基于手机广告的新型营销模式研究

北京信息科技大学

手机是人们生活的必需品，几乎每个人都会随身携带手机，手机已经成为信息传播的重要媒介。随着手机功能的不断强大，尤其是高端智能手机的研发，以及具有移动终端功能的平板电脑的流行，3G技术的出现并快速发展，为手机广告发展提供了硬件的保证，智能手机以其自身的优点，也加快了手机上网用户的数量的增加。广告业的经营者们扑捉到了手机广告这个商机。

中国是在2006年开始经营手机广告市场的，起步阶段并没有引起广泛的重视，但是随着软硬件的不断提高，以及市场的不断发展，都给手机广告提供了巨大的发展空间，近些年，手机广告发展极为迅速。

手机广告，是广告的一种新类型，也被称为手机媒体广告或移动广告，是基于手机这一通讯平台提供的商业广告，它通过发布付费的商业信息，影响消费者的购买行为，其本质是一种互动式的网络广告，它由移动通讯网络承载，拥有网络媒体的所有特征，因为它具备移动性的特征，这使用户可以随时收到发布的商业信息，比互联网更有优势。

2、手机广告的特点

根据表现形式的不同，可以分为：短信广告、彩信广告、WAP PUSH类广告和WAP媒体广告，近些年，随着手机流媒体的出现和普及，又出现了手机视频广告，随着基于WAP搜索引擎技术的出现，手机搜索类广告也成为手机广告的一种表现形式。根据广告是否具有定向性，可分为：定向类手机广告、WAP媒体手机广告和其他手机广告。

定向类手机广告包括短信广告、彩信广告和WAP PUSH类广告。定向类手机广告必须在获得在用户许可的情况下才可以使用，可以为用户提供相关商品的信息或服务方面的资讯，为用户创造方便，为企业创造价值。

WAP媒体手机广告必须要有WAP站点，WAP站点也叫无线互联网，WAP媒体广告和互联网上的广告比较类似，都是依靠用户浏览WAP站点来查看WAP广告的，包括收费WAP站点和免费WAP站点，在站点的页面上有广告的链接。

手机终端嵌入式广告、手机游戏嵌入式广告和手机二维码广告也是新兴手机广告形式。二维码是近年来发展较快的一种手机广告模式，它用黑白相间的平面几何图形记录相关的商业信息，智能手机可对二维码的信息进行处理和阅读，这就形成了二维码广告。

4、手机广告的营销模式

（1）定向手机广告推送型营销模式

这种营销模式是依托移动通信小区广播技术进行的，通过设定传播内容、传播地点和传播时间，向不同类型的手机用户，定向推送有针对性的商业信息，极大的提高了分类信息在内容、空间、时间和用户方面的针对性，能够缩短商业信息和购买者之间的距离，大幅度地提高在指定区域内对于特定用户的营销效果。

（2）WAP手机广告联盟型营销模式

这种营销模式主要针对那些用手机上网的用户，是由传统互联网广告模式衍化来的，应用在门户网站，主要靠用户点击之后产生的流量实现利润。目前，这种营销模式的价值还没有完全体现出来，我国的手机上网用户已经超过1亿人，而这部分用户大部分是在校学生和社会低收入阶层，营销价值不大。

（3）内容型手机广告营销模式

传统大众媒介的广告经营模式是这种营销模式的源头，而比较成功的例子是中国移动推出的“手机报”业务，很多中国移动的用户都享受这项服务，它是在手机短信、彩信和手机上网等技术的支持下运行的。具备大量的用户，已经具备了广告经营的基本条件，只需在广告的内容上更有针对性。

（4）俱乐部型营销模式

这是数据库营销的一种形式，一般要依托与具有俱乐部性质的机构合作，向俱乐部的会员提供信息服务，这类服务因为具有较强的针对性，能够体现出较高的服务质量，但是这种面向会员的营销模式，往往会遇到开发新用户的困难，也就限制了这种数据库型营销模式的市场规模。

随着手机3G技术的发展和进步，手机广告从形式到内容都比过去丰富了，手机广告也将改变之前以短信形式为主、类型单一、内容简单的现状，转变为以多媒体广告为主的复合型广告，将从视觉、听觉和触觉等多个方面一起作用手机用户，全方位的调动用户的各个感觉器官，手机广告也必将成为未来社会主要的营销模式之一，有着广阔的发展空间和发展前景。

参考文献

[1]徐小娟，许之敏.论手机的广告的传播价值[J].商场现代化.2007（33）

[2]吴兰峰.浅析手机广告商业营销模式[J].民营科技.2009（2）

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