探讨现今企业营销模式

钟洪民    辽宁省朝阳师范高等专科学校

摘要：详细介绍了市场营销模式的含义以及特征，结合企业发展的特点以及需要从自主创新、合作互助等方面对传统的市场营销模式进行变革，，并且从宏观和微观两个方面对营销市场营销创新以及表现的关键因素进行分析研究，从而能够更好的提升企业的核心竞争力。

关键字：营销模式；创新；表现

一、市场营销模式的含义

市场营销是为了满足人们的生活、生产需要以及欲望而实现的现在的交换活动。即是个人和机构通过预测、刺激、提供方便，协调生产与消费以满足顾客和社会公众对产品、服务及其他供应的需求的整体经济活动。可以说企业最基本。最独特的功能就是市场营销。企业的生产、财务、人事等其他智能，只有在实现市场营销职能的情况下才具有实际意义，所以市场营销是企业的核心环节。在市场经济全球化的大背景下，企业的竞争能力以及它存在的价值在于企业自身能不能有效地提供满足顾客需要的产品。而这其中顾客作为市场营销的基础，企业进行市场营销的最终目的就是创造更多的顾客，进而体现出强有力的市场竞争力，为了更好地实现这一目的，企业就需要努力做好市场营销以及创新工作。

二、企业营销模式的创新与表现

企业营销模式的创新需要根据市场环境的变化以及企业自身实力进行综合考量，从而能够是企业获得更好的发展以及赢得更多消费者的青睐。而具体的创新环节包括以下几点：

（一）产品研发的创新。产品是企业市场营销活动的轴心，是市场营销因素组合中的首要因素。企业的全部市场营销活动都是围绕产品进行的，因此可以说产品是企业市场营销活动的基础。

（二）市场选择的创新。市场选择是企业市场营销模式规划的重要内容，同时也是企业制定市场营销模式的前提以及依据。市场细化、选择目标市场以及市场定位是进行市场选择创新的重要环节。其中市场细化就是企业根据消费者的需求爱好、购买动机、购买行为以及习惯等多方面的差异，把总体市场划分成若干个相类似的消费者群体。

（三）经营方式的创新。企业生产出来的产品必须要经过一定的方式才能与外界市场发生联系，而经营方式的创新主要就是改进以及完善这种联系的方式。其中包括分销政策与售货方式的创新；促销政策和传播方式的创新；价格政策与付款方式的创新。

在新经济条件下，根据企业自身的特点结合相关营销学理论和知识，在借鉴欧美等发达国家企业营销创新的一些成功经验总结出适合自己的创新营销模式。企业营销模式方面本文主要介绍联锁营销模式、体验营销模式和会员制营销模式三种类型。

连锁营销是一种现代商业化的组织形式和营销方式，一般是指经营同类商品或商品服务的若干经营方式，按照一定的规则组成一个联合体，在总部统一领导下，实施集中化管理和标准化运作，使复杂的商业活动简单化，实现规模优势以提高企业的经济收益。联锁营销模式的关键在于复制功能，通过对经营模式的复制完成企业的连锁发展。企业的经营模式能否实现完整复制的关键是将企业的成功经验进行归纳总结，并且在这个过程中不断完善冰茶u你更新出适合企业连锁发展的营销方式，并且还能够培养一批能够将这些营销方式贯彻执行的销售能手，

体验营销企业和顾客交流感官刺激、信息和情感的要点的集合，这些交流发生在企业的零售环节、在产品或者服务销售过程中、售后服务的跟进中、顾客的社会交往以及活动中等各个场合，企业通过体验营销模式让产品与顾客直接接触。体验营销是企业以顾客的体验为主要出发点进行研究、设计以及开发营销环境以及营销过程。在体验营销模式中，专卖店的硬件设施和软件建设是主要核心。硬件设施主要指门店建设和环境氛围，软件建设主要指员工与顾客的沟通以及其他情感感受。

会员营销模式是指利用人与人或者组织与组织之间进行沟通的媒介，主要由某个特定的组织发起并在该组织的管理下运作，顾客自愿加入，目的是定期与会员保持联系，为他们提供更加专业和高品质的服务。可以说会员制营销模式已经不仅仅是一种销售方式，而代表了一种顾客关系的管理理念、制度以及方式。通过会员制提升顾客的满意度和忠诚度，实现企业与顾客供应的顾客资源和关系管理模式。会员制营销模式的作用包括可以获得市场消费的最新资料；能够紧密团结企业的重点客户；有利于树立企业形象以及品牌意识；营销费用低廉；产品研发更能贴近顾客需求；通过会员制营销增强顾客的安全感。

总之企业对市场营销模式进行创新的目的，是为了迎合不断变化的经济环境。现阶段国际经济与贸易正日益呈现出一种全球化和一体化的趋势，全国范围内的一些联合性行业的兴起与发展，使各个地区的消费者以及用户的需求比以往任何时候都更加趋同。因此企业的市场营销模式应运而生，它突破了地域格局的概念，使市场营销模式不仅在理论上更加成熟，而且在更大的规模和更广泛的意义上拓展了企业在全球市场上开展市场营销活动的战略思想，从世界市场范围来考虑企业营销战略的发展，以求得企业的综合竞争优势。

三、结束语

综上所述，市场营销的创新以及表现决定着企业的竞争水平和未来发展方向。尤其是在市场经济全球化的大背景下，企业的创新的能力就成为了推动企业发展的重要力量，企业要想在市场经济时代提升核心竞争力并且占有一席之地，就必须大力开展营销创新。因此在这种情况下，企业的市场营销模式需要主动地不断创新以及不断解决所衍生出的一些了新问题，才能够更好的适应市场经济的要求。

参考文献：

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[5]王玥.科技企业新产品市场营销策划研究[J].现代商贸工业，2009.(9)

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