医药营销渠道建设环境变化影响分析

摘要：目前，我国的医药行业正处在转轨阶段，政策、市场都在发生巨大的变化，医疗保险制度改革、处方药与非处方药分类管理制度、药品的强制降价、药品招标采购的实施等等，给医药生产企业带来了前所未有的困难，同时带来了难得的机会。本文对医药营销渠道建设环境变化影响做了分析。

关键字：医药；营销；渠道

1国家针对医药企业出新政策

新政策对医药企业有影响是两个方面：

2医药新政的目的

新政策就是要解决老百姓“看病难、吃药贵”的问题，这是最根本的问题。

从国家整个政策落脚点有三个方面：

一是降价。挂网招标政策就是最直接的表现方式，是简单考虑问题的解决方式，是最明显的“头疼医头、脚痛医脚”的方式。越降价高成本的东西越多，利润空间大的产品越多，老百姓受实惠的东西越少。

二是调整。这个调整分内外，更多的调整是现在企业家自己做调整，这种调整有背后无奈的地方，也有适应的地方，必须适应整个企业的发展。

三是监管。医药企业只要是有一条标准不符合国家的医药法律法规，这个医药企业是必死无疑。

3医药新政的政策导向

4医药新政对医药企业的要求

转型是必然的，在此期间，医药企业应积极地在变化中寻求发展，坚持做良心药、放心药。

医药企业生存发展因素，医药企业“大发展”必备的两个条件：

如果现在的医药企业想要大发展，第一是政策，要借势而为。如果企业要想大发展，靠企业自身产品的利润和滚动发展，基本是不可能的。第二是资本，新政下资本市场给企业注入的不仅仅是单纯是资金、还有技术的转让、包括战略发展的平台、先进的管理思想、营销思想、产品技术等。

同时，医药企业“生存战”必备的两个条件：

一是构建企业的价值体系。随着今天整个医药企业的竞争，已经不是企业跟企业之间的竞争，是企业价值体系跟另外一个企业价值体系的竞争。今天企业的竞争是看你有多少专业的员工、多少关键的客户、多少咨询公司、多少信息来源、多少抗风险的能力产品等等。在这个过程中我们可以看到，这种价值体系的竞争，已经让封闭的、走不出来的、认为自己企业有资金、有产品就可以支撑的企业，下一步生存举步维艰。

二是软实力激活。所谓企业软实力是指企业以直接诉诸心灵的方式，对外占领利益相关方的心，对内依靠运用员工心智能量以达到企业目标的能力。

在企业内部，企业文化、管理制度、组织模式、领导能力和创新能力是其软实力资源，，而在企业外部，品牌和服务、社会责任和企业知名度三个方面则是其软实力的资源基础。归根结底，软实力的核心是人和制度。激活企业软实力即是要激活医药企业中的人，通过人的管理提升企业的竞争力。

医药企业增值效应和利润的增长是硬数据，医药企业想大发展不仅仅是现实的产值，而是必须有增值效益，即医药企业品牌、销售团队、销售网络、有效资源等。增值效应不是凭空产生的，医药企业必须有实际的利润的增长，如果没有实际利润增长，你想做上市、相关的增值是不可能的。没有竞争力的企业就不会有实际的利润增长。

参考文献