论现代企业市场营销中的竞争策略

吴贤丰  宁波东恒建设有限公司

摘要：在当今复杂的市场经济环境下，企业需要不断地进行推陈出新才能在激烈的市场竞争中赢得胜利和主动权。本文通过分析市场营销竞争策略以及现代企业在市场竞争中存在的问题，探讨为了适应激烈的市场竞争和发展而采取的各种竞争策略。

关键词：现代企业、市场营销、竞争策略

自从进入21世纪，市场激烈程度更加剧烈，市场环境变幻莫测，消费需求也不断地提升，在这种环境中，企业的营销活动需要随着环境的变化而不断的发生改变、不断的推陈出新，企业才能适应生存。为了提高企业的竞争力，增加企业的经济效益，为了使企业进行又快又好的发展，企业市场营销中采取何种竞争策略、手段和方法，所采用的竞争策略能够在实施中解决哪些问题，是本文研究的重点，也是现代企业需要面临的问题。

1. 现代企业面临的问题

为了适应激烈的市场竞争，企业的营销观念、管理、策略等都随之发生改变，但是在当代中，许多企业存在了以下的问题：

1.1  营销观念方面

    有些企业在激烈的市场竞争中采取的原有的较落后的营销策略，其营销观念 并没有随着市场环境的变化而发生改变，其原因是采用传统的生产、营销观念等这些观念并能适应经济发展的要求。在面临新的市场环境，有些企业采取的是“随大流”的观念，盲目的推销产品，产生产品大量积压、企业资金周转困难等问题。

1.2  营销管理方面

   企业在营销管理方面，特别是高层营销管理，由于企业的营销工作有明显的局限性、不系统性和不到位性等缺点，出现了“缺位”的现象，这直接导致企业只有营销部门的营销职能发挥作用，而其它部门的营销职能却不能很好的发挥，，整体的营销工作效率将会大大地降低。此外，这种现象会导致营销决策缓慢，其销售效率降低，当出现问题时，不能高效地进行解决，工作人员的积极性也有所影响。

1.3  营销战略方面

1.4 其它

    由于受到市场机制调节等影响，许多企业局限于一小部分市场，对于开发新市场就出现能力不足的现象，或企业处于一些误区而不能开发和培育出自己的市场。

当今是网络时代，许多企业忽略的营销网络的功能，只注重产品的生产而不实施有计划的销售，其营销业绩结果可想而知。

此外，企业采用的促销方式等也存在问题，这些问题都影响着现代企业发展。  

2. 市场营销竞争策略理论

     市场营销竞争策略在19世纪也出现，市场营销竞争策略是以人为本，是知道企业进行营销活动的一指导思想，根据经济形势与市场环境，企业以发展人类需求、促进社会发展为目标，致力于选择目标市场、制定相应的市场营销战略、规划营销方案最终实现经济效益与社会效益双赢的局面。

     在实际实施中，市场营销中的竞争策略应需要解决以下的问题：

3.1 营销组织方面

    由于在当今，许多现代企业并没有确定整体的营销观念，企业中各部门、工作人员的协作不紧密，营销组织并没有真正的组织起来，，高层的营销管理也出现“缺位”现象，现代企业采取的市场营销中的竞争策略需要建立科学的营销组织体系、管理体系，把企业的各部门与工作人员真正的组织起来，充分发挥企业整体的营销能力，实现最佳的营销目标，取得更高经济效益。

3.2 买方市场观念

由于买方市场会给企业带来压力与影响，但是这既是挑战，也是机遇，建立辩证的买方市场观念是必要的。买方市场能够为现代企业提供希望，企业能够利用物美价廉的原材料和机械设备生产更好的产品，取得高效益，这样才能适应与买方市场。

3.3  品牌效益

  当今时代是品牌竞争时代，当今商品市场将表现为品牌之间的竞争，只有更好质量的产品才能满足消费者的需求，创造出企业自己的品牌，并得到广大的消费者地认可，才是现代企业成功并进行可持续发展的必经之路。

3.4  其他

   市场营销中的竞争策略还需要注重营销网络发展方向，进行开发新市场与新的产品销售渠道，营销政策的合理性、企业工作人员的积极性等都是需要解决的问题。

4. 市场营销中的竞争策略

现代企业在市场营销中的竞争策略有很多，具体分析如下：

4.1  差异化竞争策略

4.2  创新竞争策略

   现代企业需要不断地创新，不断地推陈出新，才能在激烈的市场竞争中不被淘汰， 在市场营销中的竞争策略也需要创新，具体体现在产品生产、营销观念、营销方式等方面，具体分析如下：

4.2.1产品生产创新

    在产品生产方面，可以通过针对消费者的个性化设计产品，这就是定制营销，也可以通过提高产品的质量来提高企业的竞争力，例如采用全球质量领先策略，现代企业在某些核心产品中采用专有的生产技术来提高产品的质量，并建立消费者对该产品的高质量的认知，不断进行产品创新，从而提高竞争力。

4.2.2  营销观念创新

创新营销观念有亲情营销观念、知识营销观念、绿色营销观念等，这是观念符合企业可持续发展的要求。亲情营销观念是强调消费者与企业是“亲人朋友”的关系，属于感情投资的一种方式；知识营销观念是注重知识与信息，因为当今时代是知识产权发展时代；绿色营销观念是在经济发展与环境、资源的矛盾日益激烈的条件下产生，企业在市场营销中把市场需求与环境、资源相挂钩，，以最低环境污染、最耗能为主旨，开发新的、绿色的市场。

4.2.3  营销方式创新

现代企业在市场营销中，需要做到“取其精华，去之糟粕”，利用国际已有的先进的营销方式进行改造，创造出符合自己企业发展的营销方式，同时，现代企业需要勇于提出新的营销方法，并进行运用与实践中去，例如网络营销，通过利用互联网进行营销活动，如今，网上购物是一股潮流，是一种主要购买方式。

4.3   战略与战术相结合策略

     现代企业在实施战略与战术中，没有处理好他们两的关系，导致企业的营销活动受到不利的影响。为了提高企业的竞争力，需要采取“战略指导战术、战术与战略不分离”的策略，一个企业的战术如果没有战略指导，企业将会失败，而战略使企业行动的实施成为可能，这两者是不能分离的。

现代企业在市场营销中的竞争策略还有营销渠道竞争策略、防御与进攻策略等竞争策略。例如营销渠道竞争策略，电子商务日益成熟，科学技术的快速发展，数字化分销渠道减少了产品流通中的环节，方便快捷有省钱省力。

总结：在当今市场环境中，既是挑战又是机遇，为了提高企业的竞争力，增加企业的经济效益，为了使企业进行又快又好的发展，现代企业在市场营销中采取的竞争策略各种各样，每种竞争策略各具特色，并能解决在实施中应解决的问题。现代企业根据实际情况，树立符合企业发展的营销观念，建立相应营销策略，调动企业工作人员的积极性，提高企业的经济与社会效益。

参考文献：

1.邓樵、杨郡祥等，现代企业营销.中山大学出版社，l 997

2.陈火金．营销策划要善找盲点．企业管理，2001(8)

3.胡俊文.从比较优势向竟争优势转变一中国产业发展战略调整的必然选择.理沦学刊.2004(3) ，

4.漆雁冰。绿色导向企业管理新理念.中外管理导报，2001

本文链接地址，转载请注明出处。现代商业