浅谈中国产品在国际市场上的营销策略

赵林晶     山东绿苑置业有限公司

摘要：如何使我国产品在参与国际竞争中尽量规避风险、找准路子，从营销战略上找到一条适合我国中小企业特征的国际化竞争之路，是摆在理论界和企业面前的一个十分重要的课题。本文结合对我国企业国际营销的现状，借鉴国际营销活动的实践经验，探讨了中国产品进行国际营销的策略选择。

关键词：中国产品 国际市场 营销策略

随着全球经济进入一体化，一国产品在国际市场间进行交易的障碍已经大大减少。国际市场与国内市场的营销活动已经没有明显的差别，那种再把市场营销活动分为国内市场营销与国际市场营销的观念已经十分落后。新的经济环境下市场营销就是国际市场营销，就是全球营销，因此如果中国企业再固守大工业经济时代的营销观念，人为限制企业经营空间，那么中国产品在国际市场上必然没有竞争力，只能将市场拱手让与外国企业。

一、中国产品在国际营销中存在的问题

1、产品档次低，缺乏品牌意识和国际竞争力

虽然我国已经历三十多年的改革开放，在一定程度上完成了初始的资本积累开始进入技术创新阶段，我国企业产品的出口额虽然很大，“中国制造”在世界上也具有很大的影响力，但目前在我国出口产品大多是具有附加值低、加工程度浅、技术含量低特点的劳动密集型产品，这些产品出口成本增大，而且品牌竞争力不强。并且人民币汇率上升，出口退税率下调等因素更是消减了企业的出口利润。加上我国产品向来是一流的质量、三流的包装进行出口，我国产品遭遇外国反倾销案例的调查和被执行反倾销的案例数目也成上升趋势，这将会严重的影响到我国企业的产品出口。

2、对市场调查的重要性认识不足

长期以来，我国企业不重视市场调查，他们市场调研意识薄弱，仅靠“拍脑袋”就贸然进入国际市场。假如把现代企业营销看作是一个完整的经济体系，市场调查就是其中最基本一步，因为它直接影响产品的开发、生产、销售以及售后服务，不了解市场行情就不可能建立的合理、顺畅的营销体系。这不仅影响企业资金周转、影响企业经济效益，而且关系到企业生死存亡。

3、营销能力低，缺乏有效营销手段

与大企业和国外企业相比，我国中小企业在国际市场竞争中尚处于新手地位，还存在一定的盲目性和偶然性，对国际市场缺乏深入研究、缺少完整的营销发展战略等问题影响了中小企业的国际营销力。具体表现在绝大多数中国外贸企业奉行的是生产观念和推销观念，并且多数企业营销手段单一，营销实际操作能力低下，这样到国际市场上显然不具优势，同时缺乏总体的营销战略和策略，对于国际市场开拓，目标市场选择与定位及国际营销行为的实施等均带有盲目性。

二、完善中国产品在国际市场上的营销策略

1、树立全球化营销观念

面对国际营销市场环境发生的新变化，中国从事国际市场营销的企业需要进一步学习从消极被动的适应转向积极主动，自觉走向国际市场。国际市场营销是国内市场营销的一种延伸和集合，市场营销的全球化在某种程度是全方位的集合。全球化营销是需要不断完善的。跨国公司需要以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。不同的国家有不同的经济，文化背景，政治，语言等，所以需要产品有可认知性和时代的特征。海尔是我国企业较早具有这种意识的公司，他们明确提出要实现“海尔的国际化和国际化的海尔”。所谓“海尔的国际化”就是通过大规模出口和在境外设厂让海尔迅速走向世界各国。所谓“国际化的海尔”，就是让海尔在世界各国本土化。

2、加强产品创新，提高产品的国际竞争能力

在产品生命周期不断缩短的今天，企业只有不断进行产品创新才能永葆青春活力。产品的创新设计主要是向消费者传达设计师和生产厂商的信息，以此吸引消费者前来消费购买。提高产品竞争力主要是提高产品市场占有率和获利能力，应加大品牌的价值评估的宣传力度，，品牌的价值评估直接决定了品牌的管理质量，从而决定了企业的生存和发展水平，起到促进品牌国际化的作用。中国企业产品创新应从产品整体概念出发重点突出以下方面的创新：

1）是产品标准创新：要以消费者要求为最终标准力求使产品最大限度地满足消费者需要目前在很多领域市场竞争就是标准之争谁先是标准的制订者谁就具有了产品竞争的优势和市场的优势中国企业要在世界市场上占有一席之地就要勇于标准创新

2）是产品品种花色样式创新：随着科技的迅速发展产品生命周期日趋缩短产品的流行色流行样式变化更快因此企业必须不断加速产品的更新换代适时推出新品种新花色新样式以变应变。

3）是产品服务创新：服务是有形产品的延伸能够给消费者带来更大的利益和更好的满足因而越来越成为产品的一个重要组成部分正如美国营销学家李维特教授所言未来竞争的关键不在于企业能生产什么样的产品而在于为产品提供什么样的附加价值。

3、加强市场渠道创新，扩大市场发展空间，做好促销工作

随着买方市场的出现，国际企业之间的竞争也步入商界的战争时代，面对愈演愈烈的营销战争，企业应该积极寻找市场空间，开发创造新的市场，把视野投向新的市场，这对于一个企业来说尤其重要。从渠道战略的角度讲，中国跨国企业应强化对分销渠道的管理。我们可借鉴国际许多著名跨国公司建立厂商主导型分销的形式，实行向前一体化战略，直接将分销渠道成员纳入自己的监控范围；也可利用特许连锁的形式，实行对中间商的价格约束。

国际营销中的促销手段很多，针对我国企业的具体情况，首先应做好企业宣传工作，企业要赢得顾客的忠诚度、合作伙伴的信任和当地政府的支持，除了有技术领先和质量可靠的产品外，建立和巩固良好的企业形象尤为重要。另外，企业也可利用中国在国际政治舞台上越来越大的影响力来实行官方协助促销。

参考文献：

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[3]吴跃进：基于市场国际化的中小企业营销战略——以浙江省中小企业为例，经济

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[4] 吴彤、米运生，浅析我国扶持中小企业市场营销政策体系的建立，商业研究1999（10）

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