浅析创维电视业市场营销策略

对于现阶段的电视行业来说，智能、3D依然是行业内炙手可热的产品，大多数消费者在选购电视产品时都将是否具备这两项技术的产品作为选购的重要衡量标准。在竞争激烈的3D电视市场，以不闪式LED技术为主导的品牌厂商更是率先赢得市场青睐。

创维电视业的成长,缘起于扎实的市场积累,爆发于准确的产品定位。换一种表述方式就是:在长虹搞背投、TCL搞HID的时候,创维没有好高鹜远,而是一门心思做自己的彩电,踩准了市场的“鼓点”儿。这一点很重要,专注才能卓越。

2009年，创维行业率先宣布停产CRT，2010年，创维率先推转型节能LED产品;2011年，3D时代创维率先推出健康不闪的3D，并大力普及;2012年，创维又推出全球首款云健康电视;近日，创维已率先在国内市场全面转型LED液晶电视，意味着其国内零售市场全面停产CCFL液晶电视。

以创维彩电销售为主的销售系统发展迅速，目前，全体系的人员数量超过3万人，，销售能力提高的同时，管理难题也随之而来。目前，创维电视业市场营销中存在的问题主要有以下几方面。

从客户的关系方面来看，创维销售团队与客户的关系并不牢固。创维销售公司虽然建立了遍布全国的2000多个终端零售点，但这些零售商与创维的结盟关系并不牢固。部分零售商实际上是多个品牌或厂家共用的零售终端，并没有专营创维产品的“专卖店”，维系两者的纽带是创维产品的利润，一旦经营创维产品的利润率低于行业平均利润率或出现了更高利润率产品的诱惑便会出现零售商的“跳槽”现象。因此，创维销售公司的意志并不能畅通无阻的贯彻到其2000个零售终端，创维公司事实上并没有掌握完整的销售通路。

针对以上存在的问题，我对创维电视业市场营销中存在的问题提出以下几点意见：

导购员素质培养,推广形式科学化等一系列工程。加强对其产品知识及素质培训，提高导购员“临门一脚”和“多进一个球”的能力。

第五，加快实施名牌战略。（1）以国际标准实施严格的质量管理，从决策、设计、制造、检测、销售到售后服务，进行全方位、严格质量管理，保证商品的高质量、高效用。（2）加强管理，以名牌为龙头，组建现代企业集团，形成规模产业。

参考文献:

[1]郭淑萍.当前企业市场营销中的问题与对策[J].铁道物资科学管理2006(4).

[2]冯鹏义.家电营销渠道的变革与渠道策略探讨[J].经济问题2006(1).

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