媒体在营销方面具有其独特的优势，为出 版业营销提供可行性。 1. 隐营销和私密化的互动传播 区别于微博营销中商业账号带来的显性营销气氛，微信更倾向于“平等亲和”的信息分 享。出版文化产业具有特殊性，显性营销手段容易降低其文化属性，结果适得其反。微信作 为手机客户端，信息一对一发布，信息发布量少，，不易被信息瀑布流淹没。同时，商家可将 营销信息隐藏在与受众的互动中，如星巴克在每日微信中植入新品信息，以此作为一种隐性 营销手段，让大众更乐意接受。微信中互动评论属于仅双方可见的信息，商家与客户间的信 息交换更加隐秘，利于提高彼此信赖度。微信基于熟人关系的“朋友圈”功能，有助于企业 或商品的口碑营销；微信独特的语音功能，能进一步提高信息私密性和交互性，提高受众接 [3] 受度 。 2. 低成本和国际化的信息分享 网络营销是比传统营销成本更低的营销方式，比如门户网站、搜索引擎、以及微博等， 微博的传播速度增大了成本效益、“关注-被关注”减少了机会成本、其互动特性降低了边际 [4] 成本 。而微信在“成本-效益”最优的选择上更进一步，微信1M流量可传递约1000条文 [5]

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