探讨构建与区域发展相适应的电力营销目标

毛淑莲   陕西省地方电力（集团）有限公司渭南供电分公司

摘要：本文通过分析“十一五”期间我国西北大区域和陕西关中地区的电量供需情况，指出区域发展的地区性和行业性特征，并根据各成分要求，提出构建与区域发展相适应的电力营销目标的措施。

关键词：电力营销目标 区域发展 经济效益 社会效益

电力市场营销是电力企业实现企业效益的直接途径，其不仅关系到企业的发展，而且其销售方向、销售范围以及销售标准关系到其他行业和用户的利益，而随着市场经济体制的深入发展，电力行业逐渐由卖方市场向买方市场转变，其营销区域的电力数量和质量标准，对企业的发展起到至关重要的作用，所以，在电力管理中，一定要以电力区域性效益的实现，来促使企业效益和社会效益的综合目标实现。

一、区域电量供需形势

随着消费市场的形成，电力营销的方向，越来越受到电力消费市场的制约，在其条件下，电力销售目标必须定位于区域性的电力实际需求量上。下面我们就以陕西关中地区为研究对象，展开地区性电量供需情况分析。

一方面，从整体上看，中电联统计信息部发布，“十一五”期间，西部地区全社会用电量年均增速达到12.99%，东北地区为8.18%，相对偏低；中部及东部地区分别为11.28%和10.63%，这说明我国各地域用电量普遍上升，而西北地区电量较为丰富；从供电来看，“十一五”期间我国累计新增装机48610万千瓦，其中，西北电网新增发电装机4492万千瓦，总装机达到8225万千瓦，这就为西北地区电力供应提供了基础性保障，而相对于中部和东部的煤炭供应来看，西北地区还具备风能、水能、太阳能等发电因素，而这些“非成本”因素，奠定了西北地区“电力粮仓”的地位。

另一方面，就陕西关中内部区域来看，其用电量在“十一五”期间呈逐年递增趋势，这与本地区GDP增长趋势呈现一致性，即为两者存在正相关。扩展到我国中西部电量增长率与各地区GDP情况，我国区域电量供求关系也是如此。

二、行业内部电量供需情况

（一）工业用电。工业用电量占据整个陕西关中地区整个用电量的65%左右，具有用电量大的显著特点，而从历年用电量来看，其总体用电趋于平稳，但是工业内部各行业之间存在用电量不均衡现象，如冶炼厂、制造厂等用电量大，负荷率高，，食品厂、建材厂、化肥厂等用电量相对较低，负荷率较低。由于国企改革、工业技术的发展，工业生产规模与品种相应增加，这就使得将来工业用电量提升。

（二）农业用电。随着社会经济的发展和三农政策的推进，农村用电量整体提升，其中集中表现在家电数量增加，但是由于传统消费观念的影响，以及受现代农村电力电网建设的制约，关中地区农业用电市场受限。

（三）旅游业用电。由于本地域的自然资源和人文资源条件优厚，如司马迁《史记》开发、天然温泉等，近年来，政府偏向旅游业的发展，并创建了文物馆、温泉胜地等旅游场景，虽然现在商业住宿、饮食行业用电占社会用电量比重小，但是由于增长速度快，其暗藏着巨大潜力。

（四）生活用电。居民生活用电，集中于晚间用电和家电用电，尤其在城市，上下班时间固定，空调普遍，家电齐全，使得用电日负荷率提升，并使得季节性用电表现出稳定特征。而随着人们生活水平的提升，消费观念的转变，电子缴费、网上支付、快捷报修等兴起，而服务质量的提升，刺激了居民生活用电市场的开拓。

三、以区域发展定向，确定电力营销目标

（一）方位性定位

根据本地区的产业用电情况和特点，进行产业营销目标定位。其一，第一产业。农业用电发展潜力大，而各种政策性的拉动，进一步促进了农村电气化水平的提升，所以，在电力营销中，要抓住农村发展机遇，及时进行相应目标定位，力求实现农村用电市场的扩大。其二，第二产业用电量大，而且行业用电不均衡等特点，使得电力营销目标定位多元化。进行全面性用电供应，实行谷峰分时电价等手段刺激第二产业的用电消费；进行个性化服务，针对大型用电量大的行业，如冶炼、机械等行业，进行电价调整，适度进行降低电价，以刺激消费市场的扩大与稳定；提升供电质量，调节供电力度，有力实现安全用电、清洁用电。其三，第三产业，电价偏高是造成第三产业用电量受限的关键原因，所以，在进行营销时，要以价格诱惑来扩展消费市场，实行谷峰分时电价，同时，由于用户储能式用电设备较少，造成用电量低，所以，电力企业要及时推广储能型用电设备，以实现电价降低条件下的市场扩大。同时，由于政府性的支持，电力企业还要积极配合政府的活动方针，以有效的服务和公益性活动，作为开拓电力市场的有效手段，以树立企业的良好形象，进而实现企业效益。

（二）措施性定位

1、建立政策性、制度性支持

区域用电管理不仅要求企业为主体的市场性控制，而且需要相关性政府政策的支持，在区域电力营销目标控制与管理中，政府机构要制定专门性的规章制度、法律法规，将用电和节电的相关要求和方式，以政策性的制度规定下来。同时，将电网公司和能源服务公司，确定为电力营销目标定位主体，以保证电力企业市场主体地位的实现。充分落实电力需求侧管理要求，将市场营销、市场服务等各项原则以制度性的要求规定下来，增加电网公司、资源部门以及用户间的制约性，并以相关政策将企业和用户的职责进行确定，以责任有效制的形式，加强买电方和卖电方的联系。建立合理电价体系，建立和完善峰谷、丰枯电价以及可中断负荷电价补偿制度，对高能耗、限制类的行业实行差别电价，以有效控制用电，达到合理用电和节约用电目的。

2、强化电力管理

在卖方市场向买方市场转换的条件下，电力企业不仅是电力营销主体，也是市场服务的主体，即为电力企业具有经济性和服务性双重特征，所以，在电力营销目标区域化建立中，必须以区域性的市场需求为根本出发点，而近年来，实行的电力需求侧管理方式（PDSM），即为通过供需双方两种资源费用最小化来实现社会效益和经济效益的一种方式，所以，企业在管理中，要积极利用此方式。加强企业内部PDSM技术培训，强化企业内部成员的专业水平和技能，同时，将其作为考核标准，进行地位性提升，加强用电和节电宣传，提升社会各界节电和合理用电意识；强化个性化服务，主动了解客户用电情况，根据实际要求，进行相关性服务调整，同时，强化服务手段，采用电话服务、网上服务等方式，实现服务质量的提升，进而作用于企业效益和社会效益的实现。

总结：

由于区域发展的经济性和结构性不平衡，造成区域间的用电量以及行业间的用电量差异性大，而在现代市场逐渐消费化的趋势来看，电力营销不仅要实现企业的经济效益，还要立足于社会效益的实现，这就要求电力企业以全面性的市场调查定位为基础，通过实施方位性和措施性的方式，来构建与区域发展相适应的电力营销目标

参考文献：

[1]傅书逷,白晓民,张扬,朱泽.区域电力市场模式及运营方式[J].电力系统自动化,2003（9）

[2]杜松怀.电力市场交易模式的现状与发展趋势[J].中国农业大学学报,2001（4）

引用：本文已由现代商业杂志出版,转载请注明来源.现代商业

现代商业:CN11-5392/F   QQ:136276459   投稿邮箱:xdsyzzs@126.com  (切勿一稿多投）