国外微信营销案例_出版业微信营销策略研究

  本文关键词：出版业微信营销研究，由笔耕文化传播整理发布。

微信作为新媒体营销的又一特色平台,是继微博营销创新之后,学届和业界备受重视的社会化媒体。本文基于微信营销创新功能,分析微信核心竞争力,以及相比微博的优势,通过案例实证分析目前出版业微信营销的现状特点及问题,并对出版业微信营销的可行性和发展战略提出建议。旨在读者手机阅读习惯渐近养成、数字出版大力推动、移动互联发展大趋势下,出版业抢占新媒体营销的十年黄金发展期。

出版业微信营销研究

吴荆棘1

王朝阳2

（@武大沈阳）

一、微信营销核心竞争力

微信是出版业营销新的挑战领域，传统的营销包括广告、海报、征订传单等方式，随着网络营销的发展，出版业应该充分运用成本低、受众范围广、信息及时传送以及互动性强的社会化媒体进行营销宣传。而微信作为新兴社会化媒体在营销方面具有其独特的优势，为出版业营销提供可行性。

1.隐营销和私密化的互动传播

区别于微博营销中商业账号带来的显性营销气氛，微信更倾向于“平等亲和”的信息分享。出版文化产业具有特殊性，显性营销手段容易降低其文化属性，结果适得其反。微信作为手机客户端，信息一对一发布，信息发布量少，不易被信息瀑布流淹没。同时，商家可将营销信息隐藏在与受众的互动中，如星巴克在每日微信中植入新品信息，以此作为一种隐性营销手段，让大众更乐意接受。微信中互动评论属于仅双方可见的信息，商家与客户间的信息交换更加隐秘，利于提高彼此信赖度。微信基于熟人关系的“朋友圈”功能，有助于企业或商品的口碑营销；微信独特的语音功能，能进一步提高信息私密性和交互性，提高受众接受度[3]。

2.低成本和国际化的信息分享

网络营销是比传统营销成本更低的营销方式，比如门户网站、搜索引擎、以及微博等，微博的传播速度增大了成本效益、“关注-被关注”减少了机会成本、其互动特性降低了边际成本[4]。而微信在“成本-效益”最优的选择上更进一步，微信1M流量可传递约1000条文字信息，按流量收费模式使成本更低廉[5]，有助于国内国际的长效沟通。特别是在促进国际化沟通上，新增语音功能在沟通上更加及时和灵活。在某种程度上，微信结合了微博与实时通讯功能并走向国际化沟通平台。3.弹性社交及需求的个性化挖掘

弹性社交是由有一定关联的人构建即兴即时的可远可近的社交网络群组[6]。它的一个重要特点是基于手机移动与定位功能，将用户与其周边的人建立起“临时性社交网络”，这

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吴荆棘，女，武汉大学信息管理学院硕士研究生。王朝阳，，女，武汉大学新闻与传播学院。

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